**Categoría del puesto:** Ingeniería de ventas Denodo es un líder en gestión de datos. La galardonada Plataforma Denodo es la principal plataforma de integración, gestión y entrega de datos que utiliza un enfoque lógico para habilitar auto-servicio de BI, ciencia de datos, integración de datos híbrida/multi-nube y servicios empresariales de datos. Al lograr un retorno de la inversión (ROI) superior al 400 % y millones de dólares en beneficios, los clientes de Denodo —empresas grandes y medianas de más de 30 sectores— han recuperado su inversión en menos de seis meses. Para obtener más información, visite www.denodo.com. Somos una organización internacional en rápido crecimiento, con equipos distribuidos en cuatro continentes, y trabajamos con tecnologías de vanguardia; sin embargo, eso no es todo lo que ofrecemos. En Denodo somos como una familia y para nosotros es de suma importancia apoyar su crecimiento profesional en cada etapa del camino. **Descripción del puesto** Como Ingeniero de ventas, desempeñará un papel fundamental para impulsar nuestro negocio mediante la prestación de experiencia técnica y soporte al equipo de ventas. Interactuará con los clientes para comprender sus desafíos específicos y demostrar cómo la plataforma de virtualización de datos de Denodo puede satisfacer —e incluso superar— sus necesidades. El candidato seleccionado trabajará estrechamente con experimentados profesionales de Ventas, Marketing y Gestión de Productos, y contará con el respaldo de un sólido equipo técnico en un entorno ideal: dinámico, en rápido crecimiento y típico de una startup emergente, lo que le permitirá desarrollarse profesionalmente y superar las expectativas. Su carrera con nosotros combinará tecnología de vanguardia, exposición a clientes de todo el mundo en todos los sectores (servicios financieros, automoción, seguros, farmacéutico, etc.) y una trayectoria profesional estimulante como parte de un equipo global. **Responsabilidades y funciones del puesto** Como Ingeniero pre-ventas, aplicará con éxito una combinación de elevada competencia técnica, habilidades de comunicación con los clientes y coordinación entre estos y los equipos internos de Denodo para cumplir su misión. **Conocimientos técnicos y del producto:** * Adquirir y mantener un conocimiento sólido de la Plataforma Denodo, incluida una visión general de sus características y beneficios clave y avanzados, ofertas de servicios, diferenciación y posicionamiento competitivo. * Ser capaz de responder la mayoría de las preguntas técnicas relacionadas con la personalización, la integración, la arquitectura empresarial y las funciones generales de nuestra plataforma. * Desempeñar un papel protagonista en el desarrollo de demostraciones de producto convincentes que muestren las capacidades y beneficios de los productos de Denodo, adaptándolas específicamente a las necesidades de cada cliente. ⁠* Liderar y participar activamente en pruebas prácticas de concepto (POC) que requieran conocimientos técnicos profundos, garantizando así que los clientes comprendan plenamente el valor y la funcionalidad de las soluciones de Denodo. * Proporcionar retroalimentación oportuna, priorizada y completa basada en los clientes a los departamentos de Gestión de Productos, Ventas, Soporte y/o Desarrollo sobre requisitos e incidencias detectados por los clientes. **Habilidades de presentación y organización:** * Capacitar e involucrar a los clientes en la arquitectura del producto, su configuración y su uso de la Plataforma Denodo. * Conocer los canales adecuados para elevar consultas dentro de la organización técnica de Denodo y aprovechar eficazmente dichos recursos. **Relación con los clientes:** * Presentar con entusiasmo soluciones de software a clientes potenciales, desde directivos y técnicos de TI hasta ejecutivos de nivel C. * Liderar la elaboración de solicitudes de información (RFI) y propuestas formales (RFP). * Gestionar las expectativas de los clientes, establecer credibilidad en todos los niveles de la organización cliente y construir alianzas colaborativas orientadas a la resolución de problemas con los clientes y colegas. * En colaboración con los departamentos de Marketing, Ventas, Ingeniería de Ventas y Gestión de Productos —y basándose en comentarios del mercado o de los clientes— liderar la definición, el desarrollo y la presentación de demostraciones de productos y soluciones, así como de pruebas de concepto (POC), dirigidas a prospectos y socios, tal como se describe anteriormente. * Brindar soporte técnico al equipo de ventas en su totalidad según corresponda (por ejemplo: responder preguntas técnicas y elevarlas cuando sea necesario, impartir capacitaciones y/o sesiones informativas). * Documentar y registrar toda la actividad mediante el CRM y una wiki interna, incluyendo la captura de datos de leads/prospectos, informes detallados de actividades, asignación de tareas de seguimiento, arquitecturas, desafíos, etc. **Competencias y experiencia deseadas** **Experiencia requerida** * Titulación universitaria (grado o superior) en Ciencias de la Computación o campo afín, o experiencia equivalente en un rol similar. * Mínimo 5 años de experiencia como Ingeniero de ventas/soluciones, Ingeniero de sistemas, Consultor o Arquitecto empresarial, o en un puesto similar, preferiblemente en el sector de software de gestión de datos o análisis. * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas para interactuar tanto con interlocutores técnicos como comerciales. * Conocimientos y experiencia en las mejores prácticas y marcos de referencia de arquitectura empresarial constituirán una ventaja. * Actitud proactiva y orientada a la resolución de problemas. **Experiencia práctica en cualquiera de las siguientes áreas:** * Comprensión sólida de SQL y buen dominio de la teoría y la práctica de bases de datos relacionales y analíticas. Capacidad para comprender y optimizar consultas complejas. * Conocimiento de los distintos tipos de integración de datos (ETL/almacén de datos, ESB/mensajería, DV). * Conocimientos sobre entornos Big Data, NoSQL, en memoria y MPP serán bienvenidos. * Competencias técnicas que incluyen JDBC/ODBC, XML, JSON, APIs REST, desarrollo Java y sistemas de control de versiones. Buen conocimiento de patrones de desarrollo y arquitectura de software. * Disposición para viajar hasta un 10 % a instalaciones de clientes nacionales. * Sería deseable contar con experiencia en el uso de la defensa interna de empleados y redes sociales para establecer contactos con pares del sector, compartir contenidos de liderazgo de opinión y aumentar la visibilidad de la marca, con el fin de apoyar la participación comercial y la construcción de relaciones. *Denodo es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y prohíbe cualquier forma de discriminación y acoso. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, embarazo, edad, origen nacional, condición de discapacidad, información genética, condición de veterano protegida u otra característica protegida por la ley aplicable. Denodo proporcionará ajustes razonables a los empleados con discapacidades protegidas, de conformidad con la ley aplicable.* *No aceptamos currículums de cazatalentos ni proveedores que no hayan firmado un acuerdo formal de honorarios. Por lo tanto, cualquier currículum recibido de un proveedor no autorizado será considerado no solicitado y no tendremos obligación alguna de pagar una comisión por referencias.*