**Director de Desarrollo de Negocios** ================================= Como Director de Desarrollo de Negocios en Gaming Innovation Group, impulsarás el crecimiento empresarial, identificarás nuevas oportunidades y construirás relaciones clave dentro de la industria del iGaming. En este puesto, formarás parte del equipo de desarrollo de negocios y trabajarás estrechamente con el equipo ejecutivo para desarrollar y ejecutar estrategias que expandan la presencia en el mercado y los flujos de ingresos de la empresa en las regiones del Reino Unido, Estados Unidos, Canadá y los países nórdicos. Reportarás directamente al Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios de GIG. Responsabilidades clave **Responsabilidades:** * Identificar y evaluar proactivamente nuevas oportunidades de venta alineadas con los criterios definidos por el Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios. * Gestionar eficazmente el embudo de ventas, asegurando el progreso oportuno y el logro de los objetivos de ingresos. * Desarrollar y presentar propuestas comerciales convincentes que se alineen con las necesidades del cliente y los objetivos organizacionales. * Ofrecer demostraciones y presentaciones de alto nivel del producto para mostrar la propuesta de valor a posibles clientes. * Liderar las negociaciones contractuales con clientes, asegurando condiciones favorables para la empresa. * Fomentar un fuerte compromiso comercial y legal, tanto interna como externamente. * Convertirte en experto regional sobre regulaciones locales, dinámicas del mercado, panorama competitivo y condiciones comerciales. * Utilizar información específica de la región para informar y mejorar las estrategias de desarrollo de negocios. * Representar a la empresa en eventos y conferencias clave del sector en las regiones del Reino Unido, Estados Unidos, Canadá y los países nórdicos. * Liderar y facilitar talleres de ventas corporativas para identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas. * Ser el responsable de gestionar las principales solicitudes de propuesta (RFP) que la empresa necesita completar para obtener oportunidades importantes. * Supervisar la entrega de soluciones corporativas, garantizando una experiencia fluida y altos niveles de satisfacción del cliente. * Trabajar estrechamente con equipos internos para asegurar la ejecución oportuna y la alineación con los requisitos del cliente. * Mantener y ampliar las relaciones con clientes corporativos, actuando como socio estratégico para impulsar el continuo crecimiento del negocio. Habilidades, conocimientos y experiencia **Requisitos:** * Experiencia comprobada en desarrollo de negocios dentro de la industria del iGaming * Conocimiento profundo de la industria del iGaming, incluyendo tendencias del mercado, regulaciones y partes interesadas clave * Contar con una red sólida de contactos del sector y relaciones con operadores, proveedores y reguladores * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación * Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar estrategias innovadoras de desarrollo de negocios * Fuertes capacidades de liderazgo y gestión de equipos * Mentalidad orientada a resultados, con enfoque en el crecimiento de ingresos y la expansión de mercado * Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones de negocios y eventos del sector Sobre Gaming Innovation Group Somos un proveedor galardonado de plataformas de iGaming y apuestas deportivas que ofrece soluciones líderes en la industria a nuestros socios y sus jugadores. Especializados en ayudar a operadores online y terrestres a expandir su negocio de iGaming y apuestas deportivas a escala global, nos centramos en la innovación y la personalización para ofrecer experiencias de cliente localizadas y recorridos de usuario íntimos. Como especialistas en mercados regulados, ofrecemos acceso cumplido a más de 36 mercados regulados complejos en todo el mundo. Nuestra potente plataforma de iGaming está diseñada para ser escalable, abierta y centrada en el usuario, integrándose rápidamente con la tecnología existente de nuestros socios y terceros de su preferencia. Proporciona una experiencia de usuario personalizada mediante nuestra suite de herramientas de marketing en tiempo real, datos en tiempo real y motor de reglas en tiempo real, permitiendo a nuestros socios crear sus propias reglas automatizadas y personalizadas sin necesidad de conocimientos de programación. Nuestro libro de apuestas está diseñado principalmente para dispositivos móviles y ofrece una experiencia premium al jugador mediante nuestro creador de apuestas (Bet builder), capacidades completas de apuestas en vivo y apuestas personalizadas (Player props). Nuestros socios se benefician de cuotas personalizadas, márgenes personalizados y estrategia de gestión de riesgos, mejorando así la experiencia personalizada del jugador. Nuestros socios cuentan con un equipo de trading interno disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana a través de canales de comunicación directa, ofreciendo agilidad y servicio sin igual a todos nuestros socios, en todo momento. Nuestro proceso de contratación **Etapa****6****:** Última entrevista **Etapa****7****:** Verificación de referencias**Etapa****8****:** Oferta**Etapa****1****:** Solicitud enviada**Etapa****2****:** Entrevista con Adquisición de Talento**Etapa****3****:** Entrevista con el Gerente de Contratación**Etapa****4****:** Prueba práctica en casa**Etapa****5****:** Entrevista con miembros del equipo**Etapa****6****:** Última entrevista **Etapa****7****:** Verificación de referencias**Etapa****8****:** Oferta**Etapa****1****:** Solicitud enviada**Etapa****2****:** Entrevista con Adquisición de Talento**Etapa****3****:** Entrevista con el Gerente de Contratación**Etapa****4****:** Prueba práctica en casa**Etapa****5****:** Entrevista con miembros del equipo**Etapa****6****:** Última entrevista **Etapa****7****:** Verificación de referencias**Etapa****8****:** Oferta 1 2 3 ¿No es exactamente lo que buscas? Registra tu interés para recibir notificaciones sobre futuros puestos que cumplan con tus criterios. **Departamento** Comercial **Tipo de empleo** Tiempo completo **Ubicación** Madrid **Tipo de lugar de trabajo** Híbrido **Reporta a** Ryan Collinge