Resumen del Puesto: Empresa del sector alimentario busca un Responsable de Ventas para liderar y gestionar el equipo comercial, aplicando la política de la compañía y participando en la estrategia de ventas. Puntos Destacados: 1. Liderar y gestionar el equipo comercial 2. Participar en el diseño del presupuesto anual de ventas 3. Potenciar el desarrollo profesional de los gestores/as Empresa del sector alimentario busca un responsable de ventas para liderar y gestionar el equipo comercial bajo responsabilidad, aplicando la política de la compañía. Esta oferta va dirigida a personas con certificado de discapacidad mínimo del 33 %. Titulaciones: Técnico en Actividades Comerciales y/o Técnico en Comercialización de Productos Alimentarios. Experiencia en el puesto: 5 años preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo. Permiso de conducir: B. Tipo de contrato: Indefinido. Horario: De lunes a viernes de 9 a 18 h (flexibilidad horaria para realizar modificaciones en el horario indicado) \-Imprescindible formación en manipulación de alimentos. Valorables: estudios específicos en MKT y Gestión Comercial \-Manejar herramientas informáticas: elaborar informes, soportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis PMK, ampliación de gama, etc. \-Liderar y gestionar el equipo comercial bajo responsabilidad aplicando la política de la compañía. \-Participar en el diseño del presupuesto anual de ventas y gastos. Segmentar objetivos por Gestor/a de Ventas. Facilitar la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos. Transmitir objetivos individuales, directrices y políticas. \-Analizar clientes y ayudar a los comerciales en la gestión de su cartera. \-Planificar y ejecutar acciones comerciales/estrategia a seguir en la zona. \-Potenciar el desarrollo profesional de los gestores/as identificando áreas de mejora y brindándoles apoyo en su mejora. Seleccionar Gestores/as de Ventas, asegurar su integración y seguimiento de su evolución. \-Seguimiento del presupuesto, análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras. \-Controlar y realizar seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial. \-Negociar y hacer seguimiento con clientes estratégicos de la delegación o de la cartera. Resolver incidencias de clientes. \-Identificar, generar y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de la red de ventas. \-Aplicar las políticas de calidad y seguridad de la compañía, siendo responsable de las Auditorías de Calidad y Auditorías Internas. \-Garantizar y mantener la seguridad alimentaria en todos los procesos. \- Asumir las funciones y responsabilidades específicas en materia de PRL recogidas en el Plan de PRL de la Organización. * Experiencia: 5 años. \-Experiencia mínima de 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo. * español (hablado Superior, escrito Superior) * catalán (hablado Medio, escrito Medio) * Competencias / conocimientos: \-Manejar herramientas informáticas: elaborar informes, soportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis PMK, ampliación de gama, etc. \-Conocimiento técnico del producto: Horno, pastelería, bollería. \-Elaboración y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales. \-Seguir procedimientos internos comerciales (alta de clientes, autorizaciones de precios, condiciones de servicio, liquidaciones de pagos). \-Seguir procedimientos de calidad de la compañía. \-Conocimiento de los objetivos de la compañía, canal, delegación/es y clientes propios. \-Orientación a resultados y cliente/negocio. Capacidad de comunicación/negociación. Capacidad de planificación/organización. Liderazgo. Desarrollo de personas. Capacidad analítica. Mejora continua. * Disponibilidad para viajar * Permisos de conducir: b * Contrato laboral indefinido * Jornada completa * Salario mensual bruto 1938 * Otros datos de interés: \-Disponibilidad para viajar sin pernoctación. \-Flexibilidad horaria para realizar modificaciones en el horario indicado de 9 a 18 h. \-Imprescindible disponer del certificado de discapacidad igual o superior al 33 %.