Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Únase a un equipo internacional para desarrollar la cartera de oportunidades en la región DACH, actuando como asesor de confianza para clientes potenciales y aprovechando herramientas de inteligencia artificial. Aspectos destacados: 1. Equipo internacional de alto rendimiento con una trayectoria profesional clara 2. Aprovechar la inteligencia artificial y la automatización para mejorar la eficacia en la prospección 3. Establecer relaciones con los clientes potenciales, demostrando conocimientos sobre las soluciones Descripción general: Formará parte de un equipo internacional de alto\-rendimiento —EMEA, APAC, LATAM— colaborando estrechamente con ejecutivos de cuentas, marketing y consultores de soluciones para desarrollar la cartera de oportunidades en la región DACH. El puesto exige sólidas capacidades de prospección externa, la capacidad de calificar tanto leads entrantes como salientes y la adaptabilidad necesaria para colaborar entre distintos husos horarios y culturas. Actuará como asesor de confianza para clientes potenciales en el mercado de habla alemana, aprovechando herramientas de inteligencia artificial y la automatización para mejorar la prospección, manteniendo al mismo tiempo un enfoque consultivo centrado en las personas. Se trata de un puesto con cuota asignada y una trayectoria profesional clara hacia posiciones de Ejecutivo de Ventas o liderazgo en Representantes de Desarrollo de Ventas. Responsabilidades: * **Prospección externa:** Generar nuevas oportunidades comerciales contactando a cuentas empresariales seleccionadas en la región DACH mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y contactos por video. * **Calificación de leads entrantes:** Calificar leads procedentes de campañas, eventos regionales y canales digitales, identificando los procesos de compra y los tomadores de decisiones. * **Avance de oportunidades:** Apoyar a los ejecutivos de ventas en el avance de las oportunidades, reactivando a los interesados, identificando obstáculos y mapeando las prioridades organizacionales. * **Participación en eventos:** Representar a Hyland en eventos del sector y garantizar un seguimiento oportuno con los clientes potenciales calificados. * **Estrategia de prospección externa por territorio:** Colaborar con los equipos de ventas y marketing para diseñar y ejecutar campañas externas basadas en cuentas, adaptadas específicamente al mercado DACH. * **Rol de asesor de confianza:** Establecer relaciones con los clientes potenciales, demostrando conocimientos sobre las soluciones de Hyland y cómo resuelven los problemas de los clientes. * **Adopción de IA y automatización:** Aprovechar herramientas de prospección, personalización e investigación impulsadas por IA para maximizar la eficiencia y la eficacia. * **Compartir conocimientos:** Capacitar a representantes de desarrollo de ventas (SDR) más junior y contribuir con las mejores prácticas en prospección internacional, cumplimiento normativo y estrategias de contacto. * **Cumplimiento de la cuota:** Alcanzar los objetivos trimestrales de generación de cartera de oportunidades y contribución a la cuota asignada. Requisitos básicos: * Título universitario o experiencia profesional equivalente. * Entre 2 y 3 años de éxito comprobado en desarrollo de ventas externas o desarrollo comercial, preferiblemente en el ámbito del software empresarial. * Excelentes habilidades comunicativas en alemán (nivel nativo o casi nativo) e inglés (fluidez profesional), con capacidad para adaptar el mensaje de forma clara y convincente a distintos públicos. * Conocimientos adicionales de otro idioma europeo constituyen una ventaja. * Capacidad comprobada para establecer vínculos de confianza y operar con eficacia en entornos culturales y empresariales diversos. * Experiencia laboral en entornos de ventas y marketing B2B, con conocimientos sectoriales relevantes. * Conocimiento de los requisitos normativos regionales (por ejemplo, GDPR) aplicables al mercado DACH. * Competencia en el uso de herramientas como Salesforce, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y plataformas modernas impulsadas por IA. * Capacidad para ofrecer descripciones generales de productos o soluciones y participar, cuando corresponda, en conversaciones con los clientes. * Capacitación de compañeros en mejores prácticas para el contacto multicultural, asegurando el cumplimiento normativo y promoviendo enfoques escalables aplicables en múltiples regiones. * Fuerte sentido empresarial y excelentes habilidades organizativas, con capacidad para planificar, priorizar y gestionar de forma independiente la carga de trabajo en un entorno dinámico. * Curiosidad, adaptabilidad y proactividad, con pasión por la tecnología y la mejora continua. Resiliencia, motivación propia y energía, con mentalidad colaborativa orientada al crecimiento. * Disposición para viajar ocasionalmente (hasta un 20 %).
