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Resumen: El Director Senior de Lanzamiento al Mercado (Go-to-Market, GTM) es un puesto de liderazgo responsable de proporcionar dirección estratégica para la comercialización y los planes de lanzamiento al mercado de las carteras de productos asignadas. Aspectos destacados: 1. Dirigir planes estratégicos de lanzamiento al mercado (Go-to-Market) para los productos/geografía asignados 2. Impulsar la ejecución de actividades de marketing para productos complejos 3. Desarrollar e implementar un marco de lanzamiento al mercado (GTM) para el lanzamiento de propuestas **Impacte con NTT DATA** Únase a una empresa que está ampliando los límites de lo posible. Somos reconocidos por nuestra excelencia técnica y nuestras innovaciones líderes, así como por generar un impacto positivo en nuestros clientes y en la sociedad. Nuestro entorno laboral abraza la diversidad y la inclusión: es un lugar donde puede crecer, sentirse parte y prosperar. **Su día a día en NTT DATA** El Director Senior de Lanzamiento al Mercado (Go\-to\-Market, GTM) es un puesto de liderazgo responsable de proporcionar liderazgo, ideas y dirección estratégica basada en métricas para la comercialización y los planes de lanzamiento al mercado de la cartera de productos asignada, incluido el desarrollo de estrategias integrales de lanzamiento, campañas y procesos que se alineen con los objetivos comerciales para alcanzar eficazmente a nuestros públicos objetivo y segmentos de clientes. Este puesto colabora con altos directivos y asume la responsabilidad de crear valor comercial para los clientes mediante la cartera de la empresa y la ejecución exitosa de la estrategia dentro de su cartera de productos o geografía asignada. El Director Senior de Lanzamiento al Mercado (Go\-to\-Market, GTM) supervisa un equipo de ventas e impulsa una cultura colaborativa e innovadora centrada en la excelencia estratégica y operativa. **Principales responsabilidades:*** Proporciona liderazgo y supervisión del plan anual integral de lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market, GTM) en la geografía asignada y/o la cartera de productos. * Asegura que las estrategias de lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market) para los lanzamientos de productos y los programas de marketing se implementen de forma coherente en todos los segmentos de clientes a nivel nacional, regional y local. * Garantiza la implementación y ejecución de la traducción de las estrategias y planes de lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market, GTM) en un plan de marketing detallado con tácticas claras y responsabilidades asignadas al equipo central de lanzamiento al mercado (GTM) dentro del ámbito de su responsabilidad. * Impulsa la traducción de las necesidades del consumidor en requisitos del producto, trabajando junto con los equipos de gestión y desarrollo de productos. * Actúa como evangelista y experto en materia de estrategia y proceso de lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market) en apoyo de los lanzamientos de productos, incluida la planificación y ejecución de lanzamientos centrales de productos y nuevos emprendimientos, así como la integración derivada de fusiones o adquisiciones. * Gestiona las expectativas de los clientes y coordina el lanzamiento y la instalación de actividades de marketing y promocionales en el momento del lanzamiento del producto. * Mejora la definición y posicionamiento del producto mediante información competitiva, análisis de mercado y del producto. * Impulsa la ejecución de actividades de marketing para una cartera de productos/servicios complejos a lo largo de todo su ciclo de vida. * Desarrolla e implementa un proceso de estrategia de lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market) y ejecución táctica para los lanzamientos de productos, en colaboración con diversas áreas funcionales. * Lidera proyectos complejos desde su inicio hasta su finalización, incluido el desarrollo de cronogramas, la identificación de dependencias interfuncionales, la identificación de hitos clave y la anticipación de desafíos. * Desarrolla e implementa un marco de lanzamiento al mercado (GTM) que proporcione una hoja de ruta comercial para los lanzamientos de propuestas. * Impulsa y facilita el enfoque y la metodología de investigación de mercado, así como la integración de sus hallazgos en el departamento de marketing de productos, impulsando el enfoque de la organización hacia el lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market). * Asegura la identificación de oportunidades para mantener los niveles óptimos de satisfacción y retención de los clientes. * Participa en revisiones comerciales periódicas y las lleva a cabo para garantizar el cumplimiento y la gobernanza respecto de los acuerdos contractuales con socios y alianzas. * Gestiona oportunidades de preventa y la implementación de los proyectos identificados. * Desarrolla y gestiona la implementación de políticas, procedimientos y planes operativos alineados con la estrategia global que permitan lograr la estrategia general de lanzamiento al mercado (GTM). * Gestiona un equipo de directivos y/o colaboradores individuales y asegura que los objetivos de rendimiento se revisen constantemente y se alcancen. * Apoya al liderazgo en el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos a largo plazo. **Para destacar en este puesto, debe tener:*** Visión estratégica y sólidas habilidades de ejecución. * Conocimientos muy amplios del negocio y de las ofertas de productos y servicios. * Conocimientos muy amplios sobre el desarrollo de estrategias, la planificación de mercados, la planificación de escenarios y la modelización de mercados. * Una combinación de habilidades visionarias, estratégicas y pragmáticas, que abarquen tanto sólidas capacidades estratégicas de marketing de productos como una participación táctica práctica y directa. * Capacidad para desarrollar procesos e implementar estrategias de lanzamiento al mercado (Go-to-Market) mediante programas y promociones de marketing integrados orientados a resultados. * Actitud profesional y receptiva; establece relaciones mediante la demostración de su capacidad para generar confianza. * Capacidad para liderar y construir equipos colaborativos mediante sólidas habilidades de coaching y mentoría, con un fuerte sentido de responsabilidad. * Capacidad para conducir negocios con un alto nivel de estándares éticos e integridad. * Excelencia demostrada en planificación estratégica y organizacional, gestión del tiempo y habilidades organizacionales. * Fuerte impulso orientado a resultados mediante toma de decisiones centradas en soluciones y enfoque en el cliente. * Capacidad para gestionar las expectativas de los clientes con ingenio y serenidad. * Actitud profesional y orientada a soluciones (“puedo hacerlo”) que le permita responder de forma estratégica y reflexiva mientras cumple con las exigencias de un entorno laboral dinámico. * Paciencia para impulsar el cambio y navegar con éxito dentro de múltiples áreas funcionales de la empresa. **Cualificaciones académicas y certificaciones:*** Licenciatura en administración de empresas, marketing o campo relacionado. * Un título avanzado, como un MBA, es altamente ventajoso. **Experiencia requerida:*** Experiencia muy amplia y relevante en marketing de productos, con responsabilidades progresivamente mayores, una parte significativa de la cual debe incluir trabajo en un entorno de servicios de TI, con un historial comprobado de creación de estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) para mantener una ventaja competitiva sostenida. * Experiencia muy amplia en la gestión de la complejidad a nivel global, a través de múltiples canales, múltiples líneas de negocio, frente a múltiples competidores y socios, y de forma general en el mercado en su conjunto. * Experiencia muy amplia en un puesto de liderazgo senior en marketing de productos o soluciones, preferiblemente en una empresa B2B con crecimiento de ingresos. * Experiencia muy amplia en la elaboración de soluciones de marketing de productos para mercados verticales. * Experiencia muy amplia liderando y gestionando una función de ventas, preferiblemente dentro de una organización global de servicios tecnológicos. * Experiencia muy amplia relacionada con estrategias corporativas, de mercado y comerciales, con conocimientos profundos de industrias relevantes. * Experiencia muy amplia en gestión y negocios en distintas áreas funcionales, y un historial comprobado de elaboración de posicionamientos convincentes y contenidos de liderazgo intelectual. **Tipo de lugar de trabajo:** Trabajo híbrido**Acerca de NTT DATA** NTT DATA es una empresa de servicios de tecnología y negocios con ingresos superiores a los 30.000 millones de dólares, que atiende al 75 % de las empresas incluidas en la lista Fortune Global 100. Estamos comprometidos con acelerar el éxito de nuestros clientes e impactar positivamente en la sociedad mediante una innovación responsable. Somos uno de los principales proveedores mundiales de inteligencia artificial (IA) y de infraestructura digital, con capacidades incomparables en IA a escala empresarial, nube, seguridad, conectividad, centros de datos y servicios de aplicaciones. Nuestros servicios de consultoría y soluciones sectoriales ayudan a las organizaciones y a la sociedad a avanzar con confianza y de forma sostenible hacia el futuro digital. Como Empleador Global Top, contamos con expertos en más de 50 países. También ofrecemos a nuestros clientes acceso a un ecosistema robusto de centros de innovación, así como a socios consolidados y emergentes. NTT DATA forma parte del Grupo NTT, que invierte más de 3.000 millones de dólares anuales en I\+D. **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades** NTT DATA se enorgullece de ser un Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, con una cultura global que abraza la diversidad. Nos comprometemos a brindar un entorno libre de discriminación injusta y acoso. No discriminamos por edad, raza, color, género, orientación sexual, religión, nacionalidad, discapacidad, embarazo, estado civil, condición de veterano ni ninguna otra categoría protegida. Únase a nuestro creciente equipo global y acelere su carrera con nosotros. ¡Postúlese hoy mismo! **Terceros que se hacen fraudulentamente pasar por reclutadores de NTT DATA** Los reclutadores de NTT DATA nunca solicitarán a los candidatos ni a los solicitantes de empleo pagos ni información bancaria durante el proceso de reclutamiento, por ningún motivo. Por favor, manténgase alerta ante terceros que intenten suplantar a los reclutadores de NTT DATA, ya sea por escrito o por teléfono, con el fin de obtener fraudulentamente sus datos personales o dinero. Todas las comunicaciones por correo electrónico provenientes de un reclutador de NTT DATA tendrán como dominio final **@nttdata.com**. Si sospecha alguna actividad fraudulenta, póngase *en contacto con nosotros*.
