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Resumen: Este puesto implica ampliar la cuota de mercado, gestionar las relaciones con los clientes y impulsar las ventas de productos eléctricos de baja tensión dentro del segmento MOEM. Aspectos destacados: 1. Ampliar la cuota de mercado y aumentar las ventas en el segmento MOEM. 2. Elaborar planes estratégicos para maximizar las ventas y la penetración en el mercado. 3. Fortalecer la posición de Eaton en el mercado y su reconocimiento de marca. Eaton Corporation es una empresa diversificada especializada en la gestión energética que alcanzó ingresos de casi 25 000 millones de dólares estadounidenses en 2024\. Con soluciones eficientes desde el punto de vista energético, apoyamos a nuestros clientes para gestionar de forma más eficaz, segura, eficiente y sostenible la energía eléctrica, hidráulica y mecánica. Eaton se compromete a mejorar la calidad de vida y proteger el medio ambiente mediante sus tecnologías y servicios de gestión energética. La empresa emplea aproximadamente a 92 000 personas y vende sus productos a clientes en más de 175 países. Para nuestro equipo de ventas en España, Eaton Product \& Services Business busca un Ingeniero de Ventas\- Fabricantes de Máquinas (MOEM) / Región de Cataluña con las siguientes responsabilidades: El ingeniero de ventas contribuirá activamente a ampliar la cuota de mercado en su territorio asignado dentro del segmento MOEM mediante el aumento de las ventas y la generación de demanda. Mantendrá e incrementará las ventas entre su cartera actual de clientes e identificará oportunidades de crecimiento en nuevas aplicaciones y nuevos clientes. Se espera que este puesto logre ventas de productos eléctricos de baja tensión para distribución y control, tales como variadores de frecuencia, contactores, arrancadores de motores, centros de mando y control (MCC), fusibles y tecnologías de control. Los principales grupos de clientes objetivo son: fabricantes de máquinas (MOEM), integradores de sistemas y fabricantes de cuadros eléctricos de control. **Sus funciones serán:** ------------------- * Identificar y calificar estratégicamente leads con alto potencial para construir una sólida cartera comercial y estimular el crecimiento empresarial. * Elaborar y ejecutar planes estratégicos integrales para maximizar las ventas y la penetración en el mercado dentro de su territorio asignado. * Preparar y planificar visitas a clientes centrándose en objetivos estratégicos y en el desarrollo de relaciones a largo plazo. * Realizar análisis exhaustivos para comprender e identificar necesidades complejas de los clientes, ofreciendo soluciones personalizadas e innovadoras. * Evaluar y calificar oportunidades de venta de alto valor para priorizar eficazmente los esfuerzos y los recursos. * Elaborar y mantener planes detallados de cuentas para impulsar relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes y el crecimiento empresarial. * Crear y presentar propuestas convincentes centradas en el valor, alineadas con los objetivos comerciales de los clientes. * Supervisar el proceso de elaboración de presupuestos para garantizar respuestas oportunas, precisas y competitivas ante las consultas de los clientes. * Obtener compromisos de los clientes y cerrar operaciones de venta de alto valor mediante negociaciones estratégicas y gestión de relaciones. * Asegurar la entrega e implementación satisfactorias de las soluciones a los clientes, impulsando su satisfacción y lealtad. * Realizar revisiones estratégicas periódicas de las operaciones de venta y la cartera comercial para garantizar su avance, identificar áreas de mejora y fomentar el crecimiento empresarial. * Seguimiento y avance de operaciones de venta de alto valor a través de la cartera comercial para asegurar su cierre oportuno y maximizar los ingresos. * Realizar revisiones comerciales estratégicas con los clientes para evaluar su satisfacción, identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer las relaciones. * Gestionar tareas administrativas relacionadas con las actividades comerciales, centrándose en la eficiencia y el impacto estratégico. * Buscar continuamente formas de mejorar los procesos, el rendimiento y el impacto estratégico de las ventas. * Ampliación de la cuota de mercado y de los ingresos, mantenimiento de las relaciones existentes con los clientes y adquisición de nuevos clientes para todo el portafolio de productos de Eaton. * Apoyo eficiente al grupo objetivo de clientes (análisis ABC, planificación de rutas) y construcción de relaciones colaborativas a largo plazo con los clientes. * Fortalecimiento de la posición de Eaton en el mercado y desarrollo de un reconocimiento positivo de la marca Eaton. * Registro y mantenimiento de toda la información relativa a clientes, proyectos y mercado, así como seguimiento de ofertas y oportunidades en Salesforce. * Participación en ferias nacionales y regionales, así como en eventos para clientes. **Requisitos:** ------------------- * Titulación universitaria o equivalente en ingeniería eléctrica. * Experiencia de 5\-10 años en un segmento o sector similar. **Competencias:** ----------- * Responsabilidad * Comunicación efectiva * Dominio profesional completo del inglés (imprescindible) * Toma de decisiones basada en datos * Eficiencia \& Proactividad * Conducta ética * Orientación a resultados * Pensamiento estratégico * Autodisciplina (trabajo remoto) * Desarrollo de capacidades organizacionales * Mentalidad digital ### **Competencias técnicas** * Portal para clientes * Herramientas de Microsoft * CRM (Salesforce) * Sistemas PRM * SAP **Ofrecemos** ------------ * Formar parte de una empresa con más de 100 años de historia, reconocida en el sector y con un gran impacto en la industria energética. * Trabajar en una empresa comprometida con la Inclusión \& Diversidad y la Sostenibilidad (fomentar una cultura inclusiva con un objetivo estratégico de incrementar la representación femenina, incluida la liderazgo). * Programa anual de tutoría, Eaton University, sistema de recompensas y reconocimientos. * Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional en una empresa global. Construya su carrera y solicite internamente nuestras vacantes abiertas en todo el mundo. * Un equipo fuerte, ágil y diverso, tanto local como globalmente. * Procesos sólidos y sistemas y herramientas de última generación. * Procesos estructurados de desarrollo del empleado y una cultura abierta de retroalimentación con planes de desarrollo. * Soporte detallado durante la incorporación y un proceso de acogida bien estructurado. * Equilibrio entre vida laboral y personal mediante un modelo híbrido de jornada laboral. * Para este puesto, ofrecemos un salario base, incentivos por ventas, un vehículo de empresa y otros beneficios locales. \#LI\-AP3 Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales para los candidatos y empleados. Nuestros procesos de selección utilizan criterios equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los solicitantes en función de su edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, género, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.
