Representante de Desarrollo de Ventas Internacional

Descripción

Resumen: Como primer Representante de Desarrollo de Ventas Internacional, usted construirá las bases de un motor de ventas internacional, abrirá nuevos mercados y definirá estrategias de prospección externa. Aspectos destacados: 1. Papel pionero en la construcción de las bases de ventas internacionales 2. Impacto directo en la expansión global de la empresa 3. Cultivar relaciones sólidas y duraderas con los clientes potenciales Las marcas de comercio electrónico están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas siguen enfrentando desafíos logísticos que limitan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad. Ayudamos a las marcas independientes a escalar eficientemente mediante soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un enfoque personalizado del servicio. Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que apoya a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales con sede en Barcelona, Madrid, Italia y Estados Unidos, y respaldado por nuestro sistema propio de gestión de almacenes, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario. Nos impulsa la energía de un equipo joven que nunca deja de crecer e innovar. En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud imparable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos alimenta la pasión por la mejora, el aprendizaje y la asunción valiente de retos —siempre enfocados en crear un impacto real y sostenible. **El rol** Como **primer Representante de Desarrollo de Ventas Internacional (SDR)** en Amphora Logistics, no se tratará de «generar simplemente leads»: usted estará **construyendo las bases de nuestro motor de ventas internacional**. Este es un **papel pionero**, en el que abrirá nuevos mercados, definirá desde cero estrategias de prospección externa y tendrá un impacto directo en la expansión global de la empresa. Usted será la primera línea de nuestro crecimiento: descubrirá oportunidades, entrará en nuevas regiones y establecerá conexiones significativas con marcas de todo el mundo. Si le entusiasma la idea de **construir en lugar de heredar**, este es el puesto ideal para usted. **Tareas** **Conocimiento del mercado:** * Realizar investigaciones exhaustivas para comprender los intereses personales y necesidades profesionales de nuestros clientes potenciales. * Desarrollar una comprensión profunda de las motivaciones, desafíos y comportamiento de compra de los clientes potenciales, con el fin de adaptar eficazmente las estrategias de contacto. **Campañas de prospección externa:** * Identificar, investigar y seleccionar posibles clientes interesados en los productos o servicios de la empresa. * Generar leads mediante el diseño y la ejecución de campañas de prospección externa. Utilizará todos los canales de comunicación (correo electrónico, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas, mensajes en video) para generar leads en nichos de mercado bien definidos y alcanzar su cuota mensual de ingresos nuevos. **Construcción de relaciones:** * Seguimiento continuo de los clientes potenciales, manteniendo un compromiso activo para avanzarlos en el proceso de ventas y asegurar reuniones o demostraciones del producto. * Calificación de leads evaluando si los clientes potenciales cuentan con presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma para participar en el proceso de ventas. * Programación de reuniones entre clientes potenciales calificados y el equipo de ventas para presentar las ofertas de la empresa. * Organización o planificación de participación en eventos junto con los AE (Account Executives), diseñados específicamente para ser valorados por sus clientes potenciales. * Cultivar relaciones sólidas y duraderas con los clientes potenciales, posicionándose como un asesor de confianza y recurso valioso. **Requisitos** * Nivel profesional o nativo de inglés y español. Se valoran especialmente otros idiomas (portugués, francés, italiano o alemán). * 1–3 años de experiencia en ventas en un entorno tecnológico de rápido crecimiento. * Mentalidad orientada a resultados y perseverancia. * Historial comprobado de superación de objetivos como colaborador individual. * Excelentes habilidades de escucha, construcción de confianza y comunicación. * Entusiasmo por las startups. * Deseo de aprender y crecer en el ámbito de las ventas. **Por qué Amphora** Rol de alto impacto: Ser el punto clave de contacto en nuestras relaciones con los clientes y ayudar a definir cómo entregamos excelencia en logística. Empresa innovadora y centrada en las personas: Trabajamos en un entorno emprendedor y flexible, con una fuerte cultura de colaboración. Crecimiento acelerado: Únase a una empresa en fase de escalamiento donde su trabajo generará resultados visibles e inmediatos. Entorno internacional: Oficinas y almacenes en Barcelona, Madrid, Italia y Estados Unidos. ️ Compensación flexible: Beneficios para comidas, transporte y cuidado infantil mediante Cobee. Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas, incluido en el plan de compensación flexible. Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un entorno que fomenta su crecimiento personal y profesional. **Proceso de selección** Entrevista online de 45 minutos con Carlota, Especialista en Adquisición de Talento. Entrevista presencial de 60 minutos con el equipo de Ventas. Posible resolución de un pequeño caso. Entrevista presencial de 60 minutos con el Director de Crecimiento.