### **Acerca de Soracom** Soracom fue fundada en 2014 por veteranos de AWS con una visión clara: construir un mundo más interconectado. Hoy en día, Soracom atiende a más de 30 000 clientes y conecta más de ocho millones de dispositivos en todo el mundo, ofreciendo conectividad para el Internet de las Cosas (IoT) impulsada por la velocidad y la escala de la nube. Con sede central en Tokio y oficinas en Estados Unidos y el Reino Unido, Soracom está ampliando actualmente su equipo global para continuar con el rápido crecimiento de la empresa. Soracom es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y se enorgullece de la diversidad de sus empleados, valorando la experiencia y la especialización únicas que personas de distintos orígenes aportan a nuestro negocio. La capacidad de desarrollar tecnologías innovadoras es uno de nuestros activos clave, y son nuestros empleados quienes lo hacen posible. ¡Únase a Soracom para crear tecnologías transformadoras que permitan a nuestros clientes diseñar un mundo mejor! ### **Cualidades deseadas** Con más de una década de experiencia y el poder de la tecnología de vanguardia, seguimos abrazando la agilidad, la innovación y el espíritu emprendedor. Creemos que nuestro éxito se impulsa mediante un equipo de personas curiosas y orientadas a la acción, que prosperan en un entorno dinámico y global. Además de una sólida experiencia profesional, buscamos personas que: * Asuman la responsabilidad y trabajen de forma autónoma con mentalidad práctica. * Se adapten rápidamente al cambio y mantengan flexibilidad ante nuevas situaciones. * Traten a los demás con integridad, empatía y respeto mutuo. * Mantengan su curiosidad y estén informadas sobre nuevas tecnologías y tendencias. ### **Acerca del puesto** Buscamos un/a **Director/a Técnico/a de Desarrollo Comercial**, profesional capaz de impulsar el crecimiento del negocio global de conectividad IoT de Soracom. Este puesto servirá de puente entre la experiencia técnica en conectividad móvil (SIM/eSIM/iSIM, 2G/3G/4G/LPWAN/5G, itinerancia, estándares 3GPP/GSMA) y la estrategia comercial, los precios, la adquisición, la gestión de la cadena de suministro, la gestión de proveedores y el desarrollo comercial. Será responsable de gestionar negociaciones comerciales complejas, estrategias de adquisición, relaciones con proveedores, el desarrollo de nuevas capacidades de conectividad, la coordinación técnica de proyectos relacionados con SIM o módulos, y la expansión del ecosistema de Soracom. Dado que este puesto se sitúa en la intersección entre negocio y tecnología, es fundamental contar con una comprensión profunda de las tecnologías SIM/eSIM/módulo/celular, los modelos comerciales y las prácticas del sector de las telecomunicaciones. El candidato/a ideal aportará experiencia práctica en el sector de operadores móviles (MNO/MVNO) o proveedores de servicios de comunicaciones (CSP/CMP), una sólida mentalidad comercial y la capacidad de coordinarse con partes interesadas internas y externas en un entorno global y acelerado. ### **Principales responsabilidades** **Desarrollo técnico de negocios para la conectividad IoT** * Liderar iniciativas comerciales nuevas relacionadas con SIM/eSIM/iSIM y conectividad IoT. * Realizar investigaciones de mercado y tecnológicas sobre los estándares 3GPP/GSMA y las tendencias industriales globales. * Evaluar nuevas tecnologías y arquitecturas de conectividad para impulsar la innovación de productos. * Elaborar propuestas técnico-comerciales y estudios de viabilidad económica para nuevas ofertas. **Gestión de proveedores y socios (productos SIM y plataformas eSIM)** * Gestionar las relaciones técnicas y comerciales con proveedores de SIM/eSIM. * Revisar la hoja de ruta de productos y tecnológica de los proveedores de SIM. * Llevar a cabo negociaciones de precios, revisiones contractuales y actividades de optimización de costes. **Colaboración técnica con proveedores de módulos y dispositivos** * Colaborar con proveedores de módulos y socios de dispositivos en aspectos de interoperabilidad técnica y certificación. * Revisar la hoja de ruta de productos y tecnológica de los proveedores de módulos. * Realizar evaluaciones técnicas (interoperabilidad con la red de Soracom, funciones LPWAN, comportamiento en itinerancia) junto con colegas. * Apoyar el desarrollo conjunto de soluciones e iniciativas de co-marketing. **Apoyo a socios revendedores y fabricantes de equipos originales (OEM)** * Proporcionar apoyo técnico y comercial a socios revendedores y fabricantes de equipos originales (OEM). * Impartir presentaciones técnicas, apoyar pruebas de concepto (PoC) y ofrecer orientación en el diseño de soluciones. * Liderar actividades de gestión de cuentas y construir relaciones duraderas con socios. * Colaborar con socios en el diseño de modelos comerciales y planes de lanzamiento al mercado. **Colaboración interfuncional** * Trabajar estrechamente con los equipos de Gestión de Productos, Ingeniería, Ventas y Soporte. * Traducir los requisitos del mercado y de los socios en propuestas de mejora de productos/plataforma. * Elaborar documentación, buenas prácticas y materiales de capacitación para los equipos internos. **Requisitos** ### **Requisitos/Calificaciones principales** * Al menos 10 años de experiencia en desarrollo técnico de negocios, adquisiciones o gestión de proveedores en los sectores de telecomunicaciones, operadores móviles (MNO/MVNO) o IoT; * Capacidad comprobada para gestionar negociaciones comerciales y discusiones contractuales con proveedores globales; * Conocimiento de las tecnologías SIM/eSIM/eUICC y de los estándares de telecomunicaciones relacionados (por ejemplo, GSMA, 3GPP, ETSI, Global Platform); * Conocimiento de la tecnología celular y de los estándares de telecomunicaciones relacionados (por ejemplo, GSMA, 3GPP); * Excelentes habilidades de gestión de proyectos y coordinación interfuncional; * Experiencia colaborando con partes interesadas de ingeniería, operaciones, producto y legal; * Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de construcción de relaciones; * Mentalidad analítica, atención al detalle y sólida conciencia comercial; * Capacidad para trabajar de forma remota en un entorno global y multicultural; * Dominio fluido del inglés, tanto oral como escrito. ### **Experiencia y competencias deseables** * Experiencia laboral en el sector IoT; * Conocimiento de proveedores de módulos IoT; * Experiencia laboral en una startup tecnológica de rápido crecimiento; * Experiencia trabajando con equipos remotos en distintos husos horarios; * Conocimiento de los procesos de solicitud de cotizaciones (RFQ), solicitud de información (RFI) y propuesta formal (RFP), así como de los marcos de evaluación de proveedores. ### **Ubicación** Totalmente remota, preferentemente con base en el Reino Unido o Europa. **Beneficios** * **Entorno laboral flexible** — trabaje desde donde desee, siempre que tenga una buena conexión a internet * **Horario laboral flexible** — trabaje cuando sea más productivo y cuando le resulte más conveniente para lograr un equilibrio entre vida personal y profesional * **Presupuesto tecnológico** — trabaje con las herramientas más actualizadas disponibles * **Promoción basada en competencias** — obtenga ascensos según sus contribuciones * **Una cultura verdaderamente gratificante** — trabaje con personas de todo el mundo que son líderes indiscutibles en su campo