Gestor de Cuentas Clave para Flotas (en español)

Descripción

**Acerca de Talixo** Talixo es el operador líder mundial de traslados reservados con antelación, colaborando con las marcas más importantes del sector turístico. Trabajamos con flotas en más de 1.100 ciudades y más de 130 países para ofrecer a los viajeros traslados fiables y de alta calidad, facilitando y mejorando sus viajes de puerta a puerta. Desde 2012 ayudamos a las marcas turísticas a crear experiencias de viaje más integradas, y buscamos personas dispuestas a dar un paso más. Operamos desde dos ubicaciones clave: Cracovia y Berlín. Nuestros equipos cohesionados —TI, Operaciones, Flotas, Precios, Ventas, Finanzas y RR.HH.— impulsan la innovación tecnológica, la excelencia operativa y el desarrollo organizacional. Con un enfoque compartido en la mejora de procesos y la potenciación de la tecnología, además de liderar iniciativas estratégicas de crecimiento, contribuimos sin fisuras al éxito colectivo. **Estamos ampliando nuestro equipo y buscamos profesionales apasionados interesados en unirse a nosotros como Gestor de Cuentas Clave para Flotas (hunter \& farmer), para gestionar las relaciones comerciales con nuestra red de socios flotistas de taxis y limusinas en varios países agrupados dentro de la región. La función es completamente remota.** **Responsabilidades:** * Gestión de relaciones: + Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales socios flotistas. + Actuar como punto de contacto principal para todos los asuntos relacionados con la cuenta, garantizando una comunicación eficaz y una comprensión clara de los requisitos de la flota. * Planificación estratégica de cuentas: + Colaborar con los equipos internos para crear e implementar planes estratégicos de cuentas adaptados a las necesidades de cada cliente flotista e integrarlos en los sistemas de Talixo. + Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la cuenta, asegurando su alineación con los objetivos comerciales generales de la empresa. * Negociación y gestión de contratos: + Seleccionar flotas socias potenciales, realizar llamadas frías para captar nuevos leads y calificar dichos leads. + Establecer una red de asociaciones y negociar acuerdos en su región y línea de productos. + Incorporación y formación de nuevas flotas. * Análisis de datos e informes: + Utilizar datos y análisis para supervisar indicadores clave de rendimiento, aportando información y recomendaciones destinadas a mejorar los servicios y la calidad de las flotas. + Elaborar informes periódicos para las flotas, destacando métricas de rendimiento e identificando áreas de mejora. * Inteligencia de mercado: + Mantenerse informado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y cambios del mercado para identificar oportunidades y posibles riesgos. + Colaboración estrecha con otros departamentos (Ventas, Tecnología, Operaciones) para mejorar procesos y procedimientos, así como para seguir desarrollando nuestros sistemas y herramientas informáticas. * Este puesto reportará al Director Regional de Flotas, ubicado en la zona horaria europea. **Requisitos:** * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. * Experiencia mínima de 3 años en compras o ventas B2B / canal. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales, con experiencia intercultural. * Capacidad demostrada para analizar datos e identificar tendencias que impulsen decisiones empresariales fundamentadas. * Capacidad demostrada para abordar la resolución de problemas de forma estructurada, mostrando independencia y creatividad. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. * Conocimientos prácticos de software CRM y otras herramientas relevantes. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas en **español e inglés —obligatorio.** **Lo que ofrecemos:** * Trabajo 100 % remoto, desde casa, con horarios flexibles (jornada completa de lunes a viernes, según huso horario local). * Contrato laboral. * Estructura salarial: salario base mensual \+ comisiones. * Reembolso de gastos de viaje profesional. * Descuentos en los servicios de Talixo. * 3 días adicionales remunerados al año, además de la asignación estándar. **Proceso de reclutamiento:** * Evaluación de CV y selección de candidatos * Llamada preliminar mediante Google Meet con el reclutador (solo candidatos seleccionados) * Entrevista inicial mediante Google Meet con el responsable de contratación (solo candidatos seleccionados) * Entrevista final mediante Google Meet con el responsable de contratación y el COO \+ estudio de caso (solo candidatos seleccionados) * Retroalimentación * Nota: todas las entrevistas y el proceso de reclutamiento se llevarán a cabo en inglés. **Rogamos a todos los candidatos presentar sus solicitudes en inglés.**