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Resumen: Únase a Veeva como Consultor especializado para implementar soluciones Veeva Align en empresas del sector de ciencias de la vida, optimizando la cobertura comercial y promoviendo la adopción de las mejores prácticas. Aspectos destacados: 1. Diseñar y entregar soluciones Veeva Align que abarquen la gestión de territorios 2. Colaborar con partes interesadas comerciales y técnicas para recopilar requisitos 3. Construir y mantener relaciones de confianza con las partes interesadas del cliente Veeva Systems es una organización impulsada por una misión y pionera en la nube industrial, que ayuda a las empresas de ciencias de la vida a llevar terapias a los pacientes más rápidamente. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en la historia, superamos los 3000 millones de dólares en ingresos en nuestro último año fiscal, con un amplio potencial de crecimiento futuro. En el corazón de Veeva están nuestros valores: Hacer lo correcto, Éxito del cliente, Éxito del empleado y Velocidad. No somos una empresa cotizada cualquiera: hicimos historia en 2021 al convertirnos en una corporación de beneficio público (PBC), vinculada legalmente a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversores. Como empresa que permite trabajar desde cualquier lugar (Work Anywhere), apoyamos su flexibilidad para trabajar desde casa o desde la oficina, para que pueda prosperar en su entorno ideal. Únase a nosotros para transformar la industria de las ciencias de la vida, comprometidos a generar un impacto positivo en nuestros clientes, empleados y comunidades. **El puesto** Veeva Align es la solución de Veeva para la planificación de campo y la gestión de territorios, que permite a las empresas de ciencias de la vida optimizar su cobertura comercial en distintos mercados. Integrado con Vault CRM, Align ayuda a las organizaciones a simplificar el diseño de territorios, la gestión de listas de personal, la segmentación dirigida y la planificación cíclica, garantizando que los equipos de campo interactúen con los clientes adecuados en el momento adecuado. A medida que la demanda de Vault CRM y Align continúa creciendo en toda Europa, buscamos un Consultor especializado que implemente soluciones Align para nuestros clientes. Trabajarás estrechamente con los equipos de Operaciones Comerciales y TI para traducir procesos comerciales en configuraciones escalables, asegurar una integración fluida con Vault CRM y promover la adopción de las mejores prácticas entre los equipos comerciales. Este puesto requiere una mentalidad analítica sólida, excelentes habilidades comunicativas y la capacidad de guiar a los clientes en aspectos críticos de su transformación en la planificación de campo. ### **Sus responsabilidades** * Diseñar y entregar soluciones Veeva Align que cubran el diseño de territorios, la gestión de listas de personal, la segmentación dirigida y la planificación cíclica, alineadas con los modelos comerciales del cliente y con Vault CRM * Asumir la responsabilidad de las líneas de trabajo de entrega en proyectos de implementación y migración de Align, desde la recopilación de requisitos hasta la configuración, validación e implementación * Colaborar con partes interesadas comerciales y técnicas de Operaciones Comerciales, TI y Equipos de Campo para recopilar requisitos y traducirlos en configuraciones escalables y flujos de datos * Elaborar documentación funcional clara, incluidas especificaciones de configuración, reglas de negocio, planes de prueba y materiales utilizados en talleres y ciclos de validación * Brindar experiencia y orientación funcional a los clientes sobre las mejores prácticas de Align, el comportamiento del sistema y su interacción con Vault CRM * Apoyar actividades de gestión del cambio, tales como habilitación de usuarios, preparación de capacitaciones y alineación de procesos durante el lanzamiento del proyecto * Construir y mantener relaciones de confianza con las partes interesadas del cliente mediante una comunicación clara, un trabajo estructurado y altos estándares de entrega * Contribuir a iniciativas internas destinadas a fortalecer la calidad de la entrega, incluidas mejoras en plantillas, artículos de conocimiento y materiales para la habilitación del equipo * Apoyar la colaboración del equipo contribuyendo a las discusiones, compartiendo lecciones aprendidas y ayudando a mantener estándares coherentes de entrega ### **Requisitos** * 3 o más años de experiencia en consultoría comercial o de CRM en el sector de ciencias de la vida, con exposición a la planificación de fuerza de ventas, gestión de territorios, planificación cíclica, segmentación, segmentación dirigida u operaciones de ventas * Experiencia trabajando con plataformas CRM como Veeva y Vault CRM, Salesforce o IQVIA OCE Optimizer * Excelentes habilidades analíticas, con capacidad para traducir reglas comerciales en lógica de configuración clara y validar flujos de datos de extremo a extremo * Capacidad para trabajar directamente con partes interesadas del cliente y facilitar discusiones con los equipos de Operaciones Comerciales y TI * Excelente comunicación escrita y verbal en inglés. Un idioma europeo adicional, como francés, alemán o español, es un valor añadido * Excelentes habilidades organizativas y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto y multi-proyecto * Estar autorizado para trabajar en la UE o en el Reino Unido y estar dispuesto a viajar ocasionalmente para talleres o actividades presenciales ### **Valorable** * Experiencia con Alteryx, Power BI o modelos avanzados de Excel utilizados para la planificación comercial o el análisis de territorios * Experiencia con Veeva Vault CRM y comprensión de cómo se integra Align con Vault CRM * Experiencia en organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas, de salud del consumidor o de dispositivos médicos * Conocimiento de los procesos de planificación comercial, como la gestión de listas de personal, la segmentación, la segmentación dirigida o la ejecución de planes cíclicos ### **Beneficios y ventajas** * Beneficios globales y beneficios dependientes del país \#RemoteSpain \#LI\-Associate La sede central de Veeva se encuentra en el área de la bahía de San Francisco, con oficinas en más de 15 países de todo el mundo. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Veeva se compromete a fomentar una cultura de inclusión y a construir una plantilla diversa. La diversidad nos hace más fuertes. Adopta muchas formas: género, raza, etnia, religión, política, orientación sexual, edad, discapacidad y experiencia vital nos moldean a todos como individuos únicos. Valoramos a las personas por quienes son y por las contribuciones que pueden aportar a nuestros equipos. Si necesita asistencia o adaptaciones debido a una discapacidad o necesidad especial durante el proceso de solicitud de un puesto o en nuestro proceso de reclutamiento, contáctenos en talent\_accommodations@veeva.com. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación las toman siempre personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.
