CoachHub tiene el objetivo de democratizar el coaching para todos los niveles profesionales del mundo. Necesitamos un equipo increíble para lograrlo, por eso estamos reuniendo personas amables, inteligentes y altamente cualificadas de todos los rincones del globo. **Si deseas formar parte de la historia de éxito de una empresa en rápido crecimiento y ganadora de premios, además de la principal plataforma global de coaching digital \- ¡contacta con nosotros!** **Remoto desde Europa o híbrido desde nuestra sede en Berlín** **Jornada completa, contrato a término fijo (12 meses)** En CoachHub estamos construyendo la infraestructura para el potencial humano moderno mediante la democratización del coaching a gran escala. A medida que crecemos, buscamos un Responsable de Operaciones de Ingresos que se una a nuestro equipo de alto rendimiento de GTM \& Analytics dentro de RevOps y ayude a moldear el futuro de cómo operan Ventas, Éxito del Cliente y Marketing. Esta es una oportunidad única de combinar alcance estratégico con responsabilidad práctica. Trabajarás en el centro del motor de go\-to\-market \- liderando la previsión, planificación y diseño de procesos desde el lead hasta el ingreso. Con visibilidad en todo el embudo y acceso a partes interesadas de alto nivel, ayudarás a dar forma a una función de RevOps en rápida evolución durante una fase clave de crecimiento. Ofrecemos una estructura remota flexible, una cultura orientada a la misión y la oportunidad de tener un impacto significativo mientras aceleras tu carrera. **Qué harás tú** Como Responsable de Operaciones de Ingresos, actuarás como socio comercial estratégico y operativo para Ventas, Éxito del Cliente y Marketing \- ayudando a desbloquear un crecimiento escalable e informado por datos en todas nuestras regiones. Reportarás directamente a Giulia Schivardi, Directora de GTM \& Analytics, y te unirás a un equipo enfocado de 4 a 5 expertos, integrado en una organización global más amplia de 20 personas de RevOps. Este es un puesto individual con autonomía, influencia y colaboración transversal. **Estrategia GTM y Planificación** * Liderar los ciclos anuales y trimestrales de planificación, incluido el diseño de cuotas y modelado territorial, en estrecha colaboración con los líderes de GTM e ingresos. * Diseñar cobertura territorial y cuotas basadas en datos, equilibradas entre regiones y fundamentadas en análisis de rendimiento y capacidad. * Garantizar la alineación entre equipos y cronogramas durante la planificación estratégica. **Procesos, previsión y ritmo de RevOps** * Dirigir las cadencias de previsión para una o más regiones de ventas (por ejemplo, llamadas semanales de previsión, revisión de pipeline, revisión de cuentas principales, revisiones mensuales/trimestrales del negocio). * Desarrollar modelos sólidos de previsión basados en el rendimiento del embudo, productividad y capacidad, en colaboración con los líderes de Ventas y Finanzas. * Realizar análisis estratégicos para determinar tendencias de previsión e identificar oportunidades de mejora de procesos. * Revisar el embudo completo de ingresos (desde la generación de leads hasta los ingresos), identificar flujos de trabajo con bajo rendimiento, proponer e implementar mejoras para impulsar escala, claridad y eficiencia. **Analítica, conocimientos y proyectos** * Contribuir a crear una fuente unificada de verdad para métricas de ingresos colaborando con nuestro responsable de Analítica para definir paneles de control de rendimiento e indicadores clave de rendimiento (KPI). * Proporcionar conocimientos para guiar decisiones estratégicas en todo el embudo \- desde la creación de pipeline hasta la retención. * Liderar proyectos estratégicos para mejorar la eficiencia y efectividad en toda la organización de ingresos. **Qué aportarás tú** **Imprescindibles** * 7+ años de experiencia profesional, incluida una profunda exposición a Operaciones de Ingresos. * Experiencia en entornos tecnológicos B2B, idealmente en una empresa en expansión. * Mentalidad estratégica combinada con un enfoque práctico \- puedes operar cómodamente a 10.000 metros de altura mientras profundizas en los detalles para impulsar la ejecución. * Pensamiento estructurado y analítico con capacidad demostrada para traducir datos en conocimientos accionables. * Habilidad en diseño y optimización de procesos \- aportas claridad ante la complejidad y escalas con intención. * Experiencia trabajando con partes interesadas a nivel de vicepresidente y navegando dinámicas transversales para impulsar la alineación y el impacto. * Capacidad para trabajar en diferentes husos horarios globales y colaborar con equipos regionales. * Título universitario en Administración de Empresas o Ingeniería. * Dominio fluido del inglés **Deseables** * Buen conocimiento de los flujos de trabajo y mecánicas del embudo de Ventas, CS y Marketing. * Experiencia tanto en empresas en expansión como en organizaciones tecnológicas más grandes. * Dominio del francés, español o alemán es un plus. **¿Listo para unirte a nosotros?** Aplica ahora y ayúdanos a dar forma al futuro del coaching, el rendimiento y el desarrollo humano. **Nuestro compromiso con la contratación inclusiva** En CoachHub, creemos que la diversidad es más que un valor \- es un motor de innovación, empatía e impacto. Estamos comprometidos a crear un lugar de trabajo donde personas de todos los orígenes, identidades y experiencias vividas se sientan escuchadas, valoradas y empoderadas para prosperar. Sabemos que las mejores ideas surgen de equipos diversos, y activamente buscamos construir una cultura de inclusión en todo lo que hacemos \- desde nuestro producto hasta nuestras personas. Animamos a candidatos de todos los géneros, etnias, culturas, capacidades, edades, religiones y orientaciones sexuales. Si tienes pasión y potencial pero no cumples con todos los requisitos enumerados, aún queremos saber de ti. Contratar por potencial forma parte de nuestro ADN \- y estamos formando un equipo que refleje la riqueza de la comunidad global a la que servimos. **Sobre CoachHub** CoachHub es líder mundial en coaching digital e inteligencia artificial que permite a las organizaciones crear programas de coaching personalizados, medibles y escalables para toda su plantilla, independientemente del departamento o nivel jerárquico. Como plataforma líder en desarrollo del talento, las organizaciones que utilizan CoachHub obtienen mayor compromiso de sus empleados, mayores niveles de productividad, mejor rendimiento laboral y mayor retención. Nuestro enfoque científico y holístico del coaching ha sido desarrollado por nuestro Laboratorio de Innovación, un colectivo de expertos internos en aprendizaje, científicos del comportamiento y un Consejo Científico dedicado compuesto por líderes investigadores de todo el mundo. Juntos aprovechan evidencias científicas y conocimientos de la plataforma para maximizar el impacto empresarial y fomentar la innovación en CoachHub. Además de su desarrollo e implementación del coaching con IA, CoachHub cuenta con una base global de más de 3.500 coaches empresariales certificados en 90 países de seis continentes, con sesiones de coaching disponibles en más de 80 idiomas. Atendiendo a más de 1.000 clientes en todo el mundo, los principales programas de coaching digital e IA de CoachHub se basan en investigación científica exclusiva, conocimientos de IA de académicos reconocidos y desarrollos de su Laboratorio de Innovación. CoachHub cuenta con el respaldo de importantes inversores tecnológicos, incluidos Sofina, SoftBank Vision Fund 2, Molten Ventures, Speedinvest, HV Capital, Partech y HSBC Innovation Banking. CoachHub ha sido certificada como empresa carbono neutral y mide, reduce e implementa continuamente estrategias para minimizar su impacto ambiental.