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Resumen: El Consultor Senior Preventas gestiona las operaciones de ventas, orienta a los analistas, impulsa el crecimiento de los ingresos para la alta dirección y tutela a los miembros junior del equipo. Puntos destacados: 1. Función integral en la escalabilidad de la organización de ventas y en la generación de oportunidades de ingresos 2. Responsable del alto rendimiento y de la tutoría de los miembros junior del equipo 3. Oportunidad de evaluar nuevas herramientas y plataformas para mejorar las operaciones de ventas El Consultor Senior Preventas gestiona la totalidad de las operaciones de ventas y mantiene a los analistas de operaciones de ventas cohesionados, proporcionándoles objetivos medibles que cumplir. Desempeña una función esencial para ayudar a la alta dirección a comprender cómo escalar la organización de ventas y generar ingresos adicionales y oportunidades de crecimiento. El titular del puesto también es responsable de garantizar su propio alto rendimiento y de tutelar con éxito a los miembros más junior, contribuyendo así a los resultados generales del equipo. Algunas de sus responsabilidades clave son: * Coordinar los procesos de previsión de ingresos y elaboración del presupuesto utilizados dentro de la organización de ventas; estableciendo altos niveles de calidad, precisión y coherencia * Realizar análisis para obtener una comprensión más profunda del negocio * Colaborar con Finanzas en el diseño de la remuneración y establecer objetivos para la organización de ventas * Administrar, gestionar y reportar sobre la previsión y el análisis de ingresos * Asistir en el mantenimiento de las áreas funcionales de gestión de datos, previsión, contactos, leads, oportunidades, paneles de control e informes, y garantizar la integridad de los datos en todo nuestro sistema CRM * Responsable de crear métricas para evaluar la eficiencia y productividad de las ventas * Establecer un análisis efectivo de las tendencias y el desempeño de la fuerza de ventas con el fin de identificar mayores eficiencias y gestionar y comprender mejor los cuellos de botella y las inconsistencias del proceso a lo largo de todo el ciclo de vida de las ventas * Evaluar las tendencias de clientes y ventas, los comentarios y los movimientos del mercado; consolidarlos en recomendaciones para el equipo ejecutivo * Realizar análisis ad hoc para la alta dirección con el fin de brindar apoyo basado en datos para las decisiones comerciales * Evaluar nuevas herramientas y plataformas para mejorar los informes y las operaciones de ventas * Asistir en el proceso presupuestario * Asistir en la realización de revisiones comparativas entre costos y productividad * Brindar retroalimentación constructiva * Interactuar con los interesados de la gestión de mercado * Interactuar con los directores y gerentes de los equipos de Analítica, Pre\-ventas y Alianzas * Interactuar con funciones transversales, por ejemplo, Finanzas, Estrategia Comercial y Entrega Acerca de Experian Experian es una empresa global de datos y tecnología que empodera a personas y empresas de todo el mundo. Con nuestra combinación única de datos, análisis y software, nos hemos posicionado como uno de los principales proveedores de servicios en gestión de riesgos, fraude e identidad en la región DACH. Experian brinda a las personas un mejor acceso a servicios financieros, como préstamos, seguros, contratos de telefonía móvil y compras en línea. Ayudamos a empresas de todos los tamaños y sectores a tomar decisiones más inteligentes, otorgar créditos de forma más responsable y protegerse a sí mismas y a sus clientes contra el fraude y el robo de identidad. Invertimos en nuestros talentosos profesionales y en nuevas tecnologías avanzadas para maximizar el poder de los datos y guiar la innovación. Contamos con 22 500 empleados en 32 países y somos una empresa del índice FTSE 100 cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN). Nuestra sede central está en Dublín, Irlanda. Experiencia y competencias * Titulo universitario o equivalente * Experiencia consultiva o funcional adquirida en Experian, en el sector del crédito o en ámbitos similares * Experiencia en tutoría de individuos y equipos pequeños Información adicional **Beneficios:** * Un alto grado de autonomía en una organización dinámica y orientada internacionalmente * Proyectos emocionantes y diversos en estrecha colaboración con Ventas y Marketing tanto a nivel local como regional * Un equipo motivado que valora la innovación y la colaboración * Excelente paquete retributivo y atractivos beneficios para los empleados * Horarios laborales flexibles y opciones de trabajo remoto Experian se enorgullece de ser una empresa que promueve la Igualdad de Oportunidades y la Acción Afirmativa. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y nuestra diversa plantilla impulsa nuestro éxito. Cualquiera puede prosperar en Experian y aportar su verdadera identidad al trabajo, independientemente de su género, etnia, religión, color, orientación sexual, capacidad física o edad. Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptaciones, no dude en hacérnoslo saber lo antes posible. \#LI\-Hybrid Carreras en Experian \- Creando un mañana mejor juntos
