Director/a de Ventas M/F

Descripción

Resumen: Liderar la estrategia comercial y las ventas para una marca líder de semillas, impulsando el crecimiento y la estrategia de mercado dentro de un entorno internacional e innovador. Aspectos destacados: 1. Liderar la estrategia comercial y la organización de ventas para una marca líder de semillas 2. Impulsar el crecimiento y definir la estrategia de mercado en un entorno innovador 3. Rol clave de liderazgo dentro de un grupo agrícola global **Finalidad del puesto** ---------------------- Como miembro clave del Comité Directivo de Limagrain España, liderará la estrategia comercial y la organización de ventas para nuestra marca LG —una marca líder de semillas en Europa para maíz, girasol, colza, cereales y más—. Esta es una oportunidad única para impulsar el crecimiento, definir la estrategia de mercado y liderar un equipo de alto rendimiento dentro de un entorno internacional e innovador. Con sede en Elorz (cerca de Pamplona) y dependiendo directamente del Director Nacional, definirá e implementará la estrategia comercial en España y Portugal, gestionará a los Directores Regionales de Ventas, construirá relaciones sólidas con los clientes y garantizará el cumplimiento de los objetivos financieros. **Descripción del puesto** ------------------- ### **Estrategia \& Ejecución Comercial** * Liderar la **Hoja de ruta SP****\&****PT****LG**y garantizar su despliegue en España y Portugal. * Desarrollar e implementar la **estrategia comercial** (estrategia de entrada al mercado, distribución, política comercial, negociaciones con cuentas clave, generación de demanda). * Elaborar y seguir los presupuestos de ventas, previsiones, precios, márgenes e implementar medidas de mitigación de riesgos. * Garantizar la disponibilidad mediante el **plan de embalaje y seguimiento del suministro.** ### **Liderazgo del equipo** * Gestionar directamente a los **Directores Regionales de Ventas**e impulsar iniciativas de eficacia comercial. * Desarrollar las competencias, el desempeño y el compromiso dentro de la organización de ventas. * Garantizar la adopción del CRM, los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la ejecución centrada en el cliente. ### **Influencia en el mercado \& Colaboración interfuncional** * Fomentar relaciones sólidas con **cuentas clave, distribuidores, agricultores**y partes interesadas del sector. * Trabajar estrechamente con Marketing, Gestión de Productos, Suministro y Servicio al Cliente. * Participar activamente en **proyectos europeos de Limagrain Field Seeds.** ### **Seguridad \& Cumplimiento** * Garantizar el cumplimiento de las normas de seguridad y del código de conducta de la empresa. * Liderar la cultura de seguridad dentro del equipo (conformidad de los equipos, formación, evaluación de riesgos, MSV, notificación). **Qué esperamos de usted** --------------------------- * Máster en Administración de Empresas, Marketing, Agronomía o campo afín. * Más de 10 años de experiencia en el sector agrícola, con al menos 3–5 años en un puesto de liderazgo comercial senior. * Amplios conocimientos del sector de semillas y de los ecosistemas de distribuidores. * Excelentes habilidades de negociación y de construcción de relaciones. * Capacidad demostrada para liderar equipos e impulsar el cambio. * Dominio fluido del inglés; conocimientos avanzados de español muy valorables. **Ventajas y entorno de trabajo** --------------------------------- * Un rol clave de liderazgo dentro de un grupo agrícola global * La oportunidad de influir en la estrategia comercial * Un entorno dinámico de trabajo con fuertes valores