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Resumen del Puesto: Buscamos un RAM estratégico en Bilbao para liderar el acceso a productos en Oncología, Neurociencias y Enfermedades Raras, actuando como referente institucional y desarrollando relaciones con stakeholders clave. Puntos Destacados: 1. Referente institucional de Ipsen en Comunidades Autónomas asignadas 2. Liderar diseño y ejecución de Plan Estratégico Integral para cada región 3. Negociación estratégica de productos y concursos regionales En Ipsen creemos que los pacientes no pueden esperar a recibir el tratamiento adecuado, el apoyo y la concienciación necesaria. Nuestro propósito es marcar una diferencia real mejorando la salud y la calidad de vida de los pacientes, aportando soluciones terapéuticas innovadoras para necesidades médicas no cubiertas en **Oncología, Neurociencias y Enfermedades Raras**. El paciente está en el centro de todo lo que hacemos, y también nos preocupamos por nuestros empleados. Atraemos y desarrollamos personas audaces, ágiles y emprendedoras, comprometidas con generar un impacto directo a través de su trabajo. En Ipsen Iberia, estamos buscando a un **RAM ubicado en Bilbao**. Siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices del departamento, así como todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico, como RAM serás el **referente institucional de Ipsen** en las Comunidades Autónomas asignadas, actuando como **representante de la compañía ante los decisores regionales del sistema sanitario**. Garantizando un acceso óptimo y sostenible para los productos de Ipsen en las Comunidades Autónomas y cuentas hospitalarias clave asignadas, mediante la definición e implementación de estrategias regionales de acceso al mercado, el establecimiento de relaciones de valor con los principales stakeholders del entorno sanitario y la coordinación transversal con las Unidades de Negocio y las áreas locales de Public Affairs y Market Access. **Tus principales responsabilidades serán:** **Estrategia y planificación regional** * Liderar el **diseño y ejecución de un Plan Estratégico Integral para cada región y cuenta clave**, trabajando de forma transversal y cross\-funcional con los equipos de comercial, médico y patient engagement. Desarrollar y ejecutar los Planes Regionales de Acceso, alineados con las **prioridades de cada Unidad de Negocio**. * Asegurar la correcta **implementación de la estrategia nacional de Public affairs, Acceso y Pricing** a nivel regional, en colaboración con el equipo nacional de Public Affairs y Market Access * Identificar **barreras, oportunidades y necesidades regionales**, proponiendo soluciones de valor que faciliten el acceso a los productos de Ipsen. * Asegurar la **preparación temprana de los nuevos lanzamientos** en colaboración con el resto de las funciones, definiendo la estrategia regional de preparación del mercado, disease awareness, escenarios de evaluación y relación anticipada con stakeholders clave. **Relación con stakeholders y entorno institucional** * Actuar como **interlocutor estratégico a nivel regional ante Consejerías de Sanidad**, Servicios Regionales de Salud, Direcciones Generales, evaluadores y otros decisores clave, participando activamente en los procesos de acceso y toma de decisiones. * A nivel hospitalario, actuar **como interlocutor estratégico y desarrollar relaciones de valor con gerencias, direcciones médicas, jefes de servicios de farmacia,** y otros decisores clave, comprendiendo los procesos de decisión y compra de las principales cuentas. * **Identificar, mapear y mantener actualizada la red** de stakeholders clave (autoridades sanitarias, servicios de salud regionales, comisiones de farmacia, gestores hospitalarios, farmacia hospitalaria, sociedades científicas y asociaciones de pacientes). * **Representar a Ipsen en foros, grupos de trabajo y reuniones institucionales** relevantes a nivel regional, reforzando la **reputación y posicionamiento de Ipsen** como compañía comprometida con la sostenibilidad del sistema sanitario. **Ejecución y coordinación transversal** * Coordinar la **implementación de los planes de acceso para las Unidades de Negocio en las regiones asignadas**, asegurando coherencia con las políticas de acceso y compliance. * Liderar la **ejecución en campo de los planes de Public Affairs y Value Access** incluyendo iniciativas de disease awareness y planes de acceso por marca. * **Liderar la negociación estratégica de productos** y concursos regionales, garantizando la viabilidad económica y el cumplimiento normativo. Presentar la **propuesta de valor de los fármacos basada en evidencia clínica y farmacoeconómica**, con argumentos claros y convincentes, alineados con la estrategia y posicionamiento de Ipsen y adaptados a las necesidades de pagadores y pacientes. * Identificar **oportunidades de colaboración y proyectos de valor** con stakeholders clave que contribuyan a mejorar **el patient journey, la formación u otros aspectos diferenciales de valor**. * Trabajar de forma cross funcional con los equipos de negocio y médico para maximizar el impacto de las estrategias de valor. * Asegurar que los **contratos, convenios y acuerdos** se formalicen conforme a las políticas internas y regulaciones vigentes. **Análisis de entorno y reporting** * Monitorizar de forma continua el **entorno sanitario y regulatorio regional**, evaluando su impacto sobre el acceso y aportando insights estratégicos. * Proveer **información clave al equipo nacional sobre tendencias, amenazas y oportunidades en las CCAA** asignadas que contribuyan a la definición de las estrategias de acceso. * Reportar **resultados e indicadores de desempeño** de los planes regionales. **Ethics \& Compliance** * Promover una **cultura de ética** a través de la aplicación de los documentos de referencia (código de conducta ética, Políticas Globales...) que definen las Normas Ipsen en cumplimiento con las leyes, regulaciones y códigos de la industria. * Asegurar que todas las interacciones con stakeholders externos cumplan **los principios de transparencia y legalidad.** * Contribuir activamente a la **imagen responsable y sostenible** de Ipsen en su relación con pacientes, profesionales sanitarios y sociedad. **¿A quién buscamos?** **Formación** **Requisitos mínimos** * Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud. **Valorable** * Máster o postgrado en Market Access, Farmacoeconomía, Marketing Farmacéutico o MBA. * Formación en Project Management. **Experiencia** * Mínimo **2 años de experiencia** en Market Access o Relaciones Institucionales. * Conocimiento profundo del **Sistema Nacional de Salud español**, especialmente de la toma de decisiones regional y hospitalaria. Conocimiento y experiencia previa en las CCAA bajo su responsabilidad. * Experiencia en **negociación con administraciones públicas**, precios, concursos y proyectos de valor. * Experiencia previa como **Regional Access Manager** (altamente valorable). **Idiomas** * Español e inglés fluido **Competencias técnicas clave requeridas:** * Habilidad para mantener contacto y flexibilidad para adaptarse a diferentes stakeholders. * Habilidad para desarrollar relaciones sólidas de larzo plazo con las administraciones sanitarias. * Probada habilidad para comunicar aspectos científicos o fármaco\-económicos. * Pensamiento analítico y estratégico. * Habilidades de negociación e influencia. * Resolución de problemas * Capacidad de trabajo cross funcional
