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Resumen: Volue busca un Ejecutivo de Cuentas de Ventas de habla italiana para impulsar el crecimiento en el mercado energético, moldear la participación y construir asociaciones comerciales a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de dar forma al futuro de la participación en el mercado energético 2. Trabajar con propósito, autonomía y un experimentado equipo internacional 3. Ayudar a construir un sistema energético más limpio y eficiente En Volue, ofrecemos software y servicios innovadores fundamentales para la sociedad, impulsando la transición hacia un futuro energético más limpio, rentable y sostenible. Como proveedor tecnológico líder en Europa, ayudamos a las empresas energéticas a optimizar sus operaciones, aumentar su eficiencia y aprovechar las oportunidades de la transición verde. **Tu oportunidad de dar forma al futuro** Buscamos un Ejecutivo de Cuentas de Ventas de habla italiana. Se trata de un puesto clave para impulsar nuestro crecimiento tanto con clientes empresariales existentes como nuevos en el mercado energético de habla italiana. No es simplemente un puesto de ventas: es una oportunidad para influir en cómo Volue interactúa con el mercado local, trabajando con propósito, autonomía y un experimentado equipo internacional apasionado por resolver desafíos significativos. **Qué harás** Como Ejecutivo de Cuentas de Ventas, serás responsable del ciclo completo de ventas —desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos—, construyendo al mismo tiempo sólidas asociaciones comerciales a largo plazo. Tu trabajo apoyará directamente a compañías eléctricas, productores de energía y operadores energéticos para que naveguen la complejidad y maximicen su valor. **Tus responsabilidades incluirán:** * Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para prospectos y clientes clave. * Desarrollar relaciones sólidas y basadas en la confianza con partes interesadas de todos los niveles y fomentar embajadores internos en el lado del cliente. * Liderar todo el proceso de ventas: identificación de leads, calificación de oportunidades, presentación de demostraciones convincentes, negociación de términos y cierre. * Colaborar con representantes de desarrollo de ventas, consultores de soluciones, ingenieros comerciales y equipos de entrega para presentar soluciones personalizadas. * Gestionar eficazmente tu cartera de oportunidades, mantener actualizado el CRM y reportar tus previsiones. * Defender internamente las necesidades del cliente para garantizar una incorporación exitosa y una satisfacción duradera. Buscamos un profesional orientado a resultados que comprenda el panorama energético y se desempeñe excelentemente en un entorno dinámico. Combinas pensamiento estratégico con un enfoque práctico y emprendedor. **Requerimientos:** * Título universitario en administración de empresas, economía, ingeniería o campo relacionado. * Mínimo 3 años de experiencia vendiendo software empresarial, con éxito comprobado en ventas B2B/SaaS. * Experiencia directa en el sector energético; sólida comprensión de las tendencias, necesidades y desafíos del mercado energético. * Capacidad demostrada para vender soluciones complejas y consultivas tanto a partes interesadas técnicas como comerciales. * Habilidad para diferenciar la oferta de Volue frente a la competencia y reformular eficazmente las objeciones del cliente. * Mentalidad proactiva para vender software energético y datos y previsiones del mercado energético a empresas energéticas italianas, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. * Capacidad para mantener y ampliar las relaciones con los clientes mediante revisiones periódicas de la salud de la cuenta y descubrimiento de nuevas oportunidades. * Competencia en el uso de sistemas CRM, con alta disciplina y transparencia en los informes de ventas. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones. * Dominio nativo del italiano y fluidez en inglés (hablado y escrito); la experiencia internacional es un plus. **Además, eres alguien que:** * Tiene una mentalidad centrada en el cliente y una motivación para resolver problemas reales. * Es comercialmente perspicaz, con creatividad para identificar y articular el valor. * Destaca en un rol autónomo pero colabora eficazmente con distintos equipos. * Disfruta aprender, acepta con agrado la retroalimentación y busca mejora continua. * Se siente inspirado por la misión de construir un futuro energético más sostenible. **¿Por qué unirte a Volue?** * Propósito con impacto: contribuye a dar forma a un sistema energético más limpio y eficiente y forma parte del liderazgo europeo en tecnología verde. * Flexibilidad y crecimiento: disfruta de un entorno laboral flexible, salario competitivo y excelentes oportunidades de desarrollo profesional. * Cultura de apoyo: trabaja en un equipo diverso e inclusivo donde tu voz es escuchada y tus aportaciones importan. * Colaboración empoderada: únete a una organización plana y centrada en las personas que fomenta la innovación y el éxito compartido. Estamos contratando en Italia, España, Austria, Alemania o Suiza, aunque consideraremos flexibilidad remota para el candidato adecuado. En Volue, valoramos profundamente la competencia, las ideas y la personalidad de cada empleado. ¡Que tus habilidades y talento formen parte de nuestro equipo —y dejemos juntos nuestra huella en el mundo! **Cultura corporativa** En Volue creemos que, para ser una empresa exitosa, debemos incluir a todas las personas. Consideramos la diversidad una ventaja competitiva. Una plantilla diversa permite una mejor toma de decisiones y crea mayor valor. Por inclusión entendemos la sensación de pertenencia y de formar parte de una comunidad en el entorno laboral. Queremos que los empleados de Volue se sientan bienvenidos, valorados y, sobre todo, animados a aportar su verdadera y única identidad al trabajo. Volue se trata de personas. Desde el personal hasta el cliente, las personas están en el centro de todas nuestras operaciones, y siempre buscamos una estructura plana donde todos se sientan incluidos, apreciados y reconocidos por sus esfuerzos individuales. O, como lo llamamos, "UNA Volue". Contratamos a personas talentosas sin importar su género, raza, etnia, ascendencia, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, trasfondo cultural o creencias religiosas.
