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Resumen: RevenueCat busca un Gestor de Alianzas para liderar y escalar su ecosistema de socios tecnológicos, impulsando el crecimiento y garantizando el éxito de los socios mediante iniciativas estratégicas. Aspectos destacados: 1. Poseer y escalar un ecosistema de socios tecnológicos de clase mundial 2. Impulsar los ingresos y el crecimiento generados por socios para una plataforma líder de monetización 3. Construir relaciones sólidas con socios tecnológicos clave y equipos de producto RevenueCat elimina las complicaciones asociadas a la construcción y escalabilidad de suscripciones dentro de aplicaciones. Desde que nos graduamos del programa S18 de YC, hemos crecido hasta convertirnos en la plataforma de monetización predeterminada para dispositivos móviles: estamos presentes en más del 40 % de las nuevas aplicaciones con suscripción lanzadas, procesamos más de 10 000 millones de dólares anuales en volumen de compras y ayudamos a desarrolladores independientes en Brasil, así como al equipo móvil de OpenAI, a comprender y aumentar sus ingresos. Somos un equipo remoto de más de 120 personas distribuidas en 25 países, guiados por valores que realmente practicamos: Obsesión por el cliente, Siempre estar entregando, Asumir la responsabilidad y Equilibrio. Si deseas que tu trabajo impacte a cientos de millones de usuarios finales (y ayudes a los desarrolladores detrás de ellos a cobrar por su trabajo), ¡encajarás perfectamente aquí! ### **El puesto** **RevenueCat** ayuda a las aplicaciones a monetizar en iOS, Android, web y más allá. Actualmente, más de 70 000 aplicaciones confían en RevenueCat para gestionar sus suscripciones y compras dentro de la aplicación. Un motor clave de nuestro crecimiento es nuestro **Ecosistema de Socios Tecnológicos**. Colaboramos e integramos con una amplia gama de empresas tecnológicas para ayudar a nuestros clientes a tener éxito, incluyendo: * **Socios de medición móvil (MMP)** como AppsFlyer, Adjust y Branch * **Plataformas de compromiso con clientes**, como OneSignal y Braze * **Plataformas de pagos**, como Stripe y Paddle * Un ecosistema en expansión de herramientas de **programación Vibe** (p. ej., Replit, VibeCode, Rork), donde nuestro objetivo es convertir a RevenueCat en la solución predeterminada de monetización para cualquier aplicación móvil construida con dichas herramientas Estamos contratando a un **Gestor de Alianzas, Ecosistema Tecnológico**, para liderar y escalar nuestras alianzas tecnológicas. Serás responsable de gestionar nuestro portafolio actual de socios tecnológicos, identificar y establecer nuevas alianzas, e impulsar iniciativas conjuntas de comercialización y ventas. Este es un puesto práctico y orientado a la responsabilidad, centrado en construir un ecosistema de socios tecnológicos de clase mundial que sirva a nuestros clientes y acelere el crecimiento de RevenueCat. ### **Sobre ti:** * **Experiencia en alianzas tecnológicas**: Tienes **más de 5 años de experiencia** construyendo, gestionando y escalando alianzas tecnológicas o de integración en entornos B2B SaaS. Has colaborado con socios para llevar nuevas integraciones al mercado, generar referencias, ejecutar campañas conjuntas de ventas y comercialización, y puedes demostrar claramente su impacto. * **Orientación técnica**: No necesitas ser desarrollador, pero sí debes comprender APIs, contribuir a documentación técnica y comunicarte eficazmente tanto con partes técnicas como no técnicas. Sabes cómo influir efectivamente en una hoja de ruta de producto y has trabajado extensamente tanto con equipos internos como con equipos de producto de socios. * **Capacidad para construir alianzas**: Sabes identificar oportunidades de alianza de alto valor, contactar a nuevos socios de forma directa y construir relaciones desde cero. Puedes negociar términos comerciales y acuerdos de alianza que generen valor mutuo, y cuentas con un historial comprobado de obtención y cierre de alianzas que impulsen un impacto empresarial significativo. * **Orientación comercial**: Estás motivado por los resultados. Te importan métricas como la adopción de integraciones, el embudo de ventas, los ingresos generados por socios, el compromiso y la actividad de los socios. Te sientes cómodo trabajando estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing (tanto internos como externos) para hacer efectivas las alianzas. * **Actitud proactiva y oportunista**: Siempre piensas en cómo los socios pueden participar en cualquier iniciativa (p. ej., como patrocinadores, ponentes o copresentadores) y defiendes activamente su participación. Tienes ejemplos concretos de formas creativas en que has aprovechado a los socios para ampliar el alcance y potenciar el impacto de las campañas de lanzamiento al mercado (GTM). * **Autonomía y enfoque en la ejecución**: No necesitas instrucciones paso a paso. Dado un objetivo, encontrarás el camino, ejecutarás rápidamente e iterarás según lo que funcione. ### **Idealmente, también** * Tienes experiencia en el ecosistema de aplicaciones móviles y/o con herramientas de programación Vibe * Has trabajado en una startup tecnológica en etapas tempranas * Te sientes cómodo trabajando como parte de un equipo totalmente remoto en un entorno asincrónico, utilizando ampliamente Notion, Slack y Zoom. * **Tienes un lado peculiar (opcional, pero bienvenido)**: Desde artículos promocionales con temática felina hasta misiones secundarias improvisadas para nuestra comunidad de desarrolladores, nos encanta mantener las cosas divertidas. Si tienes una idea creativa o una propuesta para nuestra próxima iniciativa o evento poco convencional, ¡preséntala — ¡estamos totalmente abiertos! **Tus responsabilidades** ------------------------------------ * **Liderar y escalar el ecosistema de socios tecnológicos**: Serás responsable de la gestión integral de nuestro ecosistema de socios tecnológicos. Esto incluye gestionar nuestro portafolio actual de socios de integración, así como identificar, reclutar y dar de alta nuevos socios alineados con los objetivos de RevenueCat. * **Impulsar el compromiso y el valor de los socios**: Trabajarás para garantizar el éxito de nuestros socios y asegurar que brindemos valor a nuestros clientes comunes. Esto incluye desarrollar y mantener integraciones relevantes, ejecutar campañas conjuntas de comercialización y ventas, y proporcionar apoyo continuo y capacitación. * **Impulsar los ingresos y el crecimiento generados por socios**: Serás responsable de métricas clave, como el embudo y los ingresos generados por socios, la adopción de integraciones y el compromiso de los socios. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas y el equipo general de lanzamiento al mercado (GTM) para garantizar procesos claros de ventas conjuntas y propiedad de acuerdos. Identificarás a los socios de mayor rendimiento, intensificarás los esfuerzos donde haya tracción y abordarás el bajo desempeño. * **Construir para escalar**: Diseñarás flujos de trabajo escalables para reclutar, gestionar y reportar sobre nuestros socios tecnológicos. Brindarás claridad sobre cómo se miden y comunican internamente los indicadores de éxito de los socios. Ayudarás a estructurar el crecimiento sin ralentizarlo. **Qué significa el éxito** --------------------------- ### **Durante el primer mes, harás lo siguiente:** * Adquirirás un conocimiento sólido del producto, clientes, mercado y objetivos de alianzas de RevenueCat * Te pondrás al día sobre nuestras alianzas tecnológicas existentes y conocerás a las principales partes interesadas externas * Establecerás relaciones con colaboradores clave de los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing * Desarrollarás y publicarás una aplicación usando una herramienta de programación Vibe * Entregarás tu «primer lanzamiento», un proyecto que demuestre tus conocimientos y aporte valor al equipo (p. ej., una guía nueva para la incorporación de socios, un plan de comercialización conjunta con un socio clave o un análisis competitivo de una nueva categoría de socios) ### **Durante los primeros tres meses, harás lo siguiente:** * Asumirás la responsabilidad total de nuestro programa de socios tecnológicos, convirtiéndote en el responsable interno claro y punto único de rendición de cuentas * Definirás qué significa el éxito y desarrollarás un marco para priorizar a nuestros socios tecnológicos y tus esfuerzos en consecuencia * Mejorarás la forma en que trabajamos y nos relacionamos con nuestros socios actuales, con una comunicación más clara, capacitación más efectiva y reportes más transparentes * Mejorarás la forma en que nosotros (y el equipo de producto) gestionamos y clasificamos tanto las solicitudes de actualizaciones para integraciones existentes como el soporte para nuevas integraciones * Lanzarás tu primera iniciativa conjunta de comercialización con un socio tecnológico clave * Comenzarás a observar señales iniciales de mayor compromiso por parte de los socios * Completarás tu primera misión secundaria ### **Durante los primeros seis meses, harás lo siguiente:** * Demostrarás un crecimiento claro en métricas clave, como el número de socios tecnológicos activos, los ingresos generados por socios, el compromiso/actividad de los socios y el impacto general del ecosistema de socios en el negocio * Contarás con un número reducido de socios tecnológicos estratégicos altamente comprometidos que respalden de forma constante nuestros esfuerzos de lanzamiento al mercado (GTM) * Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de producto para garantizar que contemos con una hoja de ruta de producto clara para nuestras alianzas tecnológicas existentes * Gestionarás un embudo de socios tecnológicos potenciales basado en las prioridades estratégicas más importantes de RevenueCat * Serás reconocido internamente como la persona de referencia para todo lo relacionado con nuestros socios tecnológicos * Representarás a RevenueCat con seguridad en eventos y conferencias del sector ### **Durante el primer año,** **harás lo siguiente:** * Liderarás un programa de socios tecnológicos de alto rendimiento que contribuya significativamente al crecimiento de RevenueCat * Podrás explicar claramente el valor de nuestro ecosistema de socios tanto a audiencias internas como externas * Tendrás relaciones sólidas y de confianza con nuestros socios tecnológicos más importantes * Habrás firmado y lanzado varias alianzas tecnológicas de alto impacto * Serás reconocido internamente como el responsable del canal tecnológico y un socio confiable para los equipos de Ventas, Marketing y Producto * Profundizarás tu conocimiento sobre el desarrollo y la monetización de aplicaciones, convirtiéndote en un experto en este campo ### **Qué ofrecemos:** * Acciones competitivas en una startup en rápido crecimiento, financiada en su Serie C por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator * Plazo de 10 años para ejercer las opciones de acciones otorgadas * Entorno laboral completamente remoto y flexible * Entre 4 y 5 semanas de tiempo libre sugerido anualmente para la recarga mental, física y emocional * 2 000 USD para la configuración del espacio de trabajo y una asignación anual de 1 000 USD para el aprendizaje continuo ¿Te interesa conocer nuestro proceso de entrevistas? 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