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Si te orientas a resultados y te entusiasma unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tengan un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente un dominio fluido del español** **Qué harás:** * Adquirir conocimientos profundos sobre **la industria de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar el **crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos**, procedentes de fuentes generadas por marketing (seminarios web, pruebas gratuitas, solicitudes de cotización o demostraciones), principalmente mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades empresariales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads utilizando marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de ventas de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de transición fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando las interacciones con los prospectos, la actividad en la cartera y el estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, mientras se cumplen o superan las metas mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. **Y también un poco de…** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no están estrictamente dentro del alcance de tu rol. **Qué debes aportar:** * **Dominio fluido del español e inglés** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de metas de desempeño. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión de la cartera y prospección externa. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Capacidad proactiva para resolver problemas, anticipar desafíos y ofrecer soluciones creativas centradas en el cliente. * Alto nivel de colaboración, con capacidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a metas, gestionando eficazmente el tiempo y las prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar carteras, rastrear actividades y mantener registros precisos. **¿Qué obtendrás a cambio?** Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permita rendir al máximo * Una cultura que celebra el desempeño * La oportunidad de generar un impacto real en un equipo lo suficientemente grande como para garantizar crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil como para que tu voz sea escuchada * Oportunidades decisivas para tu carrera *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums no solicitados de agencias. Si no hemos contratado formalmente a su empresa por escrito para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de la igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a presentar su candidatura a personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud a los candidatos que participen en todas las etapas del proceso de selección.* **¿Cuál es el siguiente paso?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un rol que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado centrada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral donde todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos los negocios que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones en línea y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a empresas minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información de conformidad con nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.
David Muñoz
Indeed · HR
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