Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Fundcraft es una plataforma digital de administración de fondos para mercados privados, que ofrece servicios regulados de AIFM, operaciones fundamentales de fondos y un portal de inversores LP dirigido a gestores emergentes, consolidados e institucionales. Estamos contratando a un Representante de Desarrollo de Ventas para gestionar la generación de oportunidades en la parte superior del embudo mediante actividades de prospección externa, complementando así nuestros esfuerzos de captación interna mediante marketing, y para ayudar a nuestro equipo de ventas a funcionar con mayor eficiencia gracias a mejores herramientas y automatización. Se trata de un puesto junior de ventas con una trayectoria clara hacia el cargo de Account Executive en un plazo de 3 años. Este puesto está ubicado en nuestra oficina de Girona y reporta al Vicepresidente de Ventas. **Principales responsabilidades** * Elaborar y mantener listas de prospección dirigidas a clientes institucionales y del mercado privado potenciales en los principales mercados europeos. * Planificar y ejecutar campañas en LinkedIn y secuencias de contacto externo dirigidas para generar conversaciones cualificadas con prospectos. * Gestionar la generación de leads en la parte superior del embudo, colaborando con el equipo de marketing para convertir leads entrantes y construir simultáneamente un embudo de prospección externa. * Cualificar prospectos y concertar reuniones para los Account Executives Senior, incluidas las participaciones en eventos y conferencias del sector europeo. * Coordinar la logística de las reuniones y la programación de citas con los prospectos para los Account Executives que asistan a eventos del sector. * Evaluar, adoptar y configurar herramientas de ventas (prospección, contacto externo, CRM, automatización) para mejorar la productividad del equipo. * Apoyar, optimizar y automatizar los procesos del equipo de ventas desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo. * Registrar y reportar las actividades de prospección externa y las métricas del embudo, compartiendo conclusiones para mejorar la conversión en cada etapa. * Mantener actualizados en el CRM los datos de los prospectos y de las actividades realizadas. **Requisitos** * Experiencia previa como Representante de Desarrollo de Negocios/Ventas o en un puesto de ventas externas, preferiblemente en entornos B2B, fintech o servicios financieros; experiencia en activos alternativos o mercados privados constituye un valor añadido, aunque no es obligatoria. * Capacidad para ejecutar campañas estructuradas de prospección externa (LinkedIn, correo electrónico) y cumplir objetivos de actividad/embudo. * Mentalidad técnica y orientada a la automatización: capacidad para aprender y adoptar rápidamente nuevas herramientas de ventas (CRM, plataformas de interacción comercial, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de automatización/IA) con el fin de mejorar la eficiencia. * Persona organizada y orientada a procesos, con gran atención al detalle en la gestión de listas de prospección y embudos. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales; seguridad al interactuar con prospectos de alto nivel. * Capacidad de iniciativa propia, mentalidad enfocada en cerrar acuerdos y en el crecimiento, motivado por una trayectoria clara hacia el puesto de Account Executive. * Inglés fluido; el francés constituye una ventaja importante; otros idiomas europeos son un plus. * Disposición para viajar ocasionalmente a eventos del sector en Europa. **Beneficios** * Únete a una cultura que celebra la creatividad y acoge con entusiasmo ideas innovadoras y disruptivas, otorgándote la posibilidad de generar un impacto real. * Sumérgete en un entorno laboral dinámico y diverso donde tendrás la oportunidad de colaborar y aprender de especialistas de distintos ámbitos, favoreciendo tu crecimiento personal y profesional. * Adopta la automatización y la integración perfecta de la tecnología en tus flujos de trabajo, mientras que nuestra plataforma impulsa las operaciones mediante el aprovechamiento tecnológico, garantizando que siempre estés a la vanguardia y al día con las últimas novedades tecnológicas. * Trabaja en un entorno cómodo y ergonómico dentro de nuestras amplias y modernas oficinas, donde podrás disfrutar diariamente de fruta fresca y café. * Desayunos mensuales organizados por la empresa para relajarse y fortalecer los vínculos entre los miembros del equipo.