Nuestra empresa Cambiar el mundo a través de experiencias digitales es lo que hace Adobe. Brindamos a todos, desde artistas emergentes hasta marcas globales, todo lo necesario para diseñar y ofrecer experiencias digitales excepcionales. Nos apasiona capacitar a las personas para crear imágenes, videos y aplicaciones hermosas y poderosas, y transformar la forma en que las empresas interactúan con los clientes en todas las pantallas. Estamos en una misión para contratar a los mejores y estamos comprometidos en crear experiencias laborales excepcionales donde todos sean respetados y tengan acceso a igualdad de oportunidades. Sabemos que nuevas ideas pueden surgir desde cualquier parte de la organización, y sabemos que la próxima gran idea podría ser suya. La oportunidad Como Especialista en Ventas de Producto en Adobe, ayudará a nuestros clientes empresariales a escalar la producción de activos creativos con los servicios de Adobe Firefly. Este puesto colaborará con los Ejecutivos de Cuentas de Adobe para impulsar el crecimiento del negocio existente mediante la identificación de oportunidades de venta cruzada y venta adicional. Este rol requiere habilidades en venta de soluciones, experiencia vendiendo valor al cliente, sólidos instintos comerciales y de ventas, y consultoría directa presencial con clientes. El Especialista en Productos de Servicios Firefly será responsable de guiar y navegar dentro de una organización empresarial para garantizar un ciclo de ventas exitoso desde el inicio hasta el final. Como Especialista en Productos de Servicios Firefly, desempeñará un papel crucial para expandir los límites de la creatividad digital y permitir que artistas y diseñadores creen contenidos asombrosos. Responsabilidades Alineación con el equipo comercial: trabaje con los Ejecutivos de Cuentas de Adobe para apoyar Soluciones Empresariales Multiproducto, Soluciones Estratégicas exclusivas de Firefly o como Experto Temático (SME) en compromisos generales de ventas de Firefly. Experto en Firefly e IA generativa para su área, mejorando la eficiencia en proyectos creativos con IA generativa, colaborando con diversos departamentos. Planificación de cuentas: desarrolle estrategias específicas por cuenta y planes tácticos de penetración. Gestión de relaciones: desarrolle y mantenga relaciones a nivel de "C-Suite" y "VP" dentro de las cuentas objetivo. Las relaciones serán tanto con segmentos de TI como de negocio de la empresa. Construcción y desarrollo del embudo: identifique oportunidades de venta cruzada mediante análisis de espacios blancos específicos, colabore con pre-ventas para impulsar la madurez y el avance en las etapas de ventas, preparándose para la ejecución dentro del trimestre. Presentación de productos: comprenda las necesidades del cliente y la idoneidad de la solución mediante demostraciones efectivas de productos, casos de uso, posicionamiento del valor diferencial/visión y presentaciones de ventas. Desarrollo de argumentos: elabore sólidos argumentos creativos basados en IA generativa que enfaticen una propuesta de valor diferenciado convincente, liderazgo en pensamiento y análisis costo-beneficio del retorno de inversión. Coordinación de conocimientos especializados: sea responsable de coordinar la experiencia técnica previa a la venta, de producto y comercial durante el ciclo de ventas, gestionando proyectos clave según cronogramas establecidos. Cierre de ventas: elabore propuestas, negocie precios contractuales y acuerdos contractuales para cerrar la venta. Calificaciones Se requiere un historial constante mínimo de 5+ años en ventas directas técnicas a nivel empresarial, dentro de un modelo de ventas más sofisticado. Se requiere experiencia demostrada en consultoría y venta de soluciones de transformación digital y empresariales a ejecutivos de alto nivel ("C-Suite") y superación consistente de cuotas. Excelentes habilidades de comunicación y colaboración, con capacidad para trabajar eficazmente en equipos multifuncionales y explicar conceptos técnicos a colaboradores no técnicos. Experiencia con productos de Adobe Creative Cloud (por ejemplo, Photoshop, Illustrator, InDesign y After Effects) o productos de Adobe Experience Cloud (por ejemplo, AEM, AEP) es un plus. Conocimiento de tecnologías de IA generativa, incluyendo aprendizaje profundo, redes neuronales y modelos generativos, es un plus. Amplio conocimiento de flujos de trabajo creativos y del proceso de diseño, con capacidad para identificar oportunidades de integración de técnicas de IA generativa. Fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad para desarrollar soluciones innovadoras ante desafíos complejos. Como muchos premios indican, en Adobe estará inmerso en un entorno de trabajo excepcional reconocido mundialmente. Estará rodeado de colegas comprometidos en ayudarse mutuamente a crecer mediante nuestro único enfoque Check-In, donde la retroalimentación continua fluye libremente. Si busca tener un impacto, Adobe es el lugar ideal para usted. Descubra lo que nuestros empleados dicen sobre sus experiencias profesionales en el blog Adobe Life, https://blog.adobe.com/en/topics/adobe\-life y explore los fantásticos beneficios que ofrecemos en Rewards.adobe.com. Adobe es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos personas talentosas independientemente de género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad de género o expresión, o condición de veterano. Sabemos que cuando nuestros empleados se sienten valorados e incluidos, pueden ser más creativos, innovadores y exitosos. Esto es lo que significa ser Adobe For All. Estamos en una misión para contratar a los mejores y estamos comprometidos en crear experiencias laborales excepcionales donde todos sean respetados y tengan acceso a igualdad de oportunidades. Sabemos que nuevas ideas pueden surgir desde cualquier parte de la organización, y sabemos que la próxima gran idea podría ser suya. Adobe se enorgullece de ser un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades. No discriminamos por género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad de género o expresión, condición de veterano, ni ninguna otra característica protegida por ley. Obtenga más información. Adobe tiene como objetivo hacer que Adobe.com sea accesible para todos los usuarios. Si tiene una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones para navegar por nuestro sitio web o completar el proceso de solicitud, envíe un correo electrónico a accommodations@adobe.com o llame al (408) 536-3015.