Representante de Desarrollo Empresarial (Barcelona)

Descripción

Resumen: Este puesto está dirigido a un Representante de Desarrollo Empresarial autónomo que genere una cartera de oportunidades mediante prospección entrante y saliente para una empresa dinámica y centrada principalmente en el trabajo remoto. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de progresión y desarrollo profesional en ventas tecnológicas 2. Desarrollarse en un entorno de startup con mentalidad de alta responsabilidad 3. Enfoque en la comunicación directa, la rendición de cuentas y la excelencia colaborativa **Ubicación** ------------ España, jornada completa **Tipo de empleo** ------------------- Jornada completa **Tipo de ubicación** ----------------- Remota **Departamento** -------------- Ventas En Tiger Data, anteriormente Timescale, empoderamos a desarrolladores y empresas con la plataforma PostgreSQL más rápida, diseñada para cargas de trabajo transaccionales, analíticas y agentivas. Confían en Tiger miles de organizaciones a nivel mundial, acelerando conocimientos en tiempo real, impulsando aplicaciones inteligentes y soportando infraestructuras críticas a gran escala. Como equipo distribuido globalmente y centrado principalmente en el trabajo remoto, comprometido con la comunicación directa, la rendición de cuentas y la excelencia colaborativa, estamos moldeando el futuro de la infraestructura de datos, construida para velocidad, flexibilidad y simplicidad. Como **Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)**, apoyarás a nuestro equipo de ventas generando reuniones y creando una cartera de oportunidades al identificar y contactar a prospectos clave. Generarás dicha cartera mediante una combinación de seguimiento de leads entrantes, prospección saliente dirigida a cuentas objetivo asignadas y prospección autogenerada, elaborando una perspectiva clara sobre por qué Tiger Data es una excelente opción. Se trata de una cultura orientada primordialmente al uso del teléfono y a la prospección saliente, donde las llamadas frías constituyen una parte fundamental de nuestra estrategia de éxito. Este puesto ofrece una sólida vía de progresión y promoción, y buscamos a alguien que desee construir una carrera en ventas tecnológicas. **Cómo trabajamos (mentalidad de startup)** Operamos como un equipo de startup con alta responsabilidad. Se confiará en ti para construir, probar e iterar rápidamente, sin esperar a que exista un proceso perfecto. Valoramos los comentarios directos, la capacidad de ser coachable y a las personas que toman la iniciativa para mejorar los mensajes, los sistemas y los resultados a medida que escalamos. ***Nota:*** *Aunque TigerData es una empresa centrada principalmente en el trabajo remoto, para este puesto únicamente consideramos candidatos con residencia en* ***Barcelona, España*** *(será un modelo híbrido, con aproximadamente 1-2 días presenciales por semana)* **Tus responsabilidades en este puesto:** * Convertir leads entrantes y calificar oportunidades «en el mercado» * Realizar prospección en cuentas objetivo asignadas y generar nuevas oportunidades de forma autónoma * Realizar llamadas frías de forma regular y ejecutar acciones de prospección multicanal (llamadas, correo electrónico, LinkedIn) * Expectativas de actividad: mínimo de 80-100+ llamadas diarias y obtención de 60-75 nuevos contactos semanales * Investigar cuentas, identificar a los compradores adecuados y adaptar los mensajes * Crear secuencias que generen urgencia y provoquen respuestas * Desarrollar una perspectiva clara por cuenta (¿por qué ahora?, ¿por qué Tiger Data?, ¿por qué es relevante?) y conseguir reuniones * Colaborar con los AE (Account Executives) para alinear la estrategia por cuenta, los mensajes y los siguientes pasos * Mantener un seguimiento preciso de las actividades y la cartera de oportunidades en Salesforce y otras herramientas relacionadas * Asistir a conferencias y eventos del sector según sea necesario **Podrías ser un excelente candidato si:** * Eres una persona autónoma y proactiva, con experiencia previa alcanzando objetivos ambiciosos * Tienes tenacidad y resiliencia: mantienes la constancia ante el rechazo, aprendes rápidamente y sigues iterando * Te sientes cómodo realizando llamadas frías y utilizando el teléfono como canal principal * Puedes interactuar con seguridad con partes interesadas senior y generar confianza rápidamente * Te desenvuelves bien en un entorno de startup: te sientes cómodo con la ambigüedad, actúas con rapidez y transformas instrucciones generales en ejecución clara * Tienes una mentalidad emprendedora y constructiva: mejoras proactivamente tácticas, mensajes y procesos, y buscas y aplicas rápidamente los comentarios recibidos * Posees excelentes habilidades de gestión del tiempo y puedes equilibrar múltiples prioridades y objetivos desafiantes * Tienes 1+ año de experiencia en ventas o desarrollo empresarial, finanzas, consultoría o un campo analítico relacionado **Quizás no seas el candidato ideal si:** * No resides en Barcelona ni estás dispuesto a mudarte allí * No te sientes cómodo en un entorno dinámico y acelerado, donde las prioridades pueden cambiar rápidamente * Prefieres un rol altamente estructurado, con tareas y responsabilidades claramente definidas * Prefieres trabajar de forma independiente y no eres un buen colaborador en equipo * No compartes entusiasmo por la misión y los valores de la empresa **Habilidades adicionales (ventaja competitiva):** * 1+ año en un puesto con interacción directa con clientes, incluidas llamadas frías (ventas, SDR/BDR, reclutamiento, captación de fondos o similares) * Experiencia interactuando con audiencias técnicas * Conocimientos prácticos de Salesforce, LinkedIn, Outreach, Apollo y Google Workspace **Compensación** Tiger Data ofrece un paquete de compensación que incluye salario base, componente variable, participación accionaria y beneficios para todos los empleados a tiempo completo. Los ingresos estimados para este puesto, destinados a empleados residentes en Barcelona, son **€55.000 - €65.000 OTE (€38.500 - €45.500 base + variable)** ### **Nuestro compromiso:** * Respondemos a cada solicitante. * Revisamos las solicitudes de forma justa y objetiva, y seleccionamos candidatos basándonos en competencias y experiencia relevantes. * Garantizamos una comunicación clara y oportuna durante todo tu proceso como candidato. * Mantenemos un riguroso proceso de entrevistas con altos estándares, diseñado para brindarte la oportunidad de conocer a diversos miembros del equipo con los que colaborarás en toda la organización. ### **Sobre Tiger Data** Tiger Data, anteriormente Timescale, establece el estándar como la plataforma PostgreSQL más rápida para cargas de trabajo modernas. Más de 2.000 clientes en más de 25 países confían en nosotros, y más de 3 millones de bases de datos activas se ejecutan sobre nuestra plataforma, lo que permite a desarrolladores y organizaciones construir aplicaciones inteligentes y en tiempo real a escala. Con financiación de $180 millones procedente de inversores de primer nivel, Tiger Data está construyendo el nuevo estándar para la infraestructura de datos, basado en PostgreSQL y diseñado para el futuro. ¿Quieres tener una idea de cómo trabajamos y qué valoramos? Consulta nuestra entrada de blog: **Qué se necesita para prosperar en Tiger Data** Aceptamos la diversidad, la curiosidad y la colaboración. Ya sea debatiendo la textura perfecta de una croqueta de pollo, compartiendo rutinas de ejercicio o hablando de tus plantas y mascotas favoritas, aquí encontrarás tu comunidad. ### **Nuestra pila tecnológica:** No exigimos experiencia previa con nuestra pila tecnológica, pero sí entusiasmo por aprender. Nuestras tecnologías incluyen PostgreSQL, Tiger Cloud, AWS, Go, Docker, Kubernetes, Python y funciones innovadoras como Hypertables, Hypercore, búsqueda vectorial y análisis en tiempo real. Más información en www.tigerdata.com o síguenos en Twitter @TigerDatabase ### **Qué ofrecemos:** (Tenga en cuenta que los beneficios pueden variar según el país.) * Licencias por vacaciones flexibles y licencias familiares integrales * Viernes libres en agosto * Oportunidades totalmente remotas a nivel global * Opciones de compra de acciones para crecimiento a largo plazo * Subsidio mensual para conexión WiFi * Recursos para desarrollo profesional y formación * Opciones de seguros premium para ti y tu familia (empleados con residencia en EE.UU.) ¿Listo para unirte al futuro de PostgreSQL? ¡Estamos deseando conocerte.