Ingeniero/a Senior de Soluciones

Descripción

### **Fortaleza basada en la confianza** La misión de OneTrust es habilitar la innovación mediante el uso responsable de los datos y la inteligencia artificial. Creemos que garantizar la confianza en los datos no debería ralentizar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar, en 2016, la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de los datos. Hoy, con la IA representando la expansión más reciente y de mayor impacto de los datos hasta la fecha, OneTrust vuelve a redefinir qué significa la innovación responsable. OneTrust, la Plataforma de Gobernanza Preparada para la IA™, integra inteligencia regulatoria, automatización y flujos de trabajo de gobernanza interconectados, permitiendo así que las empresas sigan avanzando a la velocidad de la IA mientras garantizan una buena gobernanza para prevenir el uso indebido de los datos a gran escala. Confiado por miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está configurando un futuro en el que los datos de confianza se convierten en una fuerza transformadora para los negocios y la sociedad. ### **El desafío** Buscamos un/a Ingeniero/a Senior de Soluciones para unirse al equipo de Ingeniería de Soluciones de CBU. En este puesto, ayudará a impulsar el desarrollo comercial y el crecimiento de las ventas liderando actividades de descubrimiento, demostraciones personalizadas, diseño técnico de soluciones, pruebas de valor y pruebas de concepto, así como la posicionamiento competitivo frente a clientes potenciales. Este rol es ideal para alguien que ya opere de forma independiente en un entorno pre-venta orientado al cliente, tenga credibilidad técnica en software empresarial e integraciones, y sea capaz de traducir las necesidades del cliente en enfoques claros de solución y valor empresarial. ### **Su misión** * Liderar conversaciones de descubrimiento orientadas al cliente para comprender las prioridades comerciales, los requisitos técnicos y los criterios clave de éxito. * Realizar demostraciones personalizadas del producto y narrativas de solución alineadas con las necesidades y casos de uso del cliente. * Guiar a los interesados técnicos en temas de integraciones, flujos de trabajo, discusiones arquitectónicas y decisiones de diseño de soluciones. * Diseñar y ejecutar pruebas de concepto, evaluaciones y actividades de validación técnica que respalden resultados exitosos en los acuerdos comerciales. * Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas en estrategias de oportunidad, manejo de objeciones, posicionamiento competitivo y planificación de cuentas. * Apoyar propuestas, solicitudes de propuesta (RFP) y solicitudes de información de clientes con aportaciones técnicas y comerciales claras y relevantes. * Colaborar con los equipos de Producto, I+D, socios y especialistas para mantenerse actualizado sobre las capacidades actuales y la dirección futura del producto. * Identificar oportunidades para mejorar, con el tiempo, los métodos, activos y movimientos técnicos de ventas del equipo. ### **Usted es** * Un/a comunicador/a destacado/a orientado/a al cliente, capaz de interactuar con seguridad tanto con interesados comerciales como técnicos. * Técnicamente competente en plataformas SaaS, integraciones, APIs, flujos de trabajo y patrones de aplicaciones empresariales. * Con mentalidad comercial y capaz de vincular las capacidades técnicas con los resultados y el valor empresarial para el cliente. * Capaz de operar de forma independiente, pero también de incorporar la experiencia interna adecuada cuando sea necesario. * Curioso/a, adaptable y motivado/a para aprender rápidamente nuevos dominios, productos y entornos de clientes. * Interesado/a en construir confianza con los clientes combinando un sólido descubrimiento, una comunicación clara y un diseño práctico de soluciones. ### **Su experiencia incluye** * Entre 3 y 6 años de experiencia relevante en Ingeniería de Soluciones, Ingeniería de Ventas, Consultoría de Soluciones o roles similares pre-venta en el ámbito SaaS. * Experiencia sólida realizando actividades de descubrimiento, demostraciones personalizadas y evaluaciones con clientes. * Experiencia interactuando tanto con interesados técnicos como no técnicos durante todo el ciclo de ventas. * Competencia técnica sólida en APIs, integraciones, autenticación, flujos de trabajo, arquitectura SaaS y sistemas empresariales. * Experiencia diseñando pruebas de concepto, planes de validación técnica o enfoques de solución para oportunidades con clientes. * Capacidad para establecer sólidas relaciones transfuncionales con los equipos de Ventas, Producto, I+D, Marketing y socios. * Excelentes habilidades organizativas y comodidad gestionando múltiples oportunidades y prioridades en un entorno dinámico. * Disposición para viajar según sea necesario. ### **Cualificaciones preferidas** * Experiencia en privacidad, gobernanza, cumplimiento normativo, seguridad o ámbitos afines del software empresarial. * Experiencia en automatización de flujos de trabajo, soluciones asistidas por IA o mejora de procesos. * Experiencia explicando el valor comercial, los criterios de éxito y los pasos prácticos siguientes en las conversaciones con clientes. * Conocimiento práctico sobre cómo responder a solicitudes de propuesta (RFP), cuestionarios técnicos y procesos de compra empresarial. ### **Nuestro entorno laboral** Adoptamos una cultura centrada en la oficina, fomentando la presencia física tres días a la semana para la mayoría de los puestos, con oportunidades significativas de colaboración y celebración en persona. Cada puesto puede tener requisitos específicos o cierta flexibilidad dependiendo de su alcance, por lo que le animamos a verificarlo con su reclutador/a durante su primera entrevista. ### **Beneficios** Como empleado/a de OneTrust, formará parte de OneTeam. Eso significa que recibirá apoyo físico, mental y emocional para poder realizar su mejor trabajo tanto dentro como fuera de la oficina. Esto incluye cobertura integral de atención médica, licencias pagadas flexibles (PTO), acciones restringidas (RSUs), oportunidades anuales de bonos por rendimiento, apoyo para cuentas de jubilación, más de 14 semanas de licencia parental remunerada, oportunidades de desarrollo profesional, exámenes de certificación en privacidad financiados por la empresa y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para obtener más información, hable con su reclutador/a o visite onetrust.com/careers. ### **Recursos** Consulte los siguientes recursos para conocer mejor a OneTrust y a sus personas: * Carreras profesionales de OneTrust en YouTube * @LifeatOneTrust en Instagram ### **Sus datos** Tiene derecho a actualizar o eliminar sus datos personales. También tiene derecho a obtener una copia de la información que OneTrust conserva sobre usted. Más detalles sobre estos derechos están disponibles en nuestro sitio web, en nuestra Visión General de Privacidad**.** Puede cambiar de opinión en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos personales de nuestra base de datos. Para ello, debe ponerse en contacto con nosotros e indicarnos su deseo de ser eliminado/a. La solicitud debe realizarse mediante el Formulario de Solicitud del Interesado. Advertencia sobre fraude en reclutamiento: OneTrust tiene conocimiento de estafas que implican ofertas falsas de empleo con nuestra empresa. Estos trabajos fraudulentos, entrevistas y ofertas de empleo utilizan sitios web falsos, direcciones de correo electrónico falsas, chats grupales y mensajes de texto. Tenga en cuenta que nunca solicitamos a los candidatos información personal, documentos de identidad ni datos bancarios durante el proceso de entrevista. No realizamos entrevistas a candidatos prospectivos mediante mensajería instantánea ni chats grupales, y no exigimos que los candidatos compren productos o servicios ni realicen pagos en nuestro nombre como condición para ninguna oferta de empleo. Tenga en cuenta que cualquier solicitud legítima de disponibilidad para entrevistas provendrá directamente de un reclutador de OneTrust con una dirección de correo electrónico "@onetrust.com". También puede recibir correos electrónicos legítimos desde "@us.greenhouse\-mail.io". Los reclutadores solo contactarán a los candidatos que hayan aplicado a un puesto a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos (ATS, Greenhouse) o a prospectos mediante mensajes directos en LinkedIn InMail. Las ofertas de empleo provendrán de un reclutador y pueden tener una dirección de correo electrónico "@docusign.net". Para obtener más información o si ha sido víctima de esta estafa, comuníquese con askrecruiting@onetrust.com. ### **Nuestro compromiso con usted** Al unirse a OneTrust, está subiendo a una plataforma de lanzamiento: ¡el conteo regresivo ha comenzado! ¿Cuál es el destino? Una carrera sin límites, trabajando junto a un equipo diverso e inclusivo apasionado por realizar un trabajo significativo. Como pionero/a, su voz y su experiencia ayudarán a trazar la dirección de una categoría completamente nueva. Nuestro compromiso de colocar a las personas en primer lugar comienza con usted. Su crecimiento forma parte de la misión. Nuestro objetivo es otorgarle el poder para embarcarse en la siguiente fase de su carrera única e inigualable. OneTrust brinda oportunidades iguales de empleo a todos sus empleados y solicitantes, prohibiendo toda forma de discriminación y acoso, sin importar raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, situación de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.