Resumen: Ververica busca a un Especialista en Marketing de Rendimiento para construir y gestionar un motor de adquisición de tráfico de pago de alto rendimiento, centrado en la generación rentable de embudo de ventas y la contribución a los ingresos. Puntos destacados: 1. Gestionar y optimizar la adquisición de tráfico de pago en canales de búsqueda, redes sociales y display 2. Impulsar los ingresos optimizando el CAC, las tasas de conversión y la contribución al embudo de ventas 3. Desarrollarse en un entorno impulsado por datos, dinámico y con alta autonomía **La misión** Ververica será audaz. Tendrá postura clara. Dividirá y vencerá. Durante demasiado tiempo, hemos desempeñado el papel del ciudadano corporativo ejemplar: respetuoso, complaciente, esperando a que el mercado reconozca lo que hemos construido. Eso termina ahora. Somos los creadores originales de Apache Flink®. Definimos el estándar para el procesamiento de flujos. Ahora lo hemos perfeccionado. Ofrecemos IA en Tiempo Real para un mundo en movimiento, diseñada en Europa y soberana por diseño. Proporcionamos el único activo que importa para la IA: Verdad Gobernada y Absoluta. Sin bloqueo. Sin latencia. Sin compromisos. Mientras el mundo acumula datos en búfer, nosotros actuamos. Necesitamos **a un Especialista en Marketing de Rendimiento** que entienda una sola cosa: generar tráfico es fácil. Generar tráfico rentable no lo es. No necesitamos a alguien que «ejecute anuncios». Necesitamos a alguien que convierta el presupuesto en ingresos. Alguien obsesionado con el CAC, las tasas de conversión y la contribución al embudo de ventas. Alguien que sepa que gastar más no soluciona una segmentación deficiente. La precisión sí lo hace. Alguien que entienda que las impresiones no pagan salarios. Los ingresos sí lo hacen. No necesitamos más campañas. Necesitamos mejores campañas. Ninguna métrica vanidosa. Ninguna campaña «configurar y olvidar». Vives en los datos. Actúas con rapidez. Pruebas sin descanso. Si el ROAS es tu lenguaje, sigue leyendo. **La oportunidad** * Gestionarás nuestro motor de adquisición de tráfico de pago en canales de búsqueda, redes sociales y display. Tu misión es sencilla: generar un embudo de ventas cualificado con un CAC sostenible. * Gestionarás presupuestos en Google, LinkedIn y otras plataformas de pago. Optimizarás campañas diariamente, no trimestralmente. Probarás creatividades, páginas de destino, audiencias y estrategias de puja con disciplina. * Este puesto requiere implicación directa. Tú creas las campañas. Tú analizas su rendimiento. Tú tomas las decisiones. Cuando algo rinde por debajo de lo esperado, tú lo corriges. * Esto no es marketing de notoriedad de marca. Es marketing orientado a ingresos. **Qué harás** * **Estrategia y ejecución de tráfico de pago** * + Construirás y ejecutarás estrategias de medios de pago alineadas con los objetivos de ingresos. Estructurarás campañas en torno a segmentos del Cliente Ideal (ICP) y etapas de compra. Alinearás los mensajes con el equipo de Marketing de Producto y el Responsable de Generación de Demanda para garantizar su pertinencia. + Gestionarás búsquedas de pago, redes sociales de pago, remarketing y display. Probarás continuamente creatividades y páginas de destino para incrementar la tasa de clics (CTR) y las tasas de conversión. Cada euro debe rendir. * **Rendimiento y optimización** * + Seguirás el rendimiento en todo el embudo, desde el clic hasta la oportunidad. Mejorarás el coste por lead (CPL), la conversión de MQL a SAL y el coste por oportunidad. + Realizarás pruebas A/B. Eliminarás rápidamente las campañas con bajo rendimiento. Apostarás fuerte por lo que escala. Las decisiones se basan en datos, no en opiniones. * **Presupuesto e informes** * + Gestionarás los presupuestos mensuales y trimestrales con precisión. Predecirás la contribución al embudo de ventas proveniente de los canales de pago. + Informarás sobre métricas relevantes: embudo de ventas, influencia en los ingresos, CAC y ROAS. No sobre impresiones ni sobre «interacción». Si no impacta en los ingresos, es ruido. **Requisitos** **Qué aportas** * 3 o más años gestionando presupuestos de medios de pago B2B * Trayectoria demostrable de reducción del CAC mientras se incrementaba el embudo de ventas * Experiencia sólida con Google Ads y LinkedIn Ads * Fuertes habilidades analíticas y confianza en los modelos de atribución * Experiencia optimizando páginas de destino y flujos de conversión * Ya has hecho esto antes. Puedes volver a hacerlo. **Habilidades que marcan la diferencia** * Dominio avanzado de plataformas de medios de pago: Google Ads y LinkedIn Ads. Conoces a fondo las estructuras de campañas, las estrategias de puja y las capas de audiencia. * Analítica de rendimiento y modelado de atribución. Entiendes la atribución multicontacto y cómo el tráfico de pago influye en el embudo de ventas, no solo en los leads. * Expertise en páginas de destino y optimización de la tasa de conversión (CRO). Sabes cómo mejorar las tasas de conversión mediante pruebas, no con suposiciones. * Previsión de presupuestos y gestión del CAC. Puedes proyectar el impacto en el embudo de ventas antes de invertir un solo euro. * Herramientas de optimización impulsadas por IA. Usas automatización, scripts y pujas inteligentes para escalar el rendimiento sin perder el control. **Actitud adecuada** * Los datos por encima de la intuición. Siempre. Pones a prueba hipótesis, no corazonadas. * Preferencia por la acción. Prefieres lanzar, aprender e iterar antes que debatir indefinidamente. Actúas mientras tus competidores acumulan datos en búfer. * Mentalidad de propiedad. No buscas excusas. Encuentras soluciones. * Comodidad ante la ambigüedad y el cambio acelerado. Te desarrollas en entornos donde aún se está escribiendo el manual. * Te desenvuelves bien en equipos pequeños con alta autonomía. No necesitas supervisión constante ni revisiones diarias. * Entiendes los ciclos de ventas empresariales B2B. Sabes que estos acuerdos llevan tiempo y construyes programas que respetan esa realidad. **Qué te hace peligroso/a** * Entiendes el rendimiento en todo el embudo, no solo los clics en la parte superior. Puedes explicar la atribución sin esconderte tras jerga técnica. * Cuestionas las suposiciones cuando los datos no están de acuerdo. Actúas con rapidez. No esperas a lo perfecto. **Deseable** * Experiencia en infraestructura de datos, datos en streaming o mercados de IA/ML. Entiendes el sector en el que operamos. * Antecedentes en marketing técnico o enfocado a desarrolladores. Sabes cómo dirigirte tanto a ingenieros como a ejecutivos. * Dominio fluido del alemán u otros idiomas europeos. Somos una empresa europea con ambiciones globales. * Experiencia previa en empresas tecnológicas europeas. Entiendes su cultura y ritmo. **Beneficios** **Impacto** * Tendrás una visibilidad directa sobre los ingresos. Tu trabajo impulsará cuantificablemente a la empresa. **Equipo** * Trabajarás con un equipo pequeño y talentoso. Sin burocracia, sin política, sin tonterías. **Crecimiento** * Aprenderás rápido y lanzarás aún más rápido. Tendrás acceso a herramientas punteras de IA y automatización. **Remuneración** * Salario competitivo según experiencia y ubicación. **Entorno laboral** * Modalidad híbrida en Barcelona, España. **Conclusión** Tenemos una excelente adaptación entre producto y mercado. Contamos con ICPs claros. Disponemos de presupuesto para invertir. Ahora necesitamos a alguien capaz de convertir ese gasto en ingresos escalables. Este no es un puesto de «lanzar campañas y cruzar los dedos». Es un puesto de «construir un motor disciplinado y de alto rendimiento para tráfico de pago que genere efectos acumulativos con el tiempo». Este puesto no es para quien optimiza únicamente la CTR y lo considera un éxito. Es para quien entiende el CAC, la contribución al embudo de ventas y la eficiencia de los ingresos. Para alguien que ya haya escalado la adquisición de tráfico de pago y quiera hacerlo de nuevo con una plataforma que define su categoría. La oportunidad es real. La misión está clara. Si te entusiasma reducir el CAC, mejorar las tasas de conversión y transformar los medios de pago en una palanca predecible de crecimiento, queremos hablar contigo.