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Resumen: Buscamos un Project Manager o Delivery Manager experimentado para liderar los esfuerzos de preventas, coordinar equipos y desarrollar propuestas estratégicas para soluciones de software a nivel empresarial. Puntos destacados: 1. Coordinar los esfuerzos del equipo de preventas y liderar el desarrollo de propuestas. 2. Equilibrar los intereses de las partes interesadas para elaborar propuestas competitivas y realistas. 3. Participar en iniciativas de transformación de la función de preventas. Fundada en 2011, Trinetix es un proveedor dinámico de servicios tecnológicos que apoya a clientes empresariales en todo el mundo. Con sede central en Nashville, Tennessee, contamos con un equipo global de más de 1.000 profesionales y centros de entrega en Europa, Estados Unidos y Argentina. Colaboramos con importantes marcas globales, entregando innovadoras soluciones digitales en los sectores de Fintech, Servicios Profesionales, Logística, Salud y Agricultura. Nuestras operaciones se rigen por una sólida visión empresarial, una cultura centrada en las personas y un compromiso con un crecimiento responsable. Contribuimos activamente a la comunidad mediante diversas actividades de responsabilidad social corporativa (RSC) y adherimos a los principios internacionales de desarrollo sostenible y ética empresarial. Para conocer más sobre cómo recopilamos, procesamos y almacenamos sus datos personales, consulte nuestra Nota de Privacidad: https://www.trinetix.com/corporate\-policies/privacy\-notice **Requisitos** **Requisitos:** * Mínimo 5 años de experiencia comercial en desarrollo de software para sistemas a nivel empresarial, desempeñándose como Project Manager o Delivery Manager * Experiencia coordinando esfuerzos de preventas, desde la reunión inicial con el cliente hasta la presentación de la propuesta y la gestión de objeciones relacionadas con la entrega * Experiencia facilitando sesiones de estimación y convirtiendo estimaciones de esfuerzo en planes de entrega y hojas de ruta sólidas * Conocimiento de las particularidades de la fase de preventas (limitaciones de tiempo y ambigüedad) * Experiencia tanto en preventas no formales e interactivas como en respuestas formales a solicitudes de propuesta (RFP) * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales * Experiencia comunicándose con partes interesadas técnicas y no técnicas de Estados Unidos y/o Europa * Experiencia presentando propuestas y facilitando llamadas con clientes cuyos interlocutores sean ejecutivos de alto nivel (VP y CxO) * Capacidad para coordinar a un grupo de expertos (SME) y convertirlos rápidamente en un equipo altamente productivo * Experiencia práctica con herramientas de desarrollo de documentos y presentaciones (por ejemplo, MS Word/Google Docs; MS PowerPoint/Google Slides): idealmente, debe ser capaz de preparar una presentación o documento visualmente atractivo, lógicamente estructurado y con una narrativa sólida, incluso sin la intervención de un diseñador o redactor especializado (aunque en la mayoría de los casos sí contará con dicho apoyo) * Conocimiento de los aspectos financieros de la entrega de software: ingresos, margen y costos * Conocimiento de los modelos típicos de entrega (basado en proyectos frente a basado en talento; por tiempo y materiales, precio fijo, etc.) * Nivel avanzado de inglés o superior **Deseables:** * Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial dentro del ciclo de preventas * Experiencia facilitando talleres con clientes ʼ **Responsabilidades:** * Coordinar los esfuerzos del equipo de preventas durante todo el ciclo de preventas * Liderar el desarrollo de documentos de preventas (documentos, presentaciones, modelos financieros), equilibrando el trabajo práctico directo con la delegación a los miembros del equipo * Facilitar reuniones internas (calificación de oportunidades, alineación de estrategias comerciales, llamadas de revisión de propuestas) * Facilitar reuniones de presentación de propuestas y actuar como principal presentador * Equilibrar los intereses (potencialmente contradictorios) de las partes interesadas internas (principalmente Ventas y Entrega) para garantizar propuestas competitivas sin compromisos excesivos ni arriesgados * Participar en iniciativas de transformación de la función de preventas (desarrollo de plantillas, prácticas, etc.) **Beneficios** **Lo que ofrecemos** * Oportunidades continuas de aprendizaje y crecimiento profesional * Capacitación profesional y clases de inglés/español * Seguro médico integral * Apoyo a la salud mental * Programa especializado de beneficios que incluye compensación para actividades físicas, aficiones, cuidado de mascotas y más * Horarios laborales flexibles * Cultura inclusiva y de apoyo
