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Resumen: Este puesto implica liderar y escalar el negocio de Comercio General, impulsar el crecimiento de las ventas, fortalecer la distribución y ampliar la presencia en el mercado para una empresa multinacional de aceite de oliva. Aspectos destacados: 1. Liderar y escalar el negocio de Comercio General 2. Impulsar un crecimiento agresivo pero sostenible de las ventas 3. Construir equipos de ventas de alto rendimiento **Acerca de DEOLEO Global:** Deoleo es una empresa multinacional y la mayor compañía mundial de aceite de oliva, con marcas líderes mundiales como Bertolli, Carapelli, Hojiblanca, Carbonell o Koipesol, entre otras, y su sede central en Madrid, España. Embotellamos nuestro aceite en España e Italia y distribuimos nuestras marcas desde Australia hasta Alaska. Visite www.deoleo.com para conocer más sobre nuestra organización. Durante siglos, nuestro aceite de oliva ha sido un alimento básico en cocinas de todo el mundo. Armados con conocimiento y pasión, nos enfocamos en producir aceite de oliva de calidad y liderar a nuestra industria hacia un futuro más sostenible. **Acerca de DEOLEO INDIA PVT LTD:** Somos Deoleo. En la India, nuestro portafolio de aceites de oliva incluye las marcas **Figaro y Bertolli**. Nuestra misión es fomentar futuros más saludables al hacer accesible la bondad mediterránea para todos. Nuestra ambición es ser el líder indiscutible de la industria del aceite de oliva. Sin comprometer los sabores tradicionales, la empresa se esfuerza por ofrecer productos de calidad premium alineados con los estilos de vida actuales. Todas las marcas Deoleo cumplen y superan los extensos y rigurosos requisitos de calidad del Consejo Oleícola Internacional (COI) y de la Unión Europea (UE). Visite https://figarooliveoil.com/ para conocer más sobre nuestra organización. #### **Estamos contratando para el puesto de Director Regional de Ventas – Región Norte:** ##### **Objetivo del puesto:** Liderar y escalar el negocio de Comercio General en la región asignada mediante el impulso de un crecimiento agresivo pero sostenible de las ventas, el fortalecimiento de la infraestructura de distribución y la expansión de la presencia en el mercado. Este puesto es responsable de construir equipos de ventas de alto rendimiento, garantizar una ejecución excelente y desbloquear un crecimiento a largo plazo mediante una expansión regional estratégica. **Funciones y responsabilidades:** **1. Planificación estratégica y entrega de crecimiento** * Desarrollar e impulsar estrategias anuales y a medio plazo de ventas en colaboración con los distribuidores, alineadas con los objetivos generales del negocio y sus ambiciones de crecimiento. * Diseñar estrategias específicas para la región de entrada al mercado, incluyendo la segmentación de puntos de venta, la planificación de activaciones y la priorización de inversiones. * Crear un calendario sólido de promociones y activaciones adaptado a la dinámica del mercado y al potencial de los puntos de venta. * Fortalecer las asociaciones con los distribuidores para construir redes de distribución escalables y eficientes. **2. Gestión del desempeño y análisis comercial** * Liderar, capacitar e inspirar al equipo de ventas para que cumpla y supere consistentemente las metas comerciales. * Impulsar una cultura de alto desempeño mediante un seguimiento riguroso de las ventas diarias, los movimientos secundarios y las previsiones prospectivas. * Supervisar y mejorar las métricas clave de desempeño de los distribuidores (tasa de llenado, volumen de procesamiento, calidad de ejecución). * Realizar visitas estructuradas al mercado para garantizar una ejecución superior en tienda, visibilidad y presencia de marca. * Aprovechar el análisis de datos a nivel de distribuidor, punto de venta y SKU para identificar palancas de crecimiento y corregir proactivamente la trayectoria. **3. Expansión de mercado y desarrollo de capacidades** * Liderar la expansión geográfica identificando espacios en blanco y desbloqueando nuevas oportunidades comerciales, con especial énfasis en mercados emergentes como el noreste de la India. * Construir y mejorar las capacidades de ventas en primera línea mediante capacitaciones estructuradas sobre productos, habilidades de venta y excelencia en la ejecución. * Institucionalizar los marcos DILO (Día en la Vida de…) para mejorar la productividad y efectividad de la fuerza de ventas. * Optimizar los modelos de ruta al mercado de los distribuidores para maximizar el alcance, la eficiencia y la productividad de las ventas. * Impulsar la implementación de herramientas de inteligencia de mercado para fortalecer la toma de decisiones y la preparación competitiva. * Liderar la adquisición y la incorporación de Oficiales Junior de Ventas y supervisar la mano de obra externa para garantizar la preparación y escalabilidad del equipo. **Métricas clave de éxito (KPI)** * Cumplimiento de las metas regionales de ventas con un crecimiento consistente y rentable. * Ampliación de la distribución numérica y ponderada, con mejoras medibles en la cobertura de puntos de venta y la penetración de mercado. * Fortalecimiento del desempeño de los distribuidores y los estándares de ejecución en toda la región. * Establecimiento y expansión exitosos de la presencia comercial en los mercados del noreste de la India. Además del emocionante alcance y las responsabilidades de este puesto, estamos seguros de que encontrará nuestra cultura y equipo verdaderamente solidarios y gratificantes. **Únase al equipo DEOLEO:** \- En Deoleo, nos enorgullecemos de crear un entorno donde a las personas les encanta trabajar \- y eso se nota. * Hemos sido certificados como un Gran Lugar para Trabajar durante tres años consecutivos, un estándar dorado globalmente reconocido para una cultura laboral excepcional. **Esto es lo que nos define:** **\-** **Liderazgo:** Empoderamos a las personas en todos los niveles para asumir la propiedad y generar impacto \- porque el liderazgo no se trata de un título, sino de la acción. * **Diversidad:** Creemos que todos pertenecen. Valoramos todas las perspectivas y fomentamos una cultura donde cada contribución importa. * **Sostenibilidad:** Como guardianes del legado del aceite de oliva, estamos comprometidos con un futuro responsable, trazable y sostenible. **\- Resiliencia:** Avanzamos rápido, nos adaptamos aún más rápido y mantenemos un enfoque absoluto en lo que importa \- los resultados.**Nuestros beneficios DEOLEO Live Green incluirán:** * Cesta de bienvenida DEOLEO, con algunos de nuestros productos y marcas clave (Figaro, Bertolli) * Acceso a nuestra Academia de Aprendizaje Deoleo, donde podrá experimentar el poder de evaluaciones y cursos en línea inspiradores. Nuestra formación está diseñada para estimular el desarrollo de todas las competencias clave necesarias para enfrentar los retos del presente y del futuro; contamos con más de cien cursos disponibles.
