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Resumen: RemoFirst busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar el desarrollo de nuevos negocios, gestionar acuerdos comerciales y contribuir a perfeccionar el proceso de ventas de su plataforma global de talento. Aspectos destacados: 1. Revolutionar la industria con una plataforma global de talento de crecimiento acelerado 2. Influir y crecer rápidamente en un entorno de startup en etapa inicial 3. Unirse a un equipo enfocado en ofrecer una plataforma de clase mundial **RemoFirst** permite a los empleadores liberarse de las fronteras geográficas al acceder a talento, permitiendo que los empleados persigan oportunidades dondequiera que existan. Nuestra misión es revolucionar la industria y convertirnos en una empresa generacional. Nuestra plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas de gestión de personas y nómina, beneficios para empleados como seguros médicos y beneficios financieros, y permite a los clientes contratar a cualquier persona desde cualquier lugar con un solo clic. RemoFirst gestiona empleados y contratistas para empresas de la lista Fortune 500 (por ejemplo, Microsoft, Mastercard), negocios reconocidos (por ejemplo, ZocDoc, Boston Consulting Group, Organización Mundial de la Salud) y algunas de las mejores startups del mundo (por ejemplo, TransferGo). Somos un equipo pequeño pero sólido de poco más de 200 personas (y en crecimiento), hiperenfocado en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. RemoFirst prevé continuar su crecimiento en 2026 y más allá, y busca un Ejecutivo de Cuentas emergente o consolidado para ayudar a liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificará prospectos y cerrará acuerdos comerciales con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dada la etapa de la empresa, requerimos a alguien bien organizado, estructurado y con espíritu de cazador. La pila tecnológica de ventas aún se está implementando, por lo que debe sentirse cómodo vendiendo con cualquier herramienta disponible; no obstante, esperamos que tenga una opinión sobre qué necesita implementar la empresa. ### **Sus responsabilidades:** * Se centrará en impulsar nuevos negocios. Aunque habrá leads generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), asociaciones y marketing, también se espera que realice actividades de prospección externa. * Adoptará un enfoque reflexivo respecto a las empresas a las que se dirigirá y a cómo posicionará los beneficios de RemoFirst: colaborará con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de cuentas objetivo. * Presentará una demostración y adoptará un enfoque consultivo sobre los beneficios de RemoFirst para el prospecto. * Cerrará cuentas con alta velocidad. * Registrará y reportará su progreso aprovechando el CRM de la empresa. * Será un miembro comprometido del equipo: proporcionará retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, etc. ### **Requisitos:** * 2 años o más de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia en la venta de software de RR.HH. o FinTech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas, trabajo en acuerdos complejos y superación sistemática/sobrepaso de indicadores clave de rendimiento (KPI). * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajará:** * Se requiere un **excelente dominio del inglés**. * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: como trabajamos con muchas personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberá ser capaz de estructurar adecuadamente su jornada laboral y sus tareas para lograr todos sus objetivos manteniendo un equilibrio entre vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar junto a personas muy diversas, en lugares muy distintos. La opinión de todos importa para cumplir con éxito nuestras metas. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, naturalmente actuamos con independencia. Aunque estemos conectados, también necesitará tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica también contactarnos para pedir ayuda o confirmar una solución. * **Empatía**: necesita excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarse a sí mismo y a los demás. Utilizará su capacidad empática para manejar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado por nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute de la prospección y quiera superar constantemente la cuota. Alguien con espíritu competitivo tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad laboral se aplica no solo a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapa inicial. Usted tendrá voz y podrá influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimente un crecimiento acelerado y ayúdenos a formar un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos ayude a alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabaje para un líder de mercado**: escale un proyecto que cuenta con empresas líderes del mercado, como Microsoft, Mastercard y otras, como clientes satisfechos. * **Remuneración y beneficios excelentes**: remuneración competitiva. Equipamiento de trabajo de última generación. Trabajo 100 % remoto. Licencias pagadas reguladas según la normativa local. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y el derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a sus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas exclusivamente por personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.
