Ejecutivo de Cuentas

Descripción

OPENTEXT \- LA EMPRESA DE LA INFORMACIÓN OpenText es un líder mundial en gestión de la información, donde la innovación, la creatividad y la colaboración son los componentes clave de nuestra cultura corporativa. Como miembro de nuestro equipo, tendrá la oportunidad de colaborar con algunas de las empresas más reconocidas del mundo, abordar problemas complejos y contribuir a proyectos que moldean el futuro de la transformación digital. Primero la IA. Impulsado por el futuro. Centrado en las personas. En OpenText, la inteligencia artificial (IA) está en el corazón de todo lo que hacemos: impulsa la innovación, transforma el trabajo y potencia a los profesionales digitales del conocimiento. Estamos contratando talento que la IA no puede reemplazar para ayudarnos a dar forma al futuro de la gestión de la información. Únase a nosotros. Su impactoComo Ejecutivo de Cuentas en la unidad de negocio de Observabilidad y Gestión de Servicios (OSM) de OpenText, usted generará nuevos negocios y ampliará relaciones existentes con organizaciones empresariales en el Reino Unido. Ayudará a los clientes a modernizar y automatizar sus operaciones de TI mediante el portafolio OSM de OpenText, liderando ciclos de ventas complejos, interactuando con partes interesadas de alto nivel y posicionando soluciones impulsadas por IA. Qué ofrece este puesto• Dirigir ciclos de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta la firma del contrato. • Vender soluciones OSM: SMAX, Operations Bridge, Network Operations Management y Hybrid Cloud Management. • Establecer sólidas relaciones con directores de información (CIO), directores de TI y altos ejecutivos de TI. • Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas y planes de entrada al mercado. • Navegar procesos complejos de adquisición y contratación. • Colaborar con equipos de preventas, marketing, legal y entrega. • Mantener actualizada la cartera de oportunidades y las previsiones en el CRM. • Representar a OpenText en eventos del sector, seminarios web y reuniones informativas con clientes. Qué necesita para tener éxito• Experiencia comprobada en ventas de software empresarial y cierre de acuerdos complejos. • Se requiere experiencia en prospección activa («hunting»). • Conocimientos sólidos sobre operaciones de TI, observabilidad, gestión de servicios y arquitecturas nativas en la nube. • Familiaridad con los procesos de adquisición del sector público y los acuerdos marco. • Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y de presentación. • Capacidad para influir tanto en partes interesadas técnicas como comerciales. • Enfoque consultivo, centrado en el cliente y autodirigido. • Título universitario en Administración de Empresas, TI o campo relacionado (o equivalente) El compromiso de OpenText con la diversidad y la inclusión va más allá de los requisitos legales, evidenciado en nuestra Declaración de Política de Igualdad de Oportunidades en el Empleo, que promueve un entorno respetuoso y empoderador para empleados de todos los orígenes, culturas, nacionalidades, razas, colores, géneros, identidades de género, orientaciones sexuales, estados familiares, edades, condición de veterano, discapacidades, religiones u otras bases protegidas por las leyes aplicables. Si necesita asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un ticket a Ask HR. Nuestro enfoque proactivo fomenta la colaboración, la innovación y el crecimiento personal, enriqueciendo el dinámico entorno laboral de OpenText. **Compensación:** En OpenText, ofrecemos un paquete de beneficios cuidadosamente diseñado que apoya su bienestar físico, emocional y financiero. A medida que avance en el proceso de contratación, nos complacerá proporcionarle más detalles sobre nuestros programas de compensación, incluidas las oportunidades variables y por comisión para puestos elegibles, el derecho a vacaciones y el tiempo libre remunerado. **Rango salarial:** $x \- $x; Según la formación, experiencia, habilidades, ubicación geográfica del candidato y su alineación con la equidad interna y el mercado externo, el salario real puede variar y ser superior o inferior al rango publicado. **Divulgación sobre el uso de IA:** Como parte de nuestro compromiso con la transparencia, utilizamos herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar diversas etapas de nuestro proceso de reclutamiento, incluidas la revisión de currículums, la coincidencia de candidatos, la programación de entrevistas y las comunicaciones. Estas herramientas están diseñadas para mejorar la eficiencia, reducir los sesgos y potenciar la experiencia del candidato. Todas las decisiones relacionadas con la contratación las toman profesionales humanos calificados, y supervisamos continuamente nuestros sistemas de IA para garantizar su equidad y cumplimiento con las normativas aplicables.