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Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo Comercial EMEA para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento de activos y visibilidad basadas en IoT y software en los sectores aéreo y de carga, destacando por su capacidad para generar confianza y entregar valor al cliente. Aspectos destacados: 1. Rol de alto impacto para un desarrollador comercial consultivo 2. Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para soluciones IoT y de software 3. Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato Estamos buscando un Gestor de Desarrollo Comercial EMEA para acelerar el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento de activos y visibilidad en los sectores aéreo y de carga mediante **IoT \& Software**. Se trata de un rol de alto\-impacto para un desarrollador comercial consultivo que destaca en la generación de confianza, el cierre de acuerdos y la entrega de valor al cliente mediante la tecnología. SkyCell tiene como misión transformar el mundo revolucionando la cadena de suministro global. Nuestras soluciones punteras de contenedores con control de temperatura garantizan la entrega segura de productos farmacéuticos que salvan vidas, poniendo la sostenibilidad en el centro de todo lo que hacemos. Somos una empresa en rápido crecimiento y con un propósito claro, donde tú podrás marcar la diferencia, sentirte empoderado y prosperar en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** * Trabajo con propósito: Contribuye a un futuro más sostenible en la logística global y la atención sanitaria, marcando una diferencia real. * Innovación en el corazón: Trabaja con tecnología de vanguardia y lidera la innovación en la cadena de suministro. * Más fuertes juntos: Únete a un equipo solidario integrado por profesionales talentosos de más de 40 países, colaborando estrechamente en cada paso del camino. * Oportunidades de crecimiento: Creemos en invertir en nuestro talento; el aprendizaje y el desarrollo continuos son pilares fundamentales de SkyCell. * Cultura galardonada: Únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work», así como con la calificación Platino de Ecovadis, que destaca nuestra sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Qué harás:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones IoT y de software de SkyCell en el ecosistema aéreo y de carga EMEA. * Liderar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y la firma del contrato. * Ejecutar estrategias centradas en cuentas que identifiquen nuevas oportunidades y generen resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventas, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector como un socio fiable y experto. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y garantizar la disciplina en el embudo de ventas. **Requisitos** **Qué aportarás:** * 5\+ años de experiencia en ventas B2B de SaaS, IoT o tecnologías logísticas. * Éxito demostrado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de ventas complejos de principio a fin. * Experiencia en el sector de carga aérea, aerolíneas o cadena de suministro es muy deseable. * Mentalidad proactiva probada: capaz de identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutar de forma independiente. * Asumir la responsabilidad de los resultados: trabajar de forma autónoma mientras se alinea estrechamente con los equipos internos en estrategia y ejecución. * Fuerte sensibilidad comercial y capacidad para vincular la tecnología con resultados empresariales. * Capacidad de interactuar con confianza con partes interesadas (senior) de los departamentos comerciales, operaciones y TI. * Capacidad de colaboración y adaptabilidad, trabajando eficazmente con los equipos de Preventas, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar dentro de la región e internacionalmente. **Beneficios** **¿Qué obtendrás?** * Flexibilidad \& equilibrio: Horarios laborales flexibles y equilibrio entre vida personal y profesional que te permiten adaptar el trabajo a tu estilo de vida. * Reconocimiento \& crecimiento: Oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus contribuciones. * Entorno híbrido: Espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug e Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al teletrabajo que favorece la colaboración entre un equipo global y diverso. * Eventos corporativos: Únete a nosotros en eventos corporativos para celebrar los éxitos, fortalecer los equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos miembros participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. * Licencia por maternidad \& paternidad generosa: Apoyo a los nuevos padres con licencias por maternidad y paternidad competitivas. * ️ Días de vacaciones anuales \& festivos: Disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los días festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No solo te ofrecemos un puesto de trabajo; te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho mayor. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la entrega de productos farmacéuticos sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Haz clic simplemente en «Aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos deseando conocerte y conversar sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con nuestro equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometido con la creación de un entorno inclusivo para todas las personas. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por la ley. Para este puesto, si no resides en, ni puedes trasladarte (sin necesidad de patrocinio) a una de las ubicaciones indicadas anteriormente, no podremos considerar tu solicitud.
