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Resumen: Sanofi busca un Responsable de Previsión – Modelo (Director Asociado) para impulsar las actividades de previsión de tratamientos dentro de su cartera como parte del equipo de Conocimientos y Analítica. Aspectos destacados: 1. Dirigir las actividades de previsión para la cartera de tratamientos de Sanofi 2. Colaborar con equipos diversos para desarrollar previsiones precisas 3. Contribuir a la toma de decisiones estratégicas con conocimientos basados en datos **Responsable - Previsión Global** ============================== * *Ubicación: Barcelona, España* En Sanofi perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. Creemos que nuestra ciencia y fabricación de vanguardia, impulsadas por datos y tecnologías digitales, tienen el potencial de transformar la práctica médica, convirtiendo lo imposible en realidad para millones de personas. **Contexto estratégico:** La organización de Capacidades de Entrada al Mercado (GTMC, por sus siglas en inglés) tiene como misión ofrecer capacidades de clase mundial para acelerar las operaciones comerciales y aumentar su valor. Refinará las prioridades entre productos, mercados y la cartera mediante una asignación dinámica de recursos y la mejora de la eficiencia. GTMC acelerará y mejorará capacidades clave para hacer más con menos y facilitará la toma de decisiones estratégicas mejor informadas en toda la organización. Los objetivos de la organización GTMC son: * Centralizar las tareas operativas de Entrada al Mercado (Go-to-Market) en todas las Unidades de Negocio Globales (GBU) * Normalizar las mejores prácticas, reforzar el apoyo global e implementar una estructura de informes vertical más eficaz dentro de GTMC, desde el nivel local hasta el global * Definir formas de trabajo que aporten claridad sobre las interacciones entre las GBU, los equipos de Digital y los equipos de apoyo ejecutivo comercial de los centros de Sanofi, para optimizar la excelencia y la eficiencia de los procesos El **Responsable de Previsión – Modelo (Director Asociado)** será responsable de liderar las actividades de previsión de tratamientos dentro de la cartera de Sanofi como parte del equipo más amplio de Conocimientos y Analítica (I&A). Esta persona será un socio fundamental del equipo comercial de Sanofi, desarrollando previsiones de ventas a corto y largo plazo para indicaciones ya establecidas y futuras, aportando además conocimientos estratégicos sobre posibles amenazas u oportunidades. Este puesto estará ubicado en Barcelona, España, y reportará al **Jefe del Centro de Capacidades de Conocimientos y Analítica**. **RESPONSABILIDADES**: * Colaborar con los equipos de Marketing/Marcas y socios transfuncionales para desarrollar, documentar y comunicar previsiones precisas a largo plazo de pacientes / volumen / ingresos para los ciclos anuales de Planificación Estratégica y Presupuesto * Colaborar con los socios comerciales de Finanzas y los previsionistas de otras áreas terapéuticas para coordinar los entregables del ciclo de previsión y promover la armonización entre activos y funciones * Apoyar las mejoras del modelo para garantizar que las previsiones de productos ya establecidos y de lanzamiento reflejen la dirección estratégica de cada marca (p. ej., segmentación, flujo de pacientes, etc.) * Colaborar con Investigación de Mercados para planificar y diseñar estudios que aporten entradas clave para las previsiones (p. ej., estudios de demanda / ejercicios conjuntos) * Colaborar con los equipos de Finanzas y Acceso al Mercado para incorporar las últimas suposiciones sobre GTN y acceso, realizar análisis de mezcla de aseguradores y generar desgloses de precios / volúmenes * Cuando sea necesario, utilizar recursos como análisis análogos y previsiones externas (p. ej., informes sindicados o de analistas) para someter a prueba las suposiciones de previsión * Desarrollar escenarios de previsión para cuantificar riesgos y oportunidades potenciales * Contribuir a las revisiones de liderazgo de Marca / Comercial explicando las principales suposiciones y resultados de la previsión, desde la epidemiología hasta los volúmenes unitarios ex-fábrica * Colaborar con Finanzas para desarrollar y presentar revisiones de previsión dirigidas a la dirección comercial estadounidense y a la dirección global * Trabajar con partes interesadas locales o regionales para garantizar que los entregables en los distintos mercados se alineen con las directrices globales y se integren adecuadamente en el proceso global de agregación de previsiones * Colaborar con el liderazgo comercial y financiero para revisar la previsión a corto plazo, teniendo en cuenta los últimos datos reales y las oportunidades / amenazas emergentes en el mercado * Celebrar reuniones ad hoc con los responsables de marcas para revisar actualizaciones clave, supervisar áreas prioritarias y aportar proactivamente conocimientos basados en datos * Trabajar con Finanzas y Planificación de la Demanda para garantizar que se proporcione la previsión más adecuada (por SKU) para las actividades mensuales de planificación de la cadena de suministro * Asistir, cuando sea necesario, a reuniones de S&OP para comentar desviaciones o eventos en las previsiones (p. ej., lanzamientos, nuevas indicaciones, nuevos dispositivos, etc.) * Colaborar con los equipos de Marketing, Ventas, Servicios de Apoyo al Paciente y Finanzas para evaluar el valor de las iniciativas e intervenciones propuestas; realizar análisis ad hoc que aprovechen los modelos de previsión para responder preguntas comerciales clave, p. ej., el potencial de copromoción o análisis de ROI * Colaborar con Gestión de Datos, Analítica y proveedores externos de datos para realizar revisiones periódicas de las entradas clave del modelo y garantizar la precisión de las previsiones * Supervisar directamente las operaciones diarias de los equipos del centro, asegurando que los colaboradores implementen con éxito los procesos de GTMC para Sanofi. La supervisión constante de las actividades relacionadas con el centro se lleva a cabo independientemente de que los colaboradores del centro reporten directamente a este puesto o no. * Colaborar con los colaboradores del centro para satisfacer las necesidades comerciales, celebrar reuniones periódicas con el centro para revisar el trabajo completado y gestionar los plazos y la priorización de las actividades del centro * Asesorar a los colaboradores del centro sobre los procesos de GTMC, las herramientas de I&A implicadas, sus entradas y salidas, así como los principios comerciales. * Colaborar con el centro en el desarrollo de proyectos destinados a apoyar la previsión y la evaluación comercial **CUALIFICACIONES BÁSICAS:** * Licenciatura/Bachelor con un mínimo de 7 años de experiencia en previsión farmacéutica o biotecnológica; se considerará una combinación equivalente de formación académica (máster / MBA / doctorado) y experiencia * Fuerte capacidad empresarial, con excelentes habilidades de comunicación y presentación * Excelentes competencias analíticas y de previsión, con capacidad demostrada para diseñar, desarrollar y mantener modelos de previsión a corto y largo plazo; se requiere dominio avanzado de Microsoft Excel * Capacidad comprobada de pensamiento estratégico, con profundo conocimiento del panorama farmacéutico / biotecnológico; la experiencia en áreas terapéuticas relevantes es un plus * Actitud proactiva, pensamiento detallado y estructurado, y motivación propia * Fomenta buenas relaciones laborales con superiores, compañeros de trabajo y personal; capacidad para autorregular el tiempo y cumplir con los plazos **CUALIFICACIONES DESEABLES:** * Se prefiere tener un título de máster o un MBA * **Experiencia en áreas terapéuticas relevantes, especialmente en oncología** * Capacidad para prosperar en un entorno dinámico, tolerancia a la ambigüedad y un historial de resultados excepcionales * Persona auténtica y humilde, buena compañera de equipo, con gran deseo de aprender y desarrollar nuevas habilidades * Excelentes competencias en gestión de proyectos, capaz de equilibrar hábilmente múltiples proyectos / prioridades * Capacidad para trabajar en un entorno matricial con numerosos socios transfuncionales para comprender y influir en las principales decisiones comerciales * Experiencia en la aplicación de metodologías de IA / Aprendizaje Automático / ciencia de datos a problemas cuantitativos complejos * Conocimiento de herramientas de visualización de datos y business intelligence (p. ej., Power BI, Tableau, etc.) * Experiencia con VBA o lenguajes de programación (p. ej., SQL, R, Python, etc.) es un plus, al igual que la capacidad de acceder y manipular grandes conjuntos de datos mediante plataformas de almacén de datos y análisis basadas en la nube (p. ej., Snowflake, Databricks, etc.) * Conocimiento de fuentes de datos de la industria farmacéutica (p. ej., datos anónimos a nivel de paciente de IQVIA, informes sindicados de IQVIA, datos internos de servicios al paciente y farmacia especializada, etc.) y del entorno de aseguradoras / seguros de salud **¿Por qué elegirnos?** Lo mejor está ahí fuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no ocurre sin personas: personas de distintos orígenes, en distintas ubicaciones, desempeñando distintos roles, todas unidas por una sola cosa: el deseo de hacer que ocurran milagros. Así que seamos esas personas. \#LI\-Hybrid \#BarcelonaHub \#SanofiHubs
