Resumen: Gestiona virtualmente las cuentas asignadas, construyendo y pronosticando el embudo de ventas, creando planes de cuenta y llevando las oportunidades de venta hasta su cierre. Aspectos destacados: 1. Construye, mantiene y pronostica el embudo de ventas para las cuentas asignadas. 2. Desarrolla experiencia en el entorno empresarial y actúa como miembro del equipo. 3. Ofrece desarrollo personal y profesional con una cultura inclusiva. Representante de Ventas Digitales para los Países Bajos Este puesto ha sido diseñado como «Presencial», con la expectativa de que trabaje principalmente desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global de borde a nube que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectarse, protegerse, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que se encuentren, desde el borde hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si busca ampliar y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Abra oportunidades con HPE. **Descripción del puesto:** ***Definición de la familia de puestos:*** Gestiona virtualmente (por teléfono, electrónicamente o mediante redes sociales) un conjunto de cuentas asignadas o adquiridas. Construye, mantiene y pronostica el embudo de ventas, crea y desarrolla planes de cuenta. Trabaja estrechamente con las ventas externas de la empresa, los socios de canal y/o los clientes finales para llevar las oportunidades de venta hasta su cierre. Puede generar y calificar leads para crear nuevas oportunidades de venta. Establece y ejecuta la estrategia de ventas para la parte asignada de la cuenta, territorio o sector vertical. ***Definición del nivel de gestión:*** Aplica los fundamentos básicos de los principios, teorías y conceptos de una función a tareas de alcance limitado. Utiliza conceptos profesionales y conocimientos teóricos adquiridos mediante formación especializada, educación o experiencia previa. Desarrolla experiencia y conocimiento práctico de las aplicaciones dentro del entorno empresarial. Actúa como miembro del equipo al proporcionar información, análisis y recomendaciones en apoyo de los esfuerzos del equipo. Ejerce juicio independiente dentro de parámetros definidos. ***Responsabilidades:*** * Vende soluciones estándar para una parte o un conjunto de cuentas asignadas basándose en estrategias y planes definidos para dichas cuentas; puede colaborar con las ventas presenciales o vender de forma independiente. * Crea planes de cuenta para una parte o un conjunto de cuentas asignadas de baja o mediana complejidad. * Puede generar y calificar posibles leads para transferirlos al equipo de Ventas Internas. * Construye un embudo de ventas dirigido. ***Educación y experiencia requeridas:*** * Título universitario o equivalente en cualquier campo (preferiblemente TI/Ventas). * 0\-3 años de experiencia laboral relevante o equivalente. ***Conocimientos y habilidades:*** * Comprensión básica de los portafolios de productos y servicios de la empresa. * Comprensión básica de los portafolios de productos y servicios de la empresa. * Conocimiento básico del sector en un territorio determinado. * Habilidades básicas de comunicación y negociación. * Capacidad para trabajar y colaborar en un entorno de equipo. * Dependiendo del puesto, puede requerirse un enfoque «cazador» o un enfoque estratégico de «agricultor» o «venta relacional». * Conocimientos básicos de un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) o del sistema Salesforce, que permite a las empresas gestionar las relaciones comerciales y los datos e información asociados a ellas. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Creación de vínculos, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo multifuncional, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento centrado en el diseño, Empatía, Competencia financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactivo), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más}**Qué podemos ofrecerle:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un paquete integral de beneficios que respalde su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en su carrera, porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga, ya sea convertirse en un experto en conocimientos en su campo o aplicar sus habilidades a otra división. **Inclusión incondicional** Somos incondicionalmente inclusivos en nuestro modo de trabajo y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. **Mantengámonos conectados:** Siga a @HPECareers en Instagram para ver las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE. **Puesto:** Ventas**Nivel del puesto:** Entrada HPE es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales / Veteranos / Personas con Discapacidad / LGBT. No discriminamos en función de raza, género u otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un solo equipo global que represente a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de Oportunidades Laborales. **Hewlett Packard Enterprise es una empresa protegida por la normativa de Igualdad de Oportunidades Laborales para Veteranos y Personas con Discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de condenas, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a candidatos calificados con antecedentes penales. **Aviso sobre ausencia de tarifas y descargo de responsabilidad sobre fraude en reclutamiento** *Hemos tomado conocimiento de que ha aumentado el fraude en reclutamiento, mediante el cual estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades de empleo a los candidatos. Estos estafadores suelen intentar obtener información personal o dinero de los candidatos.* *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y empresas afiliadas, así como sus agencias o proveedores de reclutamiento autorizados,* ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de registro, una tarifa de contratación ni ninguna otra tarifa en relación con su proceso de reclutamiento y contratación.*** *Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme estar trabajando con HPE para el reclutamiento de talento, y los candidatos serán los únicos responsables de realizar dicha verificación. Cualquier candidato o individuo que confíe en las declaraciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que puedan derivarse de dicha comunicación.*