Gestor de Compensación para Ventas

Descripción

**La orquestación de IA de tu imaginación más desbordada.** n8n es la plataforma abierta de orquestación de flujos de trabajo creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del sin-código, para que puedan automatizar más rápido, más inteligentemente y sin límites. Apoyados por una comunidad intensamente innovadora y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos transformando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto. Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, que trabajan en Europa y Estados Unidos, unidos por un espíritu compartido de construcción y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos: * Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y creadores activos * Recibido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo * Contado con el respaldo de destacados inversores, desde la primera inversión semilla alemana de Sequoia hasta la reciente inversión estratégica de SAP, alcanzando una valoración de 5,2 mil millones de dólares Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué *puedes construir tú*. Si te presentas, prueba n8n —ya seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más sencillo para empezar es este: app.n8n.cloud/register. Nos encontramos en un momento decisivo de un viaje increíble. Únete a nosotros y construye. Tu objetivo principal será convertirte en el primer responsable fundador de la Compensación para Ventas en n8n, construyendo desde cero cómo remuneramos y motivamos a todos los equipos de ingresos en segmentos SMB, mercado medio, empresa, servicio al cliente (CS), ingeniería de soluciones (SE), representantes de desarrollo de ventas (SDR) y alianzas, abarcando EMEA y AMER. Tendrás el mandato de hacerla centrada en IA desde el primer día, colaborando con nuestro equipo interno de IA para construir los agentes que la ejecuten a escala. Para lograrlo, tus responsabilidades serán las siguientes: ### **Diseño y gobernanza de planes de compensación** * Diseñar, calcular costos y mantener planes variables de compensación para representantes con cuotas y funciones superpuestas (BDR, socios, SE, CS), alineados con la estrategia GTM y los objetivos financieros. * Modelar los costos de los planes y los escenarios de pago antes de los cambios anuales y de mitad de año, colaborando con Finanzas sobre su viabilidad y retorno de la inversión (ROI). * Ser responsable de la documentación de los planes, las cartas de compensación dirigidas a los representantes y las preguntas frecuentes (FAQ). ### **Operaciones de cuotas y asignación de créditos** * Implementar correctamente las cuotas, objetivos y reglas de asignación de créditos en la plataforma de comisiones y en Salesforce. * Ser responsable de la lógica de asignación de créditos para expansiones, modificaciones, acuerdos plurianuales, prorrateo y tipos de cambio (FX). * Colaborar con RevOps y Deal Desk para mantener la asignación de créditos alineada con la estructura de los acuerdos. ### **Cálculo y pagos de comisiones** * Realizar mensual y trimestralmente los cálculos de comisiones, conciliaciones y resolución de disputas. * Ser responsable del proceso de transferencia a nómina, garantizando pagos precisos y puntuales. * Mantener la preparación para auditorías y controles internos sólidos durante todo el ciclo de compensación. ### **Informes y análisis** * Crear y mantener informes fiables sobre el cumplimiento de metas, los pagos y la eficacia de los planes, destinados a los líderes de Ventas, Finanzas y RevOps. * Destacar información relevante sobre el desempeño de los planes y recomendar ajustes para asegurar que los incentivos impulsen los comportamientos adecuados. ### **Colaboración interfuncional** * Colaborar con los líderes de Ventas, RevOps, Finanzas/FP&A, Nómina, Personas y Legal en la gobernanza de la compensación. * Actuar como experto de referencia en mecánicas de compensación, explicando claramente el diseño de los planes y los pagos tanto a representantes como a ejecutivos. * Apoyar el trabajo de controles internos, respondiendo a solicitudes de auditoría relacionadas con la compensación. **REQUISITOS** ---------------- ### **Imprescindibles** * **Experiencia en Compensación/RevOps:** Tienes entre 4 y 8 años o más de experiencia en Compensación para Ventas, Compensación Incentivada, RevOps, Operaciones de Ventas u Operaciones Financieras dentro de un entorno B2B SaaS de alto crecimiento. * **Experiencia en diseño de planes:** Has diseñado y gestionado planes variables de compensación, incluidos roles con cuota y funciones superpuestas, aceleradores y SPIFFs. * **Conocimiento comercial SaaS:** Dominas conceptos comerciales SaaS como reservas/ARR, expansiones y modificaciones, acuerdos plurianuales, prorrateo y tipos de cambio (FX). * **Operaciones de comisiones:** Tienes experiencia práctica en conciliaciones, gestión de disputas, aprobaciones, transferencia a nómina y preparación para auditorías bajo plazos ajustados de cierre mensual. * **Habilidades avanzadas con hojas de cálculo:** Dominas Excel o Google Sheets —tablas dinámicas, fórmulas complejas, limpieza de datos y modelado. * **Conocimiento de sistemas:** Te desenvuelves con soltura en Salesforce (o un CRM similar) y en plataformas de comisiones como Qobra, CaptivateIQ, Xactly, Varicent o Everstage. * **Comunicación con partes interesadas:** Explicas con claridad las mecánicas de compensación tanto a representantes como a ejecutivos, generando confianza en cada conversación. * **Integridad y discreción:** Tratas los datos sensibles de compensación con elevada integridad y discreción. ### **Deseables** * **Experiencia con SOX y controles:** Has trabajado con requisitos SOX/controles internos y contabilidad o provisiones de comisiones. * **Herramientas de BI/informes:** Tienes experiencia con herramientas de BI o de generación de informes. * **Habilidades de automatización:** Te desenvuelves con soltura en SQL, dbt o scripting para automatizar partes del flujo de trabajo de compensación. **¿Por qué unirte a nosotros?** En n8n, serás el primer responsable dedicado de una función de ingresos crítica —construyendo los sistemas, procesos y controles detrás de la compensación para ventas, en gran medida desde cero. Trabajarás con alta visibilidad ante los líderes de Ventas, Finanzas y RevOps, con verdadera autonomía para dar forma a cómo evoluciona esta función a medida que escalamos. Te unirás a un equipo solidario y remoto por naturaleza, que valora la autonomía, la experimentación y el aprendizaje continuo, dentro de una de las startups de más rápido crecimiento de Europa. ¿Te suena como un reto que te entusiasma asumir? ¡Aplica ahora —y ayúdanos a construir el futuro de la automatización! *n8n es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.* *Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener ya el derecho legal para trabajar allí.* ***Nuestro idioma corporativo es el inglés.*** *¿Te importa la diversidad y la inclusión? ¡A nosotros también! Consulta nuestras iniciativas de* *Diversidad, Inclusión y Sentido de Pertenencia en n8n* *(**https://www.notion.so/n8n/Diversity\-inclusion\-and\-belonging\-n8n\-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35**).* ***Aviso sobre ubicación:*** *Si ves múltiples publicaciones de trabajo para el mismo puesto, es muy probable que sea porque contratamos de forma remota para este rol y publicamos en distintas ubicaciones para asegurarnos de que todos los candidatos potenciales puedan verlo. Por favor, aplica desde la ubicación desde la que es más probable que trabajes en el futuro.* **Beneficios** ------------ * **Compensación competitiva** – Ofrecemos una remuneración justa y atractiva. * **Propiedad** – Nuestro valor fundamental es «empoderar a los demás», y lo decimos en serio: recibirás una participación accionarial en n8n. * **Equilibrio entre vida laboral y personal** – Trabajamos duro, pero garantizamos que tengas tiempo para recargar energías: + **Europa:** 30 días de vacaciones, además de los días festivos oficiales según tu ubicación. + **EE.UU.:** 20 días de vacaciones, 8 días de baja por enfermedad, además de los días festivos oficiales según tu ubicación. * **Salud y bienestar** – + **Europa:** Ofrecemos beneficios conforme a las normas locales del país.\* + **EE.UU.:** Varios planes médicos con primas bajas y deducibles bajos, cubriendo a particulares y familias; además de una opción HDHP sin costo de prima, con una cuenta HSA prefinanciada, y cobertura dental y visual. * **Planificación futura** – + **Europa:** Realizamos aportaciones a planes de pensiones conforme a las normas locales del país.\* + **EE.UU.:** Plan de jubilación 401(k) con coincidencia del empleador del 4 %. * **Seguridad financiera** – + **Europa:** Ofrecemos beneficios conforme a las normas locales del país.\* + **EE.UU.:** Seguro de discapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos. * **Crecimiento profesional** – Contratamos talentos emergentes que crecen con nosotros. Recibirás 1.000 € (o su equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching que impulsen tus habilidades. * **Un equipo apasionado** – Amamos nuestro producto, y lo demostramos con hackathons regulares donde competimos para ver quién construye la cosa más genial con él. * **Remoto por naturaleza** – Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con reuniones periódicas presenciales para fortalecer la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE.UU., son híbridos —revisa la descripción del puesto. * **Contribución social** – Somos grandes defensores del software de código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar proyectos que te importen. * **Habilitación con IA** – Creemos en trabajar de forma más inteligente: todos cuentan con un presupuesto ilimitado para IA, para explorar y usar las mejores herramientas que impulsen la productividad y la creatividad. * **Transparencia** – Todos sabemos en qué está trabajando cada persona y cómo va la empresa: todo ello. * *Los detalles específicos por país se indican en tu contrato.*