**Descripción:** ---------------- En **Mecides**, empresa en plena expansión, buscamos incorporar a nuestro equipo **un/a Sales Operations Specialist (Sales Ops)**, cuya misión principal será **maximizar la eficiencia, calidad y escalabilidad de nuestro proceso comercial.** **¿Qué perfil buscamos?** Buscamos un perfil con **visión estratégica, capacidad analítica y "colmillo" comercia**l, que no solo ejecute, sino que proponga mejoras. Una persona con **Ownership total**, que se haga responsable de sus métricas y de las del equipo, y que esté **orientada a resultados y a la mejora continua.** Tu misión será liberar al equipo de ventas (SDR \+ AE) de tareas operativas y de soporte, **optimizar los flujos de datos y campañas outbound, y asegurar la trazabilidad y fiabilidad del pipeline comercial.** **Requisitos:** --------------- **Requisitos imprescindibles:** * Experiencia demostrable en ventas **B2B** o en equipos de growth/sales. * Dominio avanzado de **Salesforce** (configuración, reporting, integraciones, automatizaciones, workflows, etc.). * Experiencia en **campañas multicanal** (LinkedIn, email, automatizaciones) y conocimientos de tracking (UTMs, tags, conversiones). * Haber participado en estrategias de **Go\-To\-Market (GTM)**, entendiendo el funnel completo (desde lead hasta cierre). * Experiencia con **herramientas de prospección y venta fría** (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, HubSpot, Snov, Outreach, etc.). * **Capacidad analítica** para convertir datos en decisiones. **Valorables:** * Experiencia vendiendo o apoyando la venta de productos financieros, fiscales o B2B complejos, especialmente a perfiles CFO / CEO / Head of finance. * Inglés profesional. **¿Cuáles serán tus responsabilidades?** Tu rol se centrará en la optimización y soporte operativo del ciclo de ventas: * **CRM y Datos:** Ser el responsable del orden, higiene y enriquecimiento diario de Salesforce. Crear y mantener dashboards y reportes de rendimiento y KPI's (conversiones, tasas de contacto, tiempo por etapa, etc.). Gestionar duplicados, atribución de campañas y trazabilidad. * **Estructura y Documentación:** Documentar y mantener actualizados los procesos de venta. Diseñar y optimizar el playbook comercial y flujos de trabajo (SDR AE cierre). Participar en la mejora continua del Go\-To\-Market (buyer personas, ICP, mensajes, canales y cadencias). * **Outbound y Generación de Oportunidades:** Segmentar y generar listas ICP cualificadas. Lanzar campañas outbound automatizadas (LinkedIn \+ Email). Testear copys, flujos y canales para aumentar conversiones. * **Reporting y Performance:** Presentar resultados en reuniones semanales (traction meetings). Ser responsable de KPI’s clave como: % de leads enriquecidos y atribuidos correctamente, tiempo medio de actualización del CRM, tasas de conversión, etc.. * **Inteligencia Competitiva:** Monitorizar competidores y reportar insights a marketing y dirección. **¿Qué ofrecemos?** * Formar parte de un proyecto con gran proyección y crecimiento. * Autonomía para desarrollar e implementar tu propia estrategia de optimización del Sales Process. * Entorno dinámico y profesional, orientado a resultados. * Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional. * Flexibilidad y autonomía. * Modalidad de trabajo híbrido. * Seguro de Salud. * Salario competitivo. **Logros Esperados:** Se espera que puedas mostrar casos concretos de mejora de conversión, reporting o eficiencia comercial, tales como "incremento del 30% en respuesta a campañas outbound" o "reducción de 40% en tiempo de actualización del CRM”. Si tienes el Ownership y la ambición de transformar la eficiencia comercial en una empresa en crecimiento, ¡esta es tu oportunidad! **¡Inscríbete ahora y sé el motor de nuestras ventas!**