Resumen: Como Ingeniero de Soluciones en Ashby, liderarás los esfuerzos de ventas con clientes de la región DACH, ofreciendo demostraciones personalizadas y explicando el impacto transformador de nuestra plataforma en los procesos de contratación. Aspectos destacados: 1. Colaborar con ventas para asegurar victorias técnicas y comerciales con clientes de la región DACH 2. Ofrecer demostraciones personalizadas del producto y facilitar pruebas del producto 3. Diseñar ofertas que abarquen un amplio espectro de capacidades del producto **Acerca de este puesto** ------------------- Como Ingeniero de Soluciones en Ashby, estarás a la vanguardia de nuestros esfuerzos de ventas con clientes de la región DACH, colaborando estrechamente con Ejecutivos de Cuentas bilingües en alemán para lograr tanto la victoria técnica como la comercial. Tu objetivo con cada cliente es mostrar cómo Ashby satisface sus necesidades específicas y resaltar cómo nuestra plataforma puede transformar su forma de contratar. Para hacerlo eficazmente, desarrollarás una profunda experiencia en nuestro producto, adquirirás conocimientos sobre nuestros competidores y comprenderás a fondo los desafíos a los que se enfrentan los equipos de Adquisición de Talento. Desempeñarás un papel crucial en los ciclos de ventas en la región DACH, donde ofrecerás demostraciones personalizadas del producto, facilitarás pruebas estructuradas del producto y coordinarás respuestas exhaustivas e informativas a solicitudes de propuestas (RFP). El éxito en este puesto implica utilizar tus habilidades de descubrimiento, tu empatía hacia nuestros clientes y tu conocimiento del producto para articular con claridad el impacto transformador que Ashby puede tener en su negocio. Como Ingeniero de Soluciones, deseas vender un producto del que los clientes se enamoren. No hay nada mejor que ver la mandíbula de un prospecto *literalmente* caerse en medio de una demostración, y eso solo ocurre cuando tienes una solución que resuelve *verdaderos* problemas para alguien. En Ashby, esto sucede diariamente. Cuando los prospectos están *ansiosos* por comprar —algo que ocurre con frecuencia porque nuestro producto realmente destaca— ¡sabrás que estás acertando! **Podrías ser un excelente candidato si:** -------------------------------- * Has vendido en múltiples regiones de EMEA y dominas tanto oral como por escrito el inglés y el alemán. * Tienes experiencia como Ingeniero de Ventas / Consultor de Soluciones, apoyando ciclos de ventas complejos de software como servicio (SaaS) con múltiples partes interesadas, dentro de un modelo de venta colaborativa. * Has trabajado con equipos de Recursos Humanos o Adquisición de Talento, y posees un alto nivel de empatía hacia su labor cotidiana: su dolor es nuestro dolor. * Has desarrollado una profunda experiencia en productos dentro de un conjunto de soluciones. Actualmente eres reconocido por tus pares como experto en la materia. * Te encanta aprender y puedes conectar rápidamente nuevos conceptos, capacidades del producto y resultados empresariales. * Demuestras dominio de la comunicación clara. Formulas preguntas con precisión y escuchas atentamente matices en las respuestas. Explicas conceptos complejos en términos sencillos y puedes articular el impacto empresarial de las funciones. * Eres un creador: obtienes energía al profundizar en los problemas y encontrar soluciones únicas, y disfrutas trabajar en una organización dinámica. * Eres hábil creando y ofreciendo demostraciones adaptadas que abarcan un amplio rango de capacidades del producto. Te sientes cómodo adaptándote sobre la marcha según las preguntas de los clientes. * Involucras proactivamente a los Ejecutivos de Cuentas para distribuir el trabajo necesario para avanzar en los acuerdos hacia una victoria comercial. * Eres un socio del equipo de producto, traduciendo los comentarios de los clientes en requisitos que han dado lugar a mejoras del producto. **Puntos adicionales si cuentas con:** --------------------- * Conocimiento de los flujos de reclutamiento y los datos en sistemas de seguimiento de candidatos (ATS). * Experiencia en infraestructura de demostraciones o ingeniería de demostraciones. * Experiencia en ingeniería de valor / consultoría, construyendo casos de negocio personalizados y cuantificables. **Ejemplos de tareas en las que trabajarás:** -------------------------------------- * Ayudar a ganar nuevas cuentas destacadas. Nuestros compradores tienen requisitos matizados y detallados que abordarás de manera sistemática para mantener el impulso del acuerdo. * Mejorar nuestros entornos de demostración existentes para elaborar narrativas convincentes que muestren las capacidades del producto. * Diseñar procesos repetibles que conviertan al equipo de ingeniería de soluciones en una máquina bien engrasada a medida que escalamos. **¿Por qué convertirte en Ingeniero de Soluciones en Ashby?** ------------------------------ Ashby es un lugar único para trabajar como Ingeniero de Soluciones: no solo seguimos los estándares del sector; los establecemos. Cada vez que hablamos con clientes, nuestra plataforma nos permite mostrar formas verdaderamente novedosas de mejorar su estrategia de Adquisición de Talento. He aquí por qué: * **Ajuste excepcional entre producto y mercado**: Nuestras soluciones no son meros productos; abordan puntos críticos de dolor en el ecosistema de talento y reclutamiento. Los desafíos a los que se enfrentan nuestros clientes no son simplemente operativos; surgen de un sector que históricamente ha tenido dificultades para mantenerse al día con las necesidades cambiantes de los equipos globales de talento. Ashby se destaca al ofrecer no solo respuestas, sino transformación. * **Revolución de un mercado subatendido**: La brecha entre lo que necesitan los equipos de talento y lo que ofrecen los softwares tradicionales es amplia, pero Ashby la está cerrando. Llevamos a la mesa un producto excepcional dotado de versatilidad y capacidades innovadoras. Nuestras soluciones están diseñadas para equipos que buscan la excelencia en contratación mediante la eficiencia, la agilidad y la mejora continua. * **Un lienzo para la creatividad y el impacto**: En Ashby, los Ingenieros de Soluciones tienen la oportunidad única de diseñar nuestras ofertas a través de un amplio espectro de capacidades del producto. Nuestra plataforma te permite ser creativo y desarrollar soluciones que superen continuamente las expectativas. Aquí, tu trabajo contribuye directamente a redefinir cómo las empresas de todo el mundo atraen, contratan y retienen talento. Convertirte en Ingeniero de Soluciones en Ashby significa estar a la vanguardia de una transformación en el panorama de la adquisición de talento. Aquí, tus contribuciones tienen el poder de generar un impacto tangible en el éxito de nuestros clientes y en la industria en su conjunto. **Motivos por los que no deberías postularte:** -------------------------------- * Si la iteración y la innovación te generan ansiedad, y prefieres ceñirte a lo probado y verdadero, este puesto podría no ser adecuado para ti. * Nuestro equipo trabaja en una amplia variedad de acuerdos, desde cientos hasta miles de empleados. Cada cliente tiene desafíos únicos, y es importante que te entusiasme la complejidad de los problemas, no el tamaño del acuerdo. * No te sientes cómodo combinando una profunda experiencia técnica y una sólida capacidad empresarial para construir justificaciones contundentes de compra. * Si un entorno laboral dinámico y en constante evolución te genera incomodidad, el ambiente cambiante de Ashby podría resultarte más desafiante que gratificante. * Si percibes los comentarios más como una crítica que como un catalizador para el crecimiento, la cultura colaborativa y orientada a la mejora en Ashby podría no ajustarse a tu estilo. **Proceso de entrevista** --------------------- Nuestro proceso de entrevista es exhaustivo: buscamos garantizar que cada persona que se incorpora al equipo sea la adecuada para Ashby y ofrecer información suficiente para que tú también evalúes si Ashby es la adecuada para ti. El proceso para este puesto es el siguiente: * Entrevista con reclutador: 30 minutos * Entrevista con el gerente de contratación: 60 minutos * Simulacro de demostración: 30 minutos * Sesión de estrategia de soluciones: 30 minutos **Beneficios** ------------ * Tendrás tiempo para hacer las cosas bien; ponemos mucho énfasis en el trabajo de alta calidad y evitamos soluciones rápidas en la mayor medida posible. * Vende un producto por el que nuestros clientes están realmente entusiasmados. * Presupuesto generoso para equipos, software y mobiliario de oficina. ¡Consigue lo que necesitas para sentirte feliz y productivo! * *Ventana de ejercicio de opciones accionarias de 10 años*. No deberías sentir presión para comprar opciones accionarias si dejas Ashby; hazlo cuando te sientas financieramente cómodo. * Presupuesto educativo de 100 €/mes, con artículos más costosos (como conferencias) cubiertos con la aprobación del gerente. **Acerca de Ashby** --------------- Estamos construyendo la próxima generación de software de reclutamiento y comenzamos con un conjunto de productos que ayuda a los líderes de talento, reclutadores y gerentes de contratación a ejecutar un proceso de contratación eficiente y basado en datos. Contamos con financiación sólida y el respaldo de excelentes inversores, incluidos Y Combinator, Elad Gil y Lachy Groom. Tenemos miles de clientes extraordinarios, entre ellos Snowflake, OpenAI, Shopify, Ramp, Notion y Zapier (y muchos otros que no podemos nombrar). Nuestras métricas de crecimiento y retención están entre las mejores de nuestro sector: tenemos decenas de millones de euros en ingresos anuales recurrentes (ARR), crecemos más del 100 % año tras año, una rotación muy baja y varios años de autonomía financiera. Compartiremos más detalles una vez que nos reunamos. En resumen, ¡es el momento perfecto para unirte! *Estamos en el negocio del software de adquisición de talento. Ejecutamos el proceso integral de contratación a través de nuestra propia plataforma y garantizamos un campo de juego equitativo para todos los candidatos. Contactar directamente con gerentes de contratación o reclutadores no mejorará tus probabilidades de éxito. Por favor, enfoca tu energía en la calidad de tu solicitud.* *Ashby brinda oportunidades iguales de empleo (EEO) a todos sus empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión de género. Estamos comprometidos con una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades.* Rango de remuneración: 130.000 € \- 198.688 €