Resumen: Buscamos talento comercial para identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales, comunicar el rol de seguridad de CyberArk y generar compromiso con los prospectos. Aspectos destacados: 1. Inicia tu carrera en Seguridad de TI con un líder global 2. Identifica proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes 3. Capacita a prospectos/clientes sobre las características y beneficios de los productos Ventas \| España \| ID del puesto \- POS3259\_3 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk** CyberArk, una compañía de Palo Alto Networks, es la líder mundial en seguridad de identidades, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidades impulsada por IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad con prevención, detección y respuesta continuas ante amenazas a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidades, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad mediante la habilitación de la arquitectura de confianza cero y el principio del mínimo privilegio con visibilidad completa, permitiendo que todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas— accedan de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar, desde cualquier lugar. Obtén más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados. Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.* ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para ser uno de los primeros en el terreno e iniciar una carrera en Seguridad de TI. El representante de desarrollo de ventas trabajará en cooperación con el equipo comercial para penetrar en nuevas oportunidades comerciales, cumpliendo o superando los objetivos mensuales de ventas. Este puesto requiere la identificación y calificación agresiva de nuevas oportunidades comerciales/prospectos mediante llamadas en frío, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. Este puesto cubrirá las soluciones TI/Desarrollo en el mercado del Reino Unido e Irlanda. *Ten en cuenta que este es un puesto híbrido, de martes a jueves, con presencia en nuestra oficina de Barcelona.* **Responsabilidades:** * Identificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes mediante llamadas en frío, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas en frío a cuentas importantes para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el rol de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas privilegiadas * Capacitar a prospectos/clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para generar compromiso * Determinar y comprender los principales problemas comerciales de una empresa prospecto para ofrecer una solución adecuada * Generar tráfico hacia diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y seminarios * Recomendar proactivamente los elementos necesarios por los clientes para aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representar profesionalmente a ti mismo y a CyberArk ante prospectos, clientes y proveedores \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de «cultivo» del ciclo de ventas * Inglés nativo * Experiencia en llamadas en frío en entornos de generación de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxito (debe haber alcanzado sistemáticamente sus cuotas) * Capacidad creativa para resolver problemas y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para adoptar el enfoque cultural de equipo * Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, una compañía de Palo Alto Networks, es la líder mundial en seguridad de identidades, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidades impulsada por IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad con prevención, detección y respuesta continuas ante amenazas a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidades, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad mediante la habilitación de la arquitectura de confianza cero y el principio del mínimo privilegio con visibilidad completa, permitiendo que todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas— accedan de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar, desde cualquier lugar. Obtén más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.*