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Resumen: Runware busca un Director Senior de Alianzas para gestionar y escalar relaciones estratégicas con los principales proveedores de modelos de IA, garantizando sólidos términos comerciales y conocimientos del mercado. Aspectos destacados: 1. Gestionar y negociar relaciones estratégicas con proveedores de modelos de IA 2. Liderar las negociaciones para obtener los mejores términos comerciales del mercado 3. Transformar las alianzas en valor empresarial medible Runware es la API para toda la IA. Ofrecemos a los desarrolladores y equipos de producto un único punto de conexión unificado para acceder, ejecutar y escalar cualquier modelo de IA, sin necesidad de construir ni mantener la infraestructura subyacente. El problema que resolvemos es uno con el que se enfrenta todo equipo de producto: el panorama de modelos de IA está fragmentado, evoluciona rápidamente y resulta costoso seguirlo. La integración de nuevos modelos requiere tiempo de ingeniería, los costos se disparan al escalar y la latencia perjudica la experiencia del usuario. Runware abstrae todo ello. A través de una única API, los equipos pueden acceder a cientos de miles de modelos de IA en ámbitos como imágenes, video, audio y más — y lanzar funciones impulsadas por IA en minutos, no en meses. Lo que distingue a nuestra API es lo que opera bajo su superficie. Nuestro exclusivo Sonic Inference Engine® está construido sobre hardware personalizado y una pila de software optimizada, ofreciendo precios hasta un 10 % más bajos y tiempos de inferencia un 30–40 % más rápidos que las implementaciones tradicionales en la nube. Los clientes no pagan por capacidad computacional ociosa: pagan únicamente por lo que usan, y obtienen más por menos. Fundada en 2023 y ya responsable de más de 10 mil millones de generaciones de IA para más de 200.000 desarrolladores y 300 millones de usuarios finales en todo el mundo, Runware cuenta entre sus clientes con Wix, Quora, Freepik y Together.ai. En diciembre de 2025, cerramos una ronda Serie A de 50 millones de dólares liderada por Dawn Capital, con la participación de Comcast Ventures, Insight Partners, a16z Speedrun y Speedinvest, alcanzando así una financiación total de 66 millones de dólares. Estamos expandiéndonos rápidamente hacia nuevas modalidades y creciendo nuestros equipos en Londres y San Francisco. Este es un momento crucial en el crecimiento de Runware — y este puesto se encuentra en el corazón mismo de dicho crecimiento. Resumen del puesto Runware busca un Director Senior de Alianzas para gestionar y escalar nuestras relaciones estratégicas con los principales proveedores mundiales de modelos de IA. Esta persona garantizará que contemos con los mejores términos comerciales posibles, visibilidad en las hojas de ruta, acceso al producto, conocimientos del mercado y valor estratégico derivado de nuestro ecosistema de proveedores de modelos. Será el responsable central de las alianzas con proveedores de modelos y trabajará estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Finanzas y Legal para transformar las alianzas externas con proveedores de IA en valor empresarial medible. Se trata de un puesto comercial senior y transversal, dirigido a una persona con excelentes habilidades negociadoras, capaz de construir relaciones de confianza y aprender rápidamente en un mercado de IA en constante cambio. El candidato ideal podrá establecer relaciones profundas con terceros, negociar con firmeza desde el punto de vista comercial y traducir las capacidades de los proveedores de modelos en decisiones internas sobre productos, valor orientado al cliente y mejora de la economía unitaria. Qué harás**Gestionar y negociar relaciones estratégicas con proveedores de modelos:** Gestionar y fortalecer relaciones con los principales proveedores de modelos generativos de medios — abarcando laboratorios punteros, creadores de modelos generativos de medios, comunidades de código abierto, proveedores de modelos de audio y 3D, y socios de infraestructura de inferencia. Nuestro ecosistema actual incluye socios como Google, OpenAI, Black Forest Labs, ElevenLabs, Luma AI, ByteDance, Runway e Ideogram, entre muchos otros, en las modalidades de imagen, video, audio y 3D. Tú asumirás la responsabilidad completa de la relación comercial de extremo a extremo y mantendrás una visibilidad sólida sobre las hojas de ruta de los socios, sus lanzamientos, cambios de precios, capacidades de los modelos y oportunidades estratégicas. **Negociar los mejores términos comerciales del mercado:** Liderar las negociaciones sobre precios, compromisos de volumen, créditos, acceso preferencial, niveles de soporte, acuerdos de nivel de servicio (SLA), visibilidad en hojas de ruta, acciones conjuntas de marketing, apoyo en lanzamientos, términos empresariales y estructuras de acuerdos estratégicos no convencionales. **Transformar las alianzas en valor empresarial:** Identificar y ejecutar oportunidades que mejoren las capacidades del producto, reduzcan costos, aumenten márgenes, aceleren los lanzamientos de modelos, potencien la experiencia del cliente o diferencien a Runware en el mercado. **Coordinar entre equipos internos:** Actuar como vínculo entre los proveedores de modelos y los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Finanzas, Legal y dirección. Coordinar evaluaciones de producto, transferencias de integración con Producto e Ingeniería, mensajes para clientes, capacitación de ventas, modelado financiero y revisión legal/comercial. **Mantener la inteligencia sobre el mercado de IA:** Seguir los nuevos lanzamientos de modelos, cambios en los benchmarks, modificaciones de precios, mejoras en las ventanas de contexto, capacidades multimodales, compensaciones entre latencia y fiabilidad, términos empresariales, movimientos en el ecosistema y acceso de competidores. Convertir esta información en actualizaciones internas claras y recomendaciones concretas. **Impulsar lanzamientos liderados por socios desde el lado comercial:** Coordinar los cronogramas con los creadores de modelos, asegurar acceso preferencial o exclusivo, alinear las narrativas de lanzamiento entre Marketing y Ventas, colaborar con Producto e Ingeniería en la construcción de la integración y garantizar que los lanzamientos se traduzcan en un impacto medible sobre el embudo de ventas. **Apoyar la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) y la comunicación con clientes:** Ayudar a los equipos de Ventas y Marketing a traducir las actualizaciones de los proveedores de modelos en valor orientado al cliente, narrativas de lanzamiento, notas comparativas entre socios, posicionamiento competitivo, capacitación de ventas y mensajes listos para clientes. **Construir un ritmo operativo escalable para las alianzas:** Crear y mantener planes de cuentas de socios, mapas de relaciones ejecutivas, revisiones trimestrales (QBR), seguimiento de negociaciones, bases de datos de precios y términos, calendarios de lanzamientos, resúmenes de actualizaciones de modelos, vías de escalación y reportes de desempeño de las alianzas. **Requisitos** * Experiencia mínima de 7 años en alianzas estratégicas, desarrollo comercial, gestión de socios, estrategia comercial, ventas empresariales, gestión de proveedores o funciones relacionadas. * Historial comprobado de negociación de acuerdos comerciales complejos con socios estratégicos, proveedores, plataformas, proveedores de infraestructura, empresas SaaS, proveedores de nube, empresas de API o ecosistemas tecnológicos. * Excelente criterio comercial, incluida la capacidad de evaluar precios, compromisos de uso, estructuras de acuerdos, impacto en los márgenes y valor estratégico a largo plazo. * Capacidad demostrada para trabajar de forma transversal con los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Finanzas, Legal y partes interesadas ejecutivas. * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para simplificar información técnica y comercial compleja para distintos públicos. * Alto sentido de propiedad, seguimiento riguroso, ejecución estructurada y comodidad operando en un mercado dinámico y ambiguo. Altamente deseable* Experiencia en IA, aprendizaje automático, infraestructura en la nube, plataformas para desarrolladores, negocios basados en API, SaaS, infraestructura de datos o software empresarial. * Conocimiento del ecosistema de modelos de IA: laboratorios punteros, modelos de código abierto, proveedores de inferencia, modelos multimodales, precios de modelos, latencia, ventanas de contexto, necesidades de despliegue empresarial y arquitectura de aplicaciones de IA. * Competencia técnica suficiente para discutir rendimiento de modelos, capacidades de API, requisitos de inferencia, ventanas de contexto, multimodalidad, ajuste fino, evaluación, latencia, fiabilidad y lanzamientos de modelos. * Experiencia previa negociando con grandes proveedores tecnológicos, proveedores de nube, socios de plataforma o socios estratégicos del ecosistema. * Experiencia en el diseño de programas para socios, ritmos operativos para socios, revisiones trimestrales (QBR), tableros de desempeño de socios o mapas de relaciones ejecutivas. **Beneficios** Somos un equipo remoto desde su origen, con encuentros presenciales dos veces al año para planificar, intercambiar ideas, celebrar logros y disfrutar de tiempo cara a cara. Tenemos horarios centrales para trabajar y reuniones colaborativas, pero fuera de ese marco tu agenda es completamente tuya. Trabaja las horas que te permitan rendir al máximo, mientras construyes también una vida saludable. Nuestros ciclos de lanzamiento son rápidos e intensos, pero van seguidos de períodos reales de descanso. Tras los esfuerzos más exigentes, esperamos que el equipo se desconecte, recargue energías y regrese listo y más fuerte que nunca para el siguiente salto. * **Licencias remuneradas generosas** – vacaciones, días de enfermedad, festivos oficiales * **Opciones accionarias significativas** – participa en los beneficios que tú ayudas a generar * **Configuración remota desde el origen** – trabaja desde casa en cualquier lugar donde podamos contratarte * **Horarios flexibles** – gestiona tu propio horario fuera de los bloques centrales de colaboración * **Licencia familiar** – licencia remunerada por maternidad, paternidad y cuidado de familiares * **Retiros corporativos** – reuniones anuales en lugares inspiradores
