Resumen del Puesto: Buscamos un/a Comercial de Desarrollo de Negocio proactivo/a y orientado/a a resultados para impulsar el crecimiento B2B y gestionar oportunidades comerciales en MercadoIT. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de negocio B2B y gestión de leads 2. Coordinación con equipo de back-office y atención al cliente 3. Presentación de soluciones adaptadas y uso de portales sectoriales **¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?** En el Departamento Comercial de MercadoIT queremos incorporar a un/a **Comercial de Desarrollo de Negocio**, con actitud proactiva y orientación a resultados, cuya misión principal será desarrollar negocio B2B, gestionar oportunidades comerciales y coordinarse con el equipo de back\-office, impulsando el crecimiento de la compañía mediante la prospección de clientes, la gestión de leads y el seguimiento de oportunidades, contribuyendo a una atención ágil y eficaz para nuestros clientes y al éxito comercial de MercadoIT. **Tus principales funciones serán:** * Desarrollo de negocio B2B, identificando nuevas oportunidades y sectores estratégicos. * Gestión y actualización del pipeline de oportunidades en Odoo. * Coordinación con el equipo de back\-office para garantizar un flujo eficiente de información y soporte comercial. * Atención y seguimiento de clientes durante todo el ciclo comercial. * Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. * Uso de portales sectoriales para la prospección y captación de leads. * Seguimiento de oportunidades comerciales y apoyo en la negociación y cierre de ventas. **¿QUÉ SE NECESITA DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO?** **Formación académica:** Grado en ADE, Marketing o Ingeniería. **Se valorará formación complementaria en:** * Sistemas ERP (especialmente Odoo). * Venta consultiva y técnicas de negociación. * Ofimática avanzada (Excel) **Otros requisitos:** * Experiencia o conocimientos en el sector telecomunicaciones y soluciones tecnológicas B2B, con capacidad para realizar venta consultiva y comprender entornos técnicos. * Ingles: B2 * Italiano/ Francés: Valorable * Castellano: Nativo **Experiencia previa:** * Mínimo 3 años en ventas B2B, gestión de clientes y CRM. **Conocimientos técnicos:** * Manejo básico de ERP de gestión (especialmente Odoo). * Servidores, switching y transceivers. * Conocimiento del entorno IT y soluciones tecnológicas para empresas. * Nivel avanzado de ofimática, especialmente Excel. **Habilidades personales/blandas:** * Comunicación efectiva con clientes y equipos internos. * Proactividad e iniciativa para generar oportunidades comerciales. * Orientación a resultados y desarrollo de negocio. * Capacidad de negociación y cierre de acuerdos. * Organización y gestión de CRM. * Trabajo en equipo y coordinación con otras áreas. * Adaptabilidad y resiliencia. * Capacidad de aprendizaje técnico y continuo. **¿CÓMO SERÁ EL PROCESO DE SELECCIÓN?** **Entrevista con:** * Coordinadora del Departamento Comercial y Responsable de RRHH. **¿QUIENES SOMOS?** Con la unión de MercadoIT y Gote surge el grupo empresarial Grupo Etic, un grupo empresarial que une capacidades complementarias, conocimiento sectorial y una visión compartida en el ámbito de las telecomunicaciones y la tecnología IT. Grupo ETIC actúa como el eje que conecta personas, talento y compañías, creando una identidad común y una forma de hacer empresa basada en la confianza, la colaboración y la mejora continua. **¿CUÁL ES NUESTRO PROPÓSITO?** Existimos para transformar la manera en que las organizaciones del grupo crean, gestionan y aportan valor a través de la tecnología IT, alineando personas, estrategia y recursos. Nuestro propósito es construir un marco común que facilite decisiones responsables, eficientes y coherentes en todo el ciclo tecnológico —desde el reacondicionado y la extensión de vida útil hasta la distribución y adopción de soluciones profesionales— generando impacto positivo, solidez empresarial y crecimiento sostenible. **¿A QUÉ NOS DEDICAMOS?** Nuestra misión es dar soporte a nuestras empresas para que desarrollen soluciones tecnológicas sólidas en telecomunicaciones y tecnología IT, combinando conocimiento, visión estratégica y valores compartidos que permitan afrontar los retos del sector con consistencia y ambición. **¿POR QUÉ ENAMORARTE DE GRUPO ETIC?** Tras la fusión de Mercado IT y Gote, contamos con presencia en más de 20 países, un equipo de más de 50 personas y más de 6\.000 m² de instalaciones. Damos servicio a más de 10\.000 clientes, respaldados por más de 40 años de experiencia en el sector. Además: Somos un equipo internacional y multicultural, con diversidad generacional como seña de identidad. Apostamos por el desarrollo humano y profesional. Nos definen valores sólidos: Humanidad, Profesionalidad, Innovación y Sostenibilidad. * **Humanidad:** La humanidad en el entorno laboral implica la capacidad de comprender y conectar con los demás a un nivel personal. Se manifiesta a través de la empatía, la comunicación respetuosa, el apoyo en momentos difíciles y la promoción de un ambiente inclusivo y colaborativo. * **Profesionalidad:** La profesionalidad se refiere a la manera en que los individuos conducen sus actividades laborales con integridad, ética y respeto. Implica cumplir con responsabilidades, seguir estándares éticos, colaborar efectivamente y liderar con responsabilidad y calidad en todas las interacciones profesionales. * **Innovación:** La innovación en el ámbito laboral abarca la capacidad de generar y aplicar nuevas ideas y enfoques para resolver problemas y mejorar procesos. Se manifiesta a través de la creatividad, la experimentación, la búsqueda activa de oportunidades de mejora y el liderazgo en la implementación de soluciones innovadoras. * **Sostenibilidad**: La sostenibilidad en el contexto laboral se refiere a la capacidad de los individuos para integrar prácticas y enfoques que promuevan la responsabilidad ambiental, social y económica. Implica el compromiso con la preservación de recursos, la reducción de impactos negativos y la promoción de prácticas éticas que contribuyan al bienestar a largo plazo de la empresa y la comunidad. **¿CUÁL ES EL COMPROMISO DE NUESTRO DEPARTAMENTO DE PERSONAS Y DESARROLLO?** En Grupo Etic tenemos el compromiso real de crear un entorno laboral inclusivo, donde cada persona se sienta valorada y respetada por su talento y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad es una fortaleza que enriquece nuestras empresas y comunidades, y nos esforzamos en asegurar que todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y prosperar en el ámbito laboral, independientemente de su origen, incluido el racial o étnico, estado civil, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, discapacidad, expresión de género, o cualquier otra condición o circunstancia personal, familiar o social. Nuestra responsabilidad social ética nos impulsa a seguir trabajando hacia una sociedad más justa e inclusiva, donde el talento y el mérito sean los únicos criterios que guíen nuestras decisiones en el proceso de selección de personal. Para aplicar a esta oportunidad que te puede cambiar la vida, sólo tienes que registrar tu candidatura en la oferta. Gracias por confiar en Grupo Etic para tu próximo gran paso profesional Tipo de puesto: Jornada completa Beneficios: * Ayuda al desarrollo profesional * Eventos de la empresa * Jornada intensiva en verano * Jornada intensiva los viernes * Opción a contrato indefinido * Ordenador de empresa * Pago de kilometraje * Parking gratuito * Programa de formación * Teléfono de empresa Ubicación del trabajo: Empleo presencial