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Resumen: Buscamos un Gestor de Ventas por Territorio para impulsar la generación de embudo y los ingresos en la región EMEA, centrándose en la adquisición y expansión de clientes del mercado mediano y empresariales. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de revolucionar el panorama de la detección y respuesta gestionada (MDR) nativa de IA. 2. Rol de contratación temprana para definir la cultura de la empresa con un potencial significativo. 3. Trabajar con tecnologías de ciberseguridad impulsadas por IA de vanguardia. TENEX es un proveedor nativo de IA, centrado primero en la automatización y diseñado para escalar de la detección y respuesta gestionada (MDR). Somos un multiplicador de fuerza para los defensores, ayudando a las organizaciones a mejorar su postura de ciberseguridad mediante la detección avanzada de amenazas, la respuesta rápida y la protección continua. Nuestro equipo está compuesto por expertos del sector con amplia experiencia en ciberseguridad, automatización y soluciones impulsadas por IA. Apoyados por inversionistas líderes, estamos experimentando un crecimiento acelerado y buscamos talento de primer nivel para unirse a nuestra misión de revolucionar el panorama de la detección y respuesta gestionada (MDR) nativa de IA. Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por expertos del sector e inversionistas de primer nivel, liderados por Crosspoint Capital Partners, y también apoyada por Shield Capital, DTCP (anteriormente Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital y el Florida Opportunity Fund. La ronda semilla fue liderada por Andreessen Horowitz (a16z). Como empleado temprano, desempeñarás un papel significativo en la definición y construcción de nuestra cultura. Únete desde el principio. Somos un equipo pequeño pero bien financiado que acaba de cerrar una ronda sustancial: unirte ahora implica un riesgo limitado y un potencial ilimitado. El puesto Contratamos a un Gestor de Ventas por Territorio para asumir la responsabilidad de la generación de embudo y los ingresos en la región EMEA. Serás uno de los primeros empleados comerciales en la región, encargado de adquirir y expandir clientes del mercado mediano y empresarial en el Reino Unido, DACH, Benelux, países nórdicos, Francia, Italia y Medio Oriente y África. Se trata de un puesto de ciclo completo con cuota asignada: prospectarás, calificarás, llevarás a cabo evaluaciones complejas, negociarás contratos y cerrarás acuerdos junto con ingenieros de ventas, producto y patrocinadores ejecutivos. Informarás directamente al Vicepresidente Senior de EMEA y colaborarás estrechamente con marketing, asociaciones y el equipo fundador para configurar desde cero nuestra estrategia de comercialización en EMEA. Esperamos que dediques tiempo significativo a viajar por la región para reunirte con clientes, socios y posibles clientes. Lo que harás * Asignación de cuota: Asumirás una cuota anual de nuevos clientes y de expansión en tu territorio asignado en EMEA. * Generación de embudo: Construirás y mantendrás una cobertura de embudo 4x mediante una combinación de prospección externa, oportunidades generadas por socios, seguimiento de leads entrantes y acciones basadas en cuentas dirigidas a logos objetivo. * Gestión del ciclo: Llevarás a cabo ciclos de ventas disciplinados y multifilares utilizando MEDDPICC (o metodología equivalente), coordinando recursos de ingeniería de ventas, producto, legal, seguridad y ejecutivos para cerrar acuerdos con valores contractuales anuales (ACV) de seis y siete cifras. * Venta de valor: Explicarás claramente la plataforma TENEX.AI, su retorno sobre la inversión (ROI) y sus diferenciadores ante compradores técnicos (CISOs, jefes de operaciones de seguridad, vicepresidentes de ingeniería) y compradores económicos (CIOs, CFOs). * Operación en EMEA: Gestionarás consideraciones relativas a la residencia de datos, el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), la Directiva sobre la Resiliencia Operativa Digital (DORA), la Directiva sobre Seguridad de las Redes y Sistemas de Información (NIS2) y la Ley de IA con clientes y socios; adaptarás los mensajes y los términos comerciales según cada mercado. * Desarrollo del ecosistema: Establecerás relaciones con socios regionales clave (GSIs, VARs, MSSPs, equipos comerciales de hipervisores) para acelerar la cobertura y los cierres. * Previsión y mejora: Mantendrás previsiones precisas en Salesforce; contribuirás a la planificación territorial, a los comentarios sobre precios y al desarrollo de guías prácticas como uno de los primeros representantes en la región. Lo que aportas * Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota asignada, incluidos al menos 3 años vendiendo a cuentas empresariales en la región EMEA. * Historial comprobable de cumplimiento o superación constante de cuotas anuales superiores a 1 millón de dólares, incluyendo múltiples victorias con valores contractuales anuales (ACV) de seis o siete cifras. * Experiencia vendiendo productos técnicos a compradores de ciberseguridad, TI o ingeniería. Se prefiere experiencia en ciberseguridad, observabilidad, infraestructura de datos, herramientas DevOps o plataformas de IA/ML. * Dominio fluido del inglés más al menos un idioma europeo adicional (alemán, francés, neerlandés o un idioma nórdico), altamente deseable. * Capacidad para operar en entornos ambiguos: has sido contratado temprano, representante de ventas fundador o el primer representante en una nueva región anteriormente. * Metodología estructurada de ventas (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger o equivalente) y rigurosa gestión del CRM. * Disposición para viajar entre el 40 % y el 60 % dentro de EMEA y ocasionalmente a la sede central en EE.UU. * Autorización para trabajar en la UE o en el Reino Unido. Deseable * Red existente de CISOs, líderes de operaciones de seguridad o líderes de ingeniería de plataformas en los mercados del Reino Unido y DACH. * Experiencia vendiendo productos nativos de IA o agentes, y capacidad para educar a los compradores sobre una categoría aún en proceso de definición. * Experiencia previa en la puesta en marcha de una nueva región EMEA (los primeros 1–3 representantes de ventas) en una startup con sede en EE.UU. Educación y certificaciones: * Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ciberseguridad, Ingeniería o campo relacionado (o experiencia equivalente). * Certificaciones relevantes como AWS Certified Solutions Architect, GCP Professional Cloud Engineer o CISSP son un plus. ¿Por qué unirte a nosotros? * Oportunidad de trabajar con tecnologías de ciberseguridad impulsadas por IA de vanguardia y soluciones de Google SecOps. * Colaborar con un equipo talentoso e innovador centrado en la mejora continua de las operaciones de seguridad. * Paquete salarial y de beneficios competitivo. * Una cultura de crecimiento y desarrollo, con oportunidades para ampliar tus conocimientos en IA, ciberseguridad y tecnologías emergentes. ***TENEX.AI*** ***es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y no discriminamos por motivos de raza, religión, origen nacional, género, orientación sexual, edad, discapacidad o condición de veterano.***
