**Sobre Nosotros** Symrise es un proveedor global de fragancias, sabores, alimentos, nutrición y ingredientes cosméticos. Nuestros clientes incluyen fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos y bebidas, productos farmacéuticos, así como productores de suplementos dietéticos y alimentos para mascotas. Con ventas de 4,7 mil millones de euros en el año fiscal 2023, Symrise es un proveedor global líder. Con sede en Holzminden, Alemania, el grupo está presente en más de 100 ubicaciones en Europa, África, Oriente Medio, Asia, Estados Unidos y América Latina. Symrise trabaja estrechamente con sus clientes para desarrollar nuevas ideas y conceptos listos para el mercado, destinados a productos que forman parte integral de la vida cotidiana. El éxito económico y la responsabilidad corporativa están íntimamente ligados en este proceso. **Symrise – siempre inspirando más...** **Tu Rol** * Garantizar el desarrollo y sostenibilidad de las ventas de productos PetFood de Symrise en tu región, salvaguardando la rentabilidad de la empresa y cumpliendo con la política comercial definida. * Desarrollar las tres líneas de negocio de alimentos para mascotas, incluyendo antioxidantes, dentro de la región EAME. * Representar profesionalmente a la empresa ante los clientes asignados, comunicar los mensajes corporativos y aplicar las técnicas aprendidas durante la formación técnica. * Implementar la estrategia comercial definida por la empresa (precio, evolución del portafolio de productos). * Investigar, prospectar y desarrollar mercados: datos cualitativos, cuantitativos y regulatorios. * Contactar y/o visitar a clientes y prospectos, optimizando las rutas de viaje, con gastos sujetos a aprobación por parte del Director de Ventas EMEA. * Validar, supervisar y dinamizar las redes de ventas en tu región. * Definir la oferta comercial en tu región de acuerdo con la dirección de ventas. * Compartir los riesgos comerciales con el Director de Ventas y asegurar la implementación del plan de acción definido. * Mantener actualizados los archivos de clientes/prospectos y paneles de seguimiento de mercado, con al menos dos actualizaciones por año utilizando la herramienta CRM. * Entender y dominar el valor y tendencias de tu mercado de referencia, así como la cuota de mercado de SPF dentro del mismo. * Organizar el envío de muestras y servicios, y coordinar toda la comunicación relacionada con el gestor de producto, los departamentos de I\&D y marketing para monitorear el rendimiento de los productos. * Supervisar y controlar la ejecución de ventas: servicio postventa, aspectos administrativos y financieros (por ejemplo, pagos pendientes). * Ser responsable única de las previsiones mensuales de ventas (Axapta / Informe Semanal de Ventas) para todos los clientes de tu región. * Hacerse cargo de las previsiones de ventas: presupuesto, reajuste de previsiones y planificación. * Desarrollar un plan de seguimiento y apoyo: informe comercial mensual/trimestral para la región, proponiendo prioridades para el próximo trimestre que se compartirán con la dirección de ventas, la cual validará dichas prioridades y los recursos disponibles (análisis de ventas, cambios en surtidos, número de visitas y alineación con los objetivos regionales). **Sobre Ti** * Más de 5 años de experiencia en ventas B2B. Se valora muy positivamente la experiencia en sectores como ingredientes, agroalimentario o piensos animales. * Dominio fluido de español e inglés. El conocimiento de otros idiomas como italiano, portugués, francés o árabe es un plus. * Disponibilidad para viajar: 40% – 50% **Nuestra Oferta** En Symrise tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente y vivir experiencias inspiradoras que contribuyen al bienestar de millones de personas en más de 160 países. Las personas están en el centro de todo lo que hacemos. Este enfoque impulsa nuestro crecimiento en el mercado por encima del promedio y hace de nuestra empresa un lugar excepcional para desarrollar tu carrera. **Información adicional:** La posición está basada en Cervera (Lleida) y se ofrece en modalidad de trabajo híbrido. **Comprometidos con la Diversidad, Igualdad e Inclusión** En Symrise estamos comprometidos en construir un entorno laboral que refleje la diversidad del mundo al que servimos. Como empresa con mentalidad global, creemos en la igualdad, inclusión y respeto hacia todas las personas. Estos valores están profundamente arraigados en nuestra cultura y guían la forma en que tratamos a nuestros empleados, socios y comunidades. Valoramos las diferentes perspectivas y damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes étnicos, culturales, religiosos, género y edad. Creemos que la diversidad impulsa la innovación, y nos enorgullece fomentar un entorno donde todos se sientan valorados, escuchados y empoderados para crecer. Si te apasiona marcar la diferencia y deseas formar parte de un equipo que celebra la singularidad y la colaboración, te animamos a postularte —sin importar quién eres ni de dónde vienes. Referencia del puesto: EA03218