Resumen: RemoFirst busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar proyectos en expansión, centrándose en generar nuevos negocios mediante la identificación de prospectos, el cierre de acuerdos comerciales y un enfoque consultivo para presentar los beneficios de la plataforma. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de influir y crecer rápidamente en un entorno de startup 2. Ayudar a construir y escalar un equipo global para una visión ambiciosa 3. Trabajar para un líder de mercado con clientes de la lista Fortune 500 **RemoFirst** permite a los empleadores liberarse de las fronteras geográficas al acceder a talento, permitiendo que los empleados persigan oportunidades dondequiera que existan. Estamos empeñados en revolucionar la industria y convertirnos en una empresa generacional. Nuestra plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas de gestión de personas y nómina, beneficios para empleados como seguros médicos y beneficios financieros, y permite a los clientes contratar a cualquier persona desde cualquier lugar con un solo clic. RemoFirst gestiona empleados y contratistas para empresas de la lista Fortune 500 (por ejemplo, Microsoft, Mastercard), empresas reconocidas (por ejemplo, ZocDoc, Boston Consulting Group, Organización Mundial de la Salud) y algunas de las mejores startups del mundo (por ejemplo, TransferGo). Somos un equipo pequeño pero sólido de poco más de 200 personas (y en crecimiento), altamente enfocado en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio inigualable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. RemoFirst prevé seguir creciendo en 2026 y más allá, y busca un Ejecutivo de Cuentas emergente o consolidado para ayudar a liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificarás prospectos y cerrarás acuerdos comerciales con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dada la etapa actual de la empresa, necesitamos a alguien bien organizado, estructurado y con espíritu de cazador. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en proceso de implementación, por lo que debes sentirte cómodo vendiendo con las herramientas disponibles; no obstante, esperamos que tengas una opinión fundamentada sobre qué necesita implementar la empresa. ### **Qué harás:** * Te centrarás en generar nuevos negocios. Aunque habrá prospectos generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), asociaciones y marketing, también se espera que realices actividades de prospección externa. * Adoptarás un enfoque reflexivo para seleccionar las empresas objetivo y posicionar los beneficios de RemoFirst: colaborarás con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de cuentas objetivo. * Presentarás una demostración y adoptarás un enfoque consultivo para explicar los beneficios de RemoFirst al prospecto. * Cerrarás cuentas con alta velocidad. * Seguirás y reportarás tu progreso utilizando el CRM de la empresa. * Serás un miembro comprometido del equipo: proporcionarás retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, etc. ### **Qué necesitarás:** * 2 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia previa en la comercialización de software de RR.HH. o FinTech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Trayectoria comprobada de cumplimiento constante de cuotas, manejo de acuerdos complejos y superación sistemática de los indicadores clave de desempeño (KPI). * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajarás:** * **Un excelente dominio del inglés es imprescindible.** * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: como trabajamos con muchas personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberás ser capaz de estructurar eficazmente tu jornada laboral y tus tareas para lograr todos los objetivos sin descuidar tu equilibrio entre vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar junto con personas muy diversas, ubicadas en lugares muy distintos. La opinión de cada uno es importante para cumplir con nuestro trabajo. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, somos naturalmente independientes. Aunque mantenemos una fuerte conexión, también necesitarás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica también contactarnos cuando necesites ayuda o confirmación de una solución. * **Empatía**: necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo y a los demás. Utilizarás tu capacidad empática para gestionar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado con nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute de la prospección y quiera superar consistentemente su cuota. Una persona impulsada por la victoria tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad laboral no aplica únicamente a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en sus primeras etapas. Tienes voz y puedes influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimenta un crecimiento acelerado y ayúdanos a formar un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos ayude a alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabajar para un líder de mercado**: escala un proyecto que cuenta como clientes satisfechos a empresas líderes del mercado como Microsoft, Mastercard y otras más. * **Compensación y beneficios excelentes**: compensación competitiva. Equipamiento de trabajo de primera categoría. Trabajo 100 % remoto. Licencias pagadas reguladas según la legislación local aplicable. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y el derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a tus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.