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Resumen: El Coordinador/a de Oportunidades de Venta gestionará y cultivará oportunidades de venta dentro del sector de servicios alimentarios, impulsando el crecimiento y la expansión empresarial, además de brindar apoyo administrativo al equipo de ventas. Aspectos destacados: 1. Gestionar y cultivar oportunidades de venta para el crecimiento empresarial 2. Colaborar con los equipos de ventas y marketing en estrategias 3. Oportunidad de trabajar de forma independiente en un entorno desafiante **Título del puesto:** Coordinador/a de Oportunidades de Venta **Tipo de puesto:** Temporal \- A tiempo completo **ID de solicitud:** 41203 En todos los puestos, los profesionales de McCainers son ambiciosos, curiosos y apasionados por crear experiencias laborales excepcionales —juntos. Con una mentalidad centrada primero en el cliente, hacemos que hacer negocios con McCain sea sencillo. **Acerca del puesto**. Dentro del equipo de ventas para Iberia, como **Coordinador/a de Oportunidades de Venta**, usted será responsable de gestionar y cultivar oportunidades de venta dentro del sector de servicios alimentarios, desempeñando un papel fundamental para impulsar el crecimiento y la expansión empresarial. Reportará al Gestor/a de Administración de Ventas. **Sus responsabilidades**. * **Desarrollo de la estrategia de generación de oportunidades**: Colaborar con los equipos de ventas y marketing para desarrollar e implementar estrategias eficaces de generación de oportunidades adaptadas al sector de servicios alimentarios. Esto incluye identificar mercados objetivo clave, perfeccionar los mensajes y aprovechar diversos canales, como el marketing digital, eventos de networking y alianzas industriales. * **Cualificación y priorización de oportunidades**: Realizar investigaciones y análisis exhaustivos para evaluar la calidad y viabilidad de las oportunidades de venta. Utilizar criterios preestablecidos para calificarlas según factores como presupuesto, cronograma y autoridad de toma de decisiones. Priorizar las oportunidades según su nivel de preparación y su valor potencial para la organización. * **Cultivo de oportunidades y construcción de relaciones**: Interactuar con clientes potenciales de forma consultiva, comprendiendo sus necesidades y desafíos específicos dentro del sector de servicios alimentarios. Ofrecer soluciones personalizadas y conocimientos de valor añadido para generar confianza y credibilidad, nutriendo las oportunidades mediante comunicaciones dirigidas y apoyo continuo. * **Gestión del embudo de ventas**: Implementar y mantener un enfoque estructurado para gestionar las oportunidades a lo largo del embudo de ventas. Utilizar software CRM para registrar el estado de las oportunidades, documentar interacciones y programar actividades de seguimiento. Garantizar una comunicación oportuna y proactiva con las oportunidades para mantener su compromiso y avanzarlas en el proceso de ventas. * **Capacitación colaborativa de ventas**: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para facilitar una transición fluida de las oportunidades calificadas. Proporcionar perfiles detallados de las oportunidades e información relevante de antecedentes, equipando así a los representantes de ventas con los conocimientos y recursos necesarios para interactuar eficazmente con los prospectos y lograr conversiones. * **Mejora continua y optimización**: Supervisar y analizar métricas de generación y conversión de oportunidades para identificar áreas de mejora. Formular recomendaciones basadas en datos para optimizar las estrategias de generación de oportunidades, refinar los criterios de cualificación y mejorar la eficiencia del proceso de ventas. Buscar activamente retroalimentación de partes interesadas internas y clientes externos para informar los esfuerzos continuos de refinamiento. Además, también será responsable de algunas tareas administrativas, brindando apoyo al equipo de ventas bajo la orientación, supervisión y apoyo del Gestor/a de Administración de Ventas. Algunas de estas tareas podrían ser: * Revisar, aprobar y gestionar facturas y notas de crédito (High Radius) * Crear y actualizar informes de clientes internos y externos. * Mantener actualizada la plataforma FS SharePoint con contratos de clientes, aprobaciones de precios, etc. * Apoyar en temas puntuales, tales como la elaboración de listas de precios, participación en ferias comerciales, actualización de SAP respecto a clientes, territorios, etc. * Otros proyectos o tareas específicas que considere el Gestor/a de Administración de Ventas. **Qué necesita para tener éxito**. * Licenciatura en economía empresarial, administración, marketing, comercio o campo relacionado * Al menos 1 año de experiencia profesional en ventas será valorado * Buen conocimiento de las tendencias del sector de servicios alimentarios, la dinámica del mercado y las preferencias de los clientes * Experiencia y gestión de bases de datos de clientes será valorada * Experiencia en sistemas CRM de ventas como Salesforce y sistemas de datos como PowerBI es deseable * Persona autónoma y orientada a resultados, con pasión por impulsar el crecimiento empresarial y superar objetivos. * Amplios conocimientos de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales * Fuertes capacidades de resolución de problemas y toma de decisiones * Conocimiento de las tendencias digitales * Enfoque colaborativo y pragmático, con una actitud valiente y curiosa * Se requiere un buen nivel de inglés y español * Disposición para viajar según sea necesario **Beneficios del puesto**. * Salario competitivo y beneficios atractivos. * Beneficio local (seguro médico y de pensiones) * Apoyo del supervisor y del equipo en la adaptación profesional. * Contrato laboral temporal * Modelo de trabajo híbrido (aprox. 60 % presencial, 40 % teletrabajo) * Oportunidad de trabajar de forma independiente en un entorno desafiante e internacional. * Colegas abiertos y amigables. **Acerca de McCain** Haga clic aquí para conocer más sobre McCain y cómo le ofrecemos oportunidades para generar un impacto significativo. **Principios de liderazgo**. En McCain, nuestros principios de liderazgo guían la forma en que interactuamos con los clientes, colaboramos como equipo y alcanzamos el éxito. Nos centramos en comprender las necesidades de los clientes, impulsar la innovación, empoderar a las personas y asumir la responsabilidad para eliminar obstáculos y obtener resultados. **La experiencia McCain**. Somos McCain. Esta afirmación es un testimonio de nuestra fuerza colectiva y de nuestro valor individual. Sus contribuciones desempeñan un papel vital en nuestro éxito. Nuestra cultura ganadora se basa en la autenticidad y la confianza, lo que nos permite sacar lo mejor el uno del otro. Aquí encontrará oportunidades para aprender, crecer y prosperar. Únase a nosotros y descubra por qué somos mejores juntos. \#LI\-KW1 *McCain Foods es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Como empresa familiar global, nos esforzamos por ser el empleador preferido en las diversas comunidades de todo el mundo en las que vivimos y trabajamos. Reconocemos que la inclusión impulsa nuestra creatividad, resiliencia y éxito, y fortalece nuestro negocio. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, edad, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.* *McCain es un empleador accesible. Si necesita algún tipo de adaptación durante el proceso de reclutamiento (incluidos formatos alternativos de materiales o salas de reuniones accesibles), por favor* *háganoslo saber* *y trabajaremos con usted para encontrar soluciones adecuadas.* *Su privacidad es importante para nosotros. Al enviarnos datos personales o información, usted acepta que estos serán tratados de conformidad con la* *Política Global de Privacidad* *y la* *Política Global de Privacidad para Empleados* *de McCain, según corresponda. McCain utiliza inteligencia artificial en el proceso de contratación, aunque todas las decisiones finales son tomadas por personas. Puede conocer nuestro enfoque respecto a la inteligencia artificial y cómo se está manejando su información personal* *aquí*. **Familia de puestos:** Ventas **División:** Europa Continental **Departamento:** Administración de Ventas **Ubicación(es):** ES \- España : Uppland : Madrid **Empresa:** McCain Espana SA
