**Ubicación:** Remoto, con derecho a trabajar y viajar en Europa. En Albatross, estamos construyendo el segundo pilar de la IA: una capa de percepción que entiende cómo los usuarios experimentan realmente el contenido, en tiempo real. Entrenado en interacciones reales de usuarios, Albatross aprende y razona sobre la marcha. Nuestra tecnología impulsa el descubrimiento en tiempo real, dentro de la sesión, adaptándose a los intereses cambiantes de los usuarios, en tiempo real. Hemos recaudado financiamiento significativo y nuestra plataforma ya opera a gran escala, procesando miles de millones de eventos y entregando cientos de millones de predicciones. **El puesto** Este es un rol de alto impacto para creadores. Albatross ha recaudado financiamiento importante y ha establecido una plataforma robusta y escalable que procesa miles de millones de eventos cada mes y genera un impacto medible en los ingresos de los clientes. Con integraciones implementables en semanas, estamos listos para acelerar el crecimiento, y buscamos un líder de ventas que pueda hacerlo realidad. Usted: * Será responsable de adquirir y escalar nuevos clientes en los principales mercados, definiendo la estrategia de entrada al mercado, construyendo relaciones sólidas y ejecutando un plan de ventas enfocado que permita escalar éxitos comprobados. * Proporcionará visión y dirección, identificará nuevas oportunidades comerciales y tendencias del mercado, anticipándose a los avances del sector y posicionando a la empresa para un crecimiento futuro. * Desarrollará y supervisará indicadores clave de rendimiento (KPI) para monitorear el desempeño de ventas, identificar áreas de mejora e implementar acciones correctivas según sea necesario. * Representará a Albatross en eventos del sector y reuniones con clientes. * Colaborará con otros equipos y traducirá información obtenida de clientes y tendencias del mercado en aportes accionables para productos y estrategias. * Reportando directamente al CEO, liderará, motivará y desarrollará un pequeño equipo de gestores de ventas de alto rendimiento, brindando orientación, apoyo y coaching para impulsar el éxito individual y del equipo. **Requisitos** * Más de 15 años de experiencia comprobada en ventas B2B, impulsando el crecimiento y superando objetivos en mercados de personalización digital basados en IA. * Red sólida dentro del comercio electrónico y los mercados online, con capacidad demostrada para conseguir reuniones con tomadores de decisiones clave en empresas objetivo mediante relaciones existentes o contacto directo. * Enfoque centrado en datos y conocimiento profundo del ecosistema de personalización, búsqueda y aprendizaje automático. * Líder estratégico y práctico con experiencia en equipos pequeños y ágiles; se desenvuelve bien en entornos dinámicos y de alto crecimiento que requieren adaptabilidad, colaboración y toma de decisiones rápida. * Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante audiencias técnicas y ejecutivas. * Disposición para viajar hasta un 50 % entre regiones para reuniones con clientes y socios. * Dominio fluido del inglés; competencia en al menos otro idioma europeo importante. **Beneficios** * Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar de Europa. * Paquete de compensación que incluye salario base más comisiones basadas en el rendimiento. * Participación en el programa de opciones de acciones de la empresa (ESOP).