Ejecutivo de Cuentas - Hablante de Neerlandés

Descripción

**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Está buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente está explorando el mercado? Bueno… ¡quizás esté justo en el lugar indicado! Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo de habla neerlandesa en España. En este puesto, se centrará en construir relaciones significativas con prospectos y apoyarlos en cada etapa de su recorrido. Cultivará oportunidades generadas por nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas y Campañas de Marketing, guiando a los clientes potenciales hacia soluciones que impulsen el crecimiento de sus negocios. Su objetivo será contribuir de forma constante a las metas de ingresos del equipo y personales mediante el desarrollo de un embudo saludable de nuevos clientes de Lightspeed. **Tenga en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente dominio fluido del neerlandés** **Qué hará usted:** --------------------------- * Cultivar y convertir **leads cualificados** generados por Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) y **campañas de marketing entrante**. * Construir y gestionar un sólido **embudo de ventas** de nuevos clientes de Lightspeed en los sectores de hostelería y comercio minorista de \[Ubicación]. * Realizar **llamadas de descubrimiento** eficaces para comprender las necesidades de los prospectos y posicionar a Lightspeed como la solución ideal. * Presentar **demostraciones de producto** convincentes y personalizadas que muestren su valor y generen compromiso. * Gestionar múltiples **ciclos de ventas de extremo a extremo**, desde el primer contacto hasta la activación y la incorporación. * Identificar y perseguir proactivamente **nuevas oportunidades de prospección** para impulsar el crecimiento del embudo. * Colaborar estrechamente con los SDR para mejorar continuamente los **procesos de calificación de leads y transferencia**. * Mantener registros precisos y actualizados en **herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce)** para garantizar una visibilidad clara del embudo y facilitar las previsiones. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente como miembro del equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no forman parte estrictamente de su rol. **Qué debe aportar:** --------------------------- * **Dominio fluido del neerlandés** * Experiencia comprobada gestionando el **ciclo completo de ventas 360°**, desde la prospección externa y el descubrimiento hasta el cierre y la interacción posterior a la venta. * Experiencia demostrada en **industrias relacionadas con la tecnología**, tales como SaaS, soluciones en la nube, sistemas POS, TI, telecomunicaciones, comercio electrónico o ventas de software. * Antecedentes en **ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial**, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. * Experiencia en entornos de **ventas externas**, incluidas llamadas frías, generación de leads y construcción de embudos, evidenciando un enfoque proactivo en la venta. * Experiencia previa en **operaciones de hostelería** (por ejemplo, restaurantes, hoteles) constituye una ventaja importante, ya que aporta conocimientos valiosos sobre los desafíos y flujos de trabajo de los clientes. * Excelentes **habilidades comunicativas**, tanto verbales como escritas, con capacidad para liderar conversaciones persuasivas y ofrecer soluciones personalizadas. * Capacidad de adaptación y orientación a resultados, destacando en **entornos dinámicos y orientados a objetivos**, con énfasis en la resolución estratégica de problemas. * Competencia en el uso de **herramientas CRM como Salesforce**, para gestionar embudos, seguir el rendimiento y mantener registros precisos de los clientes. **Qué le ofrecemos:** ------------------------- Disfrutará de: * Un entorno laboral flexible que le permite dar lo mejor de sí * Una cultura que celebra el desempeño * La oportunidad de marcar la diferencia en un equipo lo suficientemente grande como para garantizar su crecimiento profesional, pero lo bastante ágil como para hacer que su voz sea escuchada * Oportunidades que definirán su carrera *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no hemos contratado formalmente por escrito a su empresa para proporcionar candidatos para una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de la igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a presentar su candidatura a personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participen en todas las etapas del proceso de selección.* **¿Cuál es el siguiente paso?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asuma un puesto que le apasione, y queremos ofrecerle un lugar del que se sienta orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visite nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y para ello necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía empresarial siempre ha estado basada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral en el que todos se sientan parte. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos a las empresas que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información conforme a nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.