**Acerca de esta oportunidad** Estamos buscando un **Jefe de Soluciones y Cartera para Software y Servicios en la Nube (CSS) SL de Gestión de Redes (NM) en EMEA** dinámico, proactivo y estratégico para liderar, planificar y gestionar productos/soluciones, impulsar el desarrollo de competencias y garantizar la planificación comercial y de capacidad tanto para ofertas nuevas como existentes en todo el ámbito de Gestión de Redes en EMEA. Este puesto de liderazgo senior es responsable del **desarrollo de mercado, propiedad de la cartera de soluciones e implicación con clientes clave**, con el objetivo de impulsar los ingresos, ampliar la cuota de mercado, asegurar la monetización de las carteras nuevas y existentes, presentar nuevas ofertas y dar forma al futuro de nuestras soluciones. El puesto depende directamente del **Jefe de CSS SL NM para EMEA** y es miembro clave del **Equipo Directivo de CSS NM EMEA**. La ubicación será en uno de nuestros principales centros en EMEA, cuya localización final se determinará durante el proceso de selección. **Sus responsabilidades:** * Definir y ejecutar la **estrategia de cartera de productos y soluciones de Gestión de Redes** en toda la región EMEA, asegurando la alineación con las prioridades corporativas, necesidades de los clientes y tendencias del mercado. * Colaborar con las **Unidades de Clientes** para desarrollar e implementar **estrategias de crecimiento comercial**. * Liderar iniciativas de **lanzamiento al mercado (GTM)** para las ofertas de Gestión de Redes, incluyendo programas de venta cruzada, monetización, aceleración de ventas, foros de liderazgo de pensamiento y talleres de intercambio de conocimientos. * Supervisar **la dinámica del mercado, la posición de la competencia y las demandas de los clientes** para influir en las hojas de ruta de las soluciones y garantizar la pertinencia de la cartera. * Colaborar con **Gestión de Producto, Soporte a Ventas, Entrega de Servicios y Marketing** para mantener una cartera competitiva y preparada para el futuro. * Impulsar la **eficiencia, automatización, innovación, diferenciación y articulación del valor ofrecido** en los productos y servicios de Gestión de Redes. * Garantizar iniciativas de **preparación para ventas y excelencia comercial** que mejoren la satisfacción del cliente y fortalezcan las capacidades de entrega. * Liderar la posicionamiento de soluciones, desarrollo de propuestas, incluyendo la **venta basada en valor** para grandes oportunidades de transformación. * **Seguir y mantener la base instalada** en toda EMEA, asegurando la evolución del ciclo de vida y la alineación con la estrategia de cartera. * Actuar como **punto de escalación para temas relacionados con la cartera** y colaborar con las líneas globales de solución para resolver desafíos en hojas de ruta, funciones y entrega. * Representar a la empresa como **líder de pensamiento** en eventos del sector, conferencias y reuniones con analistas. * Ser responsable de los indicadores de rendimiento de la cartera, incluyendo la contribución a los ingresos, tasa de éxito de soluciones y KPIs de satisfacción del cliente. * Mentorear y empoderar a los equipos de ventas y soluciones para lograr una ejecución coherente de los objetivos comerciales. * Actuar como **representante senior** del área de Gestión de Redes en discusiones a nivel ejecutivo y en relaciones con clientes. **Lo que aportará:** * Título universitario en **Ingeniería/TIC, MBA o experiencia equivalente**. * **Más de 15 años de experiencia** en la industria de software de telecomunicaciones con profundos conocimientos en el **ámbito de Gestión de Redes**. * Trayectoria demostrada en **desarrollo de negocio, liderazgo de soluciones y gestión de carteras**. * Sólida comprensión de **redes de telecomunicaciones, el papel de la gestión de redes, operaciones de red, sistemas de TI, arquitectura nativa de la nube, IA/automatización y transformación digital**. * Liderazgo demostrado en la gestión de **oportunidades y acuerdos a gran escala, asociaciones y actividades pre-ventas** en el ámbito de gestión de redes. * Excepcional **capacidad narrativa y pensamiento visionario**, con habilidad para traducir tecnologías complejas en valor empresarial claro. * Fuerte **sensibilidad comercial** con experiencia en impulsar el crecimiento de ingresos y alianzas estratégicas. * Excelentes habilidades de **presencia ejecutiva, negociación y gestión de interesados**. * Estilo de liderazgo colaborativo con capacidad para **movilizar equipos multifuncionales y distribuidos geográficamente**. * Pasión por la **innovación, el éxito del cliente y la creación de valor a largo plazo**. * Sólidas **habilidades analíticas y de toma de decisiones** con capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y complejos. * Profundo conocimiento de **nuestros procesos y herramientas** para detectar y orientar el rendimiento en diferentes áreas funcionales. * Trayectoria comprobada en **cumplir compromisos**, tomar decisiones rápidas y claras que puedan implicar elecciones difíciles o riesgos considerados. * Un **líder fuerte** que demuestra un **liderazgo valiente e inclusivo**, capaz de proporcionar una dirección clara, establecer estándares adecuados de comportamiento, motivar, orientar y empoderar. * **Permisos de trabajo para la región EMEA y para la ubicación del puesto**. Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región. Ericsson South Africa contrata conforme a su plan de Equidad de Empleo y, por lo tanto, dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Te gustaría hacer un recorrido por "La vida en Ericsson MEA"? Visita el video corto Haz clic aquí **¿Por qué unirse a Ericsson?** En Ericsson tendrás una oportunidad excepcional. La posibilidad de utilizar tus habilidades e imaginación para superar los límites de lo posible. Para construir soluciones nunca vistas antes que aborden algunos de los problemas más complejos del mundo. Serás desafiado, pero no estarás solo. Te unirás a un equipo de innovadores diversos, todos motivados a ir más allá de lo establecido para crear lo que viene después. **¿Qué ocurre tras tu solicitud?** Haz clic aquí para conocer todo lo que necesitas saber sobre nuestro proceso de contratación habitual. Promover una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo defendemos en todo lo que hacemos. Creemos firmemente que, al colaborar con personas de diferentes experiencias, impulsamos la innovación, esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y a alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Más información. **País y ciudad principales:** Suecia (SE) || Estocolmo **ID de requisición:** 772560