**Experimenta el poder de una carrera que cambia las reglas del juego** ¿Quieres formar parte de un equipo innovador y en crecimiento? Somos un líder global en tecnología y servicios que impulsa las marcas del futuro. Ayudamos a marcas reconocidas —las que usas todos los días— a mejorar sus negocios mediante tecnología y soluciones integradas, en más de 70 países. Si buscas crecer e inspirarte, como **Desarrollador/a de Negocios en Barcelona (presencial)**, formarás parte de nuestro equipo de agentes de cambio que impulsan las marcas del futuro en el sector tecnológico. **Crecimiento profesional y desarrollo personal** Esta es una excelente oportunidad para experimentar el poder de lo que viene y, al mismo tiempo, forjar «amistades para toda la vida». Te brindaremos toda la formación, tecnologías de vanguardia y el apoyo continuo que necesitas para tener éxito. **Tus responsabilidades en este puesto** En todo lo que hacemos, creemos en actuar correctamente tanto para las personas como por ellas: nuestros clientes, los clientes de nuestros clientes, nuestros colaboradores, nuestra comunidad y nuestro planeta. Como **Desarrollador/a de Negocios** en nuestro equipo, tú: * Calificarás y acelerarás oportunidades lideradas por socios para mejorar las tasas de cierre y acortar los ciclos de venta. * Colaborarás con socios y con los gestores de canal de nuestros clientes para impulsar una progresión eficiente de los acuerdos. * Mantendrás la integridad de Salesforce (SFDC) asegurando la precisión de los datos y realizando el seguimiento correspondiente a las oportunidades antiguas. * Cerrarás o delegarás oportunidades según su etapa de venta y umbrales de valor (p. ej., SS1–SS3, SS1–SS7). * Proporcionarás retroalimentación estructurada para mejorar la calidad y el compromiso de los leads generados por socios. * Desarrollarás y documentarás mejores prácticas y flujos de trabajo para la colaboración piloto entre países. * Coordinarás con los equipos de BDR para gestionar y convertir leads calificados por marketing (MQL). * Garantizarás el seguimiento oportuno y la correcta derivación de los MQL recibidos de los equipos de BDR. * Identificarás y abordarás proactivamente nuevas oportunidades comerciales en los segmentos de PYME y sin atención directa mediante acciones de prospección externa (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.). * Investigarás cuentas para comprender las necesidades de los clientes, los tomadores de decisiones y los factores que desencadenan la compra. * Adaptarás tus mensajes para destacar las soluciones y propuestas de valor de HPE dirigidas a pequeñas y medianas empresas. * Ejecutarás campañas de ventas externas alineadas con iniciativas regionales y basadas en productos. * Crearás planes de ventas y recuperación en coordinación con los equipos nacionales de ventas y canal. * Generarás y gestionarás oportunidades en cuentas sin atención directa, asegurando su seguimiento, delegación a socios y cierre. * Mantendrás altos estándares de gestión de datos y disciplina CRM en Salesforce. * Seguirás y analizarás la evolución de las oportunidades, la antigüedad de los leads y las métricas de conversión. * Apoyarás ciclos de cierre más rápidos para acuerdos con PYMEs valorados entre 20 000 y 50 000 euros. * Asegurarás una transición fluida a los gestores de cuentas o a los representantes de ventas internos, con contexto completo del acuerdo. **Tus cualificaciones** Acogemos con los brazos abiertos a nuestros agentes de cambio: personas de diversos orígenes, curiosas y dispuestas a aprender. Tu talento natural para ayudar a los demás y superar ampliamente las expectativas de nuestros clientes encaja perfectamente con lo que hacemos y quiénes somos. **Concentrix es ideal si tienes:** * Nivel competente o bilingüe en francés y avanzado en inglés. * **Experiencia**: 1–3 años de experiencia en generación de leads, desarrollo comercial o ventas internas, preferiblemente en entornos de alta tecnología, SaaS o B2B. * **Ventas**: Éxito comprobado en generación de leads y experiencia en llamadas en frío y presentación de propuestas comerciales. Historial de superación sistemática de cuotas. Actitud extrovertida y segura tanto en ventas telefónicas entrantes como salientes, con excelente manejo telefónico. * **Habilidades comunicativas**: Excelentes habilidades verbales y de comunicación interpersonal. * **Capacidad tecnológica**: Capacidad para hablar con soltura sobre temas tecnológicos. Sería un plus comprender la dinámica del mercado de PYMEs y sus comportamientos de compra. * **Competencia en CRM**: Experiencia utilizando Salesforce o un CRM equivalente, además de herramientas de prospección (p. ej., Outreach, Salesloft). * **Orientación a objetivos**: Mentalidad analítica y actitud proactiva; motivación propia para alcanzar metas personales y las establecidas para el equipo. * **Espíritu de equipo**: Actitud colaboradora, con disposición para aprender y adaptarse en un entorno dinámico. * **Habilidades organizativas y de productividad**: Capacidad organizativa, gestión eficaz de la cartera de oportunidades, gestión del tiempo y priorización. ¿No cumples todos los requisitos? No hay problema. Estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral diverso, inclusivo y auténtico para todas las personas. Si sientes que no reúnes todos los criterios, ¡igual te animamos a aplicar! 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En este puesto, ofrecemos beneficios que apoyan tu **estilo de vida único:** * Contrato indefinido a tiempo completo de 39 horas/semana: de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00. * Salario: 23 000 euros brutos/año + hasta 2 000 euros brutos/año en bonificación; seguro médico privado. * Excelente ubicación de oficina en Barcelona. * Formación totalmente remunerada sobre la empresa y el proyecto en el que trabajarás. * Programa de desarrollo profesional y cursos especializados. **¡Descubre la mejor versión de ti!** En Concentrix invertimos en nuestros agentes de cambio porque sabemos que, cuando nuestros colaboradores prosperan, también lo hacen nuestros clientes y los clientes de estos. Si todo esto parece el siguiente paso perfecto en tu trayectoria profesional, ¡queremos conocerte! 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