Somos Celonis, líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **Ejecutivo de Cuentas Corporativas – Mercado del Reino Unido** ===================================================== Somos Celonis, líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **El equipo:** El equipo de Ejecutivos de Cuentas Corporativas se encarga del portafolio de cuentas más extenso de la empresa. Los equipos cuentan con el respaldo de productos de clase mundial, las mejores prácticas comerciales y la colaboración de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Alianzas y Servicios de Consultoría). Cubrimos la región EMEA y los mercados emergentes, y nos encontramos en rápida expansión, ofreciendo excelentes oportunidades de crecimiento profesional. **La función:** El objetivo principal es adquirir nuevos clientes y alcanzar la meta establecida según el valor contractual anual (ACV, por sus siglas en inglés) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, usted será una pieza fundamental en nuestra estrategia para ampliar nuestra cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes. **Las tareas que realizará:** * Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en su región * Colaborar con socios para incorporar nuevos clientes * Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel directivo (C-level) * Presentar demostraciones específicas por caso de uso, de categoría líder, para evidenciar el valor de nuestras soluciones * Comprender las necesidades de los clientes y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando una satisfacción del 100 % con todos los clientes * Se encargará de la prospección, liderará el ciclo de ventas, realizará pronósticos de acuerdos y cerrará negociaciones (ciclo de ventas integral) * El Ejecutivo de Cuentas Corporativas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión **Los requisitos que necesita:** * Poseer un título universitario o una formación profesional equivalente * Contar con experiencia laboral relevante (3+ años) en ventas de software empresarial * Tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal * Ser capaz de realizar múltiples tareas simultáneamente, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo * Tener experiencia comprobada en la generación de pipeline * Ser proactivo * Sentirse cómodo trabajando en un entorno dinámico y acelerado * Tener habilidades para utilizar tecnologías relevantes con el fin de maximizar la generación de pipeline y la velocidad de cierre de acuerdos * Ser capaz de trabajar, construir y mantener relaciones a todos los niveles **Qué le ofrece Celonis:** * **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología líder y galardonada de minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios. * **Acelere su desarrollo profesional:** Disfrute de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje específico y oportunidades de mentoría. * **Beneficios excepcionales:** Incluyen permisos pagados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencias parentales amplias, días dedicados al voluntariado y mucho más. Los pasantes y estudiantes en prácticas pueden consultar sus beneficios aquí. * **Bienestar prioritario:** Acceso a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. * **Conexión y sentido de pertenencia:** Encuentre comunidad y apoyo mediante programas específicos de inclusión y pertenencia. * **Impacto significativo:** Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el valor del cliente, El mejor equipo gana, Somos responsables, y La Tierra es nuestro futuro. * **Colaboración global:** Únase a un equipo dinámico e internacional integrado por personas talentosas. * **Entorno empoderador:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta y equipos autónomos. **Sobre nosotros:** Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementada con contexto empresarial, para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es independiente de sistemas y libre de sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, rentabilidad y sostenibilidad. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Familiarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video. **Declaración de inclusión de Celonis:** En Celonis, creemos que nuestras personas definen quiénes somos y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es entonces cuando surgen la creatividad y la innovación. **Su privacidad:** Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. Tenga en cuenta los fraudes comunes relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas. Obtenga más información aquí.