Gestor de Cuentas CMS (Guipúzcoa)

Descripción

Resumen: El Gestor de Cuentas es responsable de la gestión eficaz y rentable de las ventas y del negocio, centrándose en lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir con los objetivos mediante la comercialización de toda la cartera de productos y servicios. Aspectos destacados: 1. Desarrollar experiencia para lograr un crecimiento continuo de las ventas y alcanzar los objetivos de rentabilidad 2. Definir, acordar y ejecutar actividades de servicio para los clientes en el territorio 3. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes cumpliendo con los estándares éticos **Descripción de la empresa** **Descripción del puesto** **Resumen del rol** Dependiente del Responsable de Área, el **Gestor de Cuentas** tiene responsabilidad sobre la gestión eficaz y rentable de las ventas y del negocio en el territorio y las cuentas de clientes asignados. El enfoque principal del puesto consiste en lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir con objetivos específicos de ventas y rentabilidad en un territorio de clientes definido, mediante la comercialización de toda la cartera de productos y servicios a los sectores verticales de clientes y al territorio definidos. El puesto está ubicado en Guipúzcoa. **Responsabilidades esenciales:** * Desarrollar experiencia para lograr un crecimiento continuo de las ventas y alcanzar los objetivos de rentabilidad, comercializando toda la cartera de productos en los sectores verticales de clientes y en el territorio definidos. * Definir, acordar y ejecutar las actividades de servicio para todos los clientes del territorio en colaboración con el equipo local de servicio. * Actuar siempre de forma segura al cumplir los objetivos de la empresa. * Colaborar para garantizar que la rentabilidad de cualquier cuenta de cliente se alinee con el plan de rentabilidad, normalmente basado en el margen estándar y en el cumplimiento de los objetivos requeridos. * Conservar el territorio de clientes definido de forma continuada y rentable, conforme a los objetivos de rentabilidad definidos. * Mantener un plan de crecimiento y ventas, con una cartera de oportunidades dentro del territorio, para cumplir con los objetivos específicos de crecimiento de ventas y rentabilidad. * Los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad se asignarán en función del plan de ventas. * Planificar e implementar una estrategia de aumento de precios en todo el territorio de clientes, coordinándose, cuando sea necesario, con los Gestores de Cuentas Nacionales y Corporativos. * Proporcionar previsiones de ventas, actualizaciones de ventas y otros datos específicos al Responsable de Área dentro de los plazos establecidos. * Aplicar la política de legionela de la empresa a los clientes cuyos sistemas estén clasificados, según las políticas existentes de SGA, como «de riesgo». * Garantizar que todas las políticas locales y de SGA se apliquen en todo momento en los emplazamientos de los clientes. * Actuar en todo momento conforme a la Carta Ética y a otras políticas relevantes al mantener y desarrollar relaciones con los clientes. * Planificar, organizar y participar en reuniones de revisión con los clientes. * Planificar e implementar planes de generación de valor en los emplazamientos de los clientes. **Cualificaciones** **Cualificaciones y experiencia** * Licenciatura en Química, Ingeniería Química o Ingeniería con aplicación en el sector del tratamiento de aguas. * Experiencia en el sector del tratamiento de aguas. * Experiencia comercial, muy valiosa en un entorno multinacional. * Español nativo e inglés avanzado. * Se requiere poseer permiso de conducir. **Características deseadas** * Persona proactiva orientada a los resultados. * Capacidad de venta y gestión estratégica de cuentas. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Capacidad de trabajo en equipo y resolución de problemas. * Flexibilidad y capacidad de adaptación. * Viajes frecuentes dentro del territorio asignado. **Información adicional** Toda su información se mantendrá confidencial según las directrices de igualdad de oportunidades. **Como empresa inclusiva, Veolia se compromete con la diversidad y evalúa todas las solicitudes por igual, sin discriminación.**