Resumen: Como Ejecutivo Senior de Cuentas en RemoFirst, usted impulsará nuevos negocios identificando prospectos, cerrando acuerdos comerciales y adoptando un enfoque consultivo para presentar los beneficios de nuestra plataforma. Aspectos destacados: 1. Revolutionar la industria con una empresa impulsada por una misión. 2. Influir y crecer rápidamente dentro de un entorno de startup en etapas iniciales. 3. Trabajar con empresas líderes del mercado como Microsoft y Mastercard. **RemoFirst** permite a los empleadores liberarse de las limitaciones geográficas al acceder a talento, permitiendo que los empleados persigan oportunidades dondequiera que existan. Nuestra misión es revolucionar la industria y convertirnos en una empresa generacional. Nuestra plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas para la gestión de personas y nómina, beneficios para empleados como seguros médicos y beneficios financieros, y permite a los clientes contratar a cualquier persona desde cualquier lugar con un solo clic. RemoFirst gestiona empleados y contratistas para empresas de la lista Fortune 500 (por ejemplo, Microsoft, Mastercard), negocios reconocidos (por ejemplo, ZocDoc, Boston Consulting Group, Organización Mundial de la Salud) y algunas de las mejores startups del mundo (por ejemplo, TransferGo). Somos un equipo pequeño pero sólido de poco más de 150 personas (y en crecimiento), enfocado intensamente en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable mediante nuestras asociaciones líderes del sector. RemoFirst espera seguir creciendo en 2025 y más allá, y busca un Ejecutivo Senior de Cuentas emergente o consolidado para liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Como **Ejecutivo Senior de Cuentas**, usted identificará prospectos y cerrará acuerdos comerciales con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dada la etapa de desarrollo de la empresa, requerimos a alguien bien organizado, estructurado y con un fuerte espíritu de caza. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en proceso de implementación, por lo que debe sentirse cómodo vendiendo con las herramientas disponibles; no obstante, esperamos que tenga una opinión fundamentada sobre qué herramientas debe implementar la empresa. ### **Sus responsabilidades:** * Se centrará en impulsar nuevos negocios. Aunque habrá prospectos generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), asociaciones y marketing, también se espera que realice actividades de prospección externa. * Adoptará un enfoque reflexivo respecto a las empresas a las que se dirigirá y a cómo posicionará los beneficios de RemoFirst: colaborará con el equipo de SDR y el equipo de marketing para perfeccionar continuamente el perfil de cuentas objetivo. * Presentará una demostración y adoptará un enfoque consultivo para explicar los beneficios de RemoFirst al prospecto. * Cerrará cuentas con alta velocidad. * Registrará y reportará su progreso utilizando el CRM de la empresa. * Será un miembro comprometido del equipo: proporcionará retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, etc. ### **Requisitos:** * 5 años o más de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia previa en la venta de software de RR.HH. o FinTech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas, manejo de acuerdos complejos y superación sistemática de indicadores clave de rendimiento (KPI). * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajará:** * **Un excelente dominio del inglés es obligatorio.** * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: como trabajamos con muchas personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberá ser capaz de estructurar eficazmente su jornada laboral y sus tareas para lograr todos sus objetivos manteniendo un equilibrio saludable entre vida personal y profesional. * **Colaboración**: disfrutamos trabajar juntos con personas muy diversas, ubicadas en distintos lugares. Todas las opiniones son importantes para cumplir con éxito nuestras metas. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, naturalmente actuamos con independencia. A pesar de estar profundamente conectados, también necesitará tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar soluciones; esto implica, asimismo, contactarnos cuando necesite ayuda o desee confirmar una solución. * **Empatía**: necesita excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivar tanto a sí mismo como a los demás. Utilizará su capacidad empática para gestionar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado por nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de prospección y que supere consistentemente sus cuotas. Una persona impulsada por la victoria tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad laboral aplica no solo a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapas iniciales. Usted tendrá voz y podrá influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimente un crecimiento acelerado y ayúdenos a formar un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos permita alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabaje para un líder de mercado**: impulse un proyecto que cuenta con empresas líderes del mercado como clientes satisfechos, tales como Microsoft, Mastercard y muchas más. * **Compensación y beneficios excelentes**: compensación competitiva. Equipamiento de trabajo de última generación. Trabajo 100 % remoto. Licencias pagadas reguladas según la normativa local aplicable. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y el derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a sus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si desea obtener más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.