¡Hola! En Factorial, buscamos un Gestor de País para los países nórdicos que lidere el lanzamiento y el crecimiento de nuestra presencia en este emocionante nuevo mercado. Serás la primera persona sobre el terreno, encargada de construir y ejecutar desde cero la estrategia de entrada al mercado. Esta es una oportunidad única para moldear el futuro de Factorial en las regiones nórdicas: definir la estrategia, liderar su ejecución y sentar las bases adecuadas para escalar. Creemos en potenciar el talento, difundir nuestra cultura y compartir nuestra visión sobre cómo los Recursos Humanos pueden transformar organizaciones en todo el mundo. Ahora queremos que nos ayudes a convertir esa visión en realidad allí. ¿Estás listo para el reto? Sobre el puesto **Como Gestor de País, tú:** * Serás responsable de la estrategia y ejecución de entrada al mercado: diseñar, implementar y adaptar el plan global de entrada al mercado (GTM) para lograr un crecimiento sostenible a nivel local. * Construirás el mercado desde cero: identificarás, reclutarás y activarás socios (enfoque GTM exclusivo basado en socios), mientras sentarás las bases para una presencia local escalable. * Desarrollarás asociaciones y relaciones: establecerás relaciones sólidas y basadas en la confianza con socios tecnológicos de RR.HH., revendedores, consultores y otras partes interesadas clave. * Serás la cara visible de Factorial: representarás a la empresa en eventos locales, redes y ante socios, convirtiéndote en el referente principal en todos los temas relacionados. * Recopilarás inteligencia de mercado: recogerás continuamente información de socios, clientes y competidores para perfeccionar la estrategia y garantizar la adecuación entre producto y mercado. * Colaborarás transversalmente: trabajarás estrechamente con equipos globales (Producto, Marketing, Experiencia del Cliente, Liderazgo) para asegurar la alineación y la adaptación local. * Prepararás el terreno para el crecimiento: establecerás procesos locales, identificarás necesidades operativas y prepararás el camino para la futura expansión del equipo. Tu perfil **En pocas palabras:** buscamos un líder altamente motivado y emprendedor, con mentalidad de fundador y con ganas de construir algo desde cero. * Experiencia demostrada (5+ años) en ventas, desarrollo comercial o puestos de lanzamiento de mercados en entornos B2B SaaS o de transformación digital. * Experiencia en asociaciones, ventas por canal… y en la creación de unidades de negocio o equipos desde cero, así como en otros proyectos emprendedores. * Dominio experto del danés, sueco, noruego, finés o idiomas similares; el dominio fluido del inglés es imprescindible. * Trayectoria comprobada en entradas a nuevos mercados o construcción de negocios —ya sea en este mercado, en mercados similares u otros mercados emergentes. * Mentalidad de cazador: persistente, ingenioso y entusiasmado por abrir nuevas puertas y crear nuevas oportunidades. * Excelente comunicador y constructor de relaciones: capaz de interactuar con partes interesadas de alto nivel, socios y clientes. * Estratégico y práctico: cómodo diseñando la estrategia general y dispuesto a involucrarte directamente en su ejecución. * Proactivo, creativo y emprendedor: no esperas instrucciones, sino que creas oportunidades. * Ventaja adicional: conocimientos sobre tecnología para RR.HH. o modelos de entrada al mercado impulsados por socios. Beneficios de formar parte de nuestro equipo * Entorno multicultural, amigable y de rápido crecimiento * Ahorra gastos con Cobee y recibe tu salario anticipadamente con Payflow * Vida saludable con Gympass y Alan como seguro médico privado * Clases de idiomas con Yolk Academy * Descuentos en Syra, almuerzos en Nora & Apeteat * Desayuno en la oficina, fruta orgánica y café y té gratuitos * Horarios flexibles ⏰, ambiente amigable con mascotas y sin código de vestimenta ¿Eres tú?! ¡Únete a nosotros para cambiar el mundo! Sobre nosotros Factorial es una empresa de software integral de RR.HH. en rápido crecimiento, fundada en 2016. Nuestra misión es ayudar a las PYMEs a automatizar sus flujos de trabajo de RR.HH., centralizar los datos de personas y tomar mejores decisiones empresariales. Actualmente atendemos a miles de clientes en más de 60 países de todo el mundo y en diversos sectores, contando con un equipo extremadamente diverso y multicultural de más de 1200 personas en nuestras oficinas de Barcelona, Brasil y México. Nuestros valores **Lo asumimos:** asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas. * Aprendemos y enseñamos: nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo. * Colaboramos: cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unos en otros. * Crecemos rápido: actuamos con rapidez. Consideramos que el peor error es no aprender de ellos. ¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web! #Webetonpeople #LI-IE1