Ejecutivo de Cuentas - Hablante de Alemán

Descripción

**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente estás explorando el mercado? ¡Bueno… quizás justo estés en el lugar adecuado! Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo de habla alemana en España. En este puesto, te enfocarás en construir relaciones significativas con posibles clientes y apoyarlos en cada etapa de su recorrido. Nutrirás las oportunidades generadas por nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas y por nuestras Campañas de Marketing, guiando a los clientes potenciales hacia soluciones que impulsen el crecimiento de sus negocios. Tu objetivo será contribuir de forma constante a las metas de ingresos del equipo y personales mediante el cultivo de un flujo saludable de nuevos clientes de Lightspeed. **Ten en cuenta que este puesto está ubicado en España y exige como requisito imprescindible hablar alemán con fluidez** **Qué harás:** --------------------------- * Nutrir y convertir **leads calificados** generados por Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) y **campañas de marketing entrante**. * Construir y gestionar un sólido **pipeline de ventas** de nuevos clientes de Lightspeed en los sectores de hostelería y comercio minorista de \[Ubicación]. * Realizar **llamadas de descubrimiento** efectivas para comprender las necesidades de los posibles clientes y posicionar a Lightspeed como la solución ideal. * Impartir **demostraciones del producto** convincentes y personalizadas que muestren su valor y generen compromiso. * Gestionar múltiples **ciclos de ventas de extremo a extremo**, desde el primer contacto hasta la activación y la incorporación. * Identificar y perseguir proactivamente **nuevas oportunidades de prospección** para apoyar el crecimiento del pipeline. * Colaborar estrechamente con los SDR para mejorar continuamente los **procesos de calificación de leads y su entrega**. * Mantener registros precisos y actualizados en **herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce)** para garantizar una visibilidad clara del pipeline y facilitar las previsiones. ### **Y también un poco de...** * Contribuir y ejecutar iniciativas de ventas y marketing orientadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo más amplio para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no forman parte estrictamente de tu rol. **Qué debes aportar:** --------------------------- * **Fluidez en alemán** * Experiencia demostrada gestionando el **ciclo completo de ventas (360°)**, desde la prospección externa y el descubrimiento hasta el cierre y la interacción posterior a la venta. * Experiencia comprobada en **sectores relacionados con la tecnología**, tales como SaaS, soluciones en la nube, sistemas POS, TI, telecomunicaciones, comercio electrónico o ventas de software. * Antecedentes en **ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial**, con un historial consistente de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. * Experiencia en entornos de **ventas externas**, incluidas llamadas frías, generación de leads y construcción de pipelines, mostrando un enfoque proactivo hacia la venta. * Experiencia previa en **operaciones de hostelería** (por ejemplo, restaurantes, hoteles) constituye una ventaja significativa, ya que aporta conocimientos valiosos sobre los desafíos y flujos de trabajo de los clientes. * Excelentes **habilidades comunicativas**, tanto verbales como escritas, con capacidad para liderar conversaciones persuasivas y ofrecer soluciones personalizadas. * Capacidad de adaptación y orientación a los resultados, destacando en **entornos dinámicos y orientados a objetivos**, con énfasis en la resolución estratégica de problemas. * Competencia en el uso de **herramientas CRM como Salesforce**, para gestionar pipelines, hacer un seguimiento del rendimiento y mantener registros precisos de los clientes. **¿Qué te ofrecemos?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permite dar lo mejor de ti * Una cultura que celebra el desempeño * La oportunidad de marcar la diferencia en un equipo lo suficientemente grande como para ofrecer crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil como para que tu voz sea escuchada * Oportunidades que definirán tu carrera *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums enviados de forma espontánea. Si no hemos contratado formalmente a su empresa por escrito para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y fomenta las solicitudes de personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Qué sigue?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un rol que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado centrada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral en el que todos tengan cabida. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos los negocios que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones físicas y en línea, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información conforme a nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.