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Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para EMEA con enfoque consultivo para impulsar el crecimiento de las soluciones de seguimiento de activos IoT y software en los sectores aéreo y de carga, aportando valor al cliente mediante la tecnología. Principales ventajas: 1. Función de alto impacto que impulsa acuerdos y aporta valor al cliente mediante la tecnología 2. Trabajo con un propósito claro que contribuye a un futuro sostenible en la logística global 3. Trabajo con tecnología de vanguardia y estar a la vanguardia de la innovación Buscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para EMEA que acelere el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento y visibilidad de activos en los sectores aéreo y de carga mediante **IoT \& Software**. Se trata de una función de alto impacto para un desarrollador empresarial consultivo que destaque en generar confianza, cerrar acuerdos y aportar valor al cliente mediante la tecnología. SkyCell tiene como misión transformar el mundo mediante la revolución de la cadena de suministro global. Nuestras soluciones innovadoras de contenedores con control de temperatura garantizan la entrega segura de medicamentos que salvan vidas, con la sostenibilidad en el centro de todo lo que hacemos. Somos una empresa en rápido crecimiento y con un propósito claro, donde tendrás impacto, te sentirás empoderado y prosperarás en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** * Trabajo con un propósito claro: marca una diferencia real al contribuir a un futuro más sostenible en la logística global y la atención sanitaria. * Innovación en el corazón: trabaja con tecnología de vanguardia y sé parte fundamental de la innovación en la cadena de suministro. * Más fuertes juntos: únete a un equipo solidario compuesto por talentosos profesionales de más de 40 países, donde colaboramos en cada paso del camino. * Oportunidades de crecimiento: creemos en invertir en nuestro talento; el aprendizaje continuo y el desarrollo son pilares fundamentales en SkyCell. * Cultura galardonada: únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work», así como con la calificación Platinum de Ecovadis, que refleja nuestro compromiso con la sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Lo que harás:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones IoT y software de SkyCell en el ecosistema aéreo y de carga de EMEA. * Liderar todo el ciclo de ventas —desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre del contrato. * Ejecutar estrategias centradas en cuentas que identifiquen nuevas oportunidades y generen resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventas, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector como un socio fiable y con sólidos conocimientos. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y garantizar la disciplina en el embudo de ventas. **Requisitos** **Lo que aportarás:** * 5\+ años de experiencia en ventas B2B de SaaS, IoT o tecnologías logísticas. * Éxito demostrado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de venta complejos de principio a fin. * Experiencia en el sector de la carga aérea, las aerolíneas o la cadena de suministro es muy deseable. * Mentalidad proactiva comprobada: capacidad para identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutar de forma independiente. * Asumir la responsabilidad de los resultados: trabajar de forma autónoma mientras se alinea estrechamente con los equipos internos en estrategia y ejecución. * Fuerte orientación comercial, con capacidad para vincular la tecnología con los resultados empresariales. * Capacidad para interactuar con seguridad con partes interesadas (senior) de funciones comerciales, operativas y de TI. * Capacidad de colaboración y adaptabilidad, trabajando eficazmente con los equipos de Preventas, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional. **Beneficios** **¿Qué obtendrás tú?** * Flexibilidad \& Equilibrio: horarios laborales flexibles y equilibrio entre vida personal y profesional que te permiten adaptar el trabajo a tu estilo de vida. * Reconocimiento \& Crecimiento: oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus aportaciones. * Entorno híbrido: espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug y Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al teletrabajo para inspirar la colaboración entre un equipo global y diverso. * Eventos corporativos: únete a nosotros en eventos corporativos para celebrar los éxitos, fortalecer los equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos incorporados participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. * Licencia por maternidad \& paternidad generosa: apoyo a los nuevos padres con licencias por maternidad y paternidad competitivas. * ️ Días de vacaciones anuales \& festivos: disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los días festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No solo te ofrecemos un puesto de trabajo; te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho más grande. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la entrega de productos farmacéuticos sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Haz clic simplemente en «aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos deseando conocerte y conversar sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con nuestro equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometida con la creación de un entorno inclusivo para todas las personas. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por la ley. Para este puesto, si no resides actualmente en, o no puedes reubicarte (sin necesidad de patrocinio) en alguna de las ubicaciones mencionadas anteriormente, no podremos considerar tu solicitud.
