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Resumen: Buscamos un Gerente de Ventas altamente motivado en Madrid para construir relaciones con agencias de medios, generar nuevos negocios y impulsar los ingresos en medios digitales. Aspectos destacados: 1. Liderar y dirigir los esfuerzos locales de ventas con agencias de medios y clientes 2. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos 3. Colaborar con equipos internos para la ejecución de campañas Gerente de Ventas, Madrid Channel Factory ofrece soluciones de marketing inteligentes para la próxima generación de seguridad contextual, adecuación y rendimiento para marcas y agencias. Nuestra plataforma ayuda a los especialistas en marketing a implementar, automatizar y escalar sus programas de marketing en la biblioteca de vídeos más grande del mundo, YouTube y canales emergentes de crecimiento. Nos situamos en la intersección entre el marketing y la adecuación, con una misión de permitir que las principales marcas del mundo se conecten conscientemente con la audiencia adecuada en el contexto adecuado, maximizando la adecuación y el rendimiento contextual. Channel Factory fomenta una cultura sólida que valora la diversidad, la colaboración y los resultados. Nuestra predisposición hacia la ejecución equilibra el pensamiento crítico, el análisis y la resolución pragmática de problemas. Esperamos mucho unos de otros y valoramos nuestra cultura empresarial reflexiva y intelectualmente curiosa. Acerca del puesto Buscamos un Gerente de Ventas altamente motivado en Madrid, ya con una sólida red de contactos en la industria de los medios. El candidato será responsable de construir y mantener relaciones principalmente con agencias de medios, generar nuevos negocios e impulsar los ingresos en una industria dinámica y en constante cambio. El candidato debe ser autodidacta, poseer una excelente experiencia en ventas digitales y mostrar pasión por los medios digitales y la innovación. El Gerente de Ventas es dinámico, estratégico y analítico, con experiencia en el ámbito del marketing de vídeo —tanto en YouTube como fuera de él—. Asimismo, siente gran interés por aprender aún más sobre las ofertas de marketing de vídeo, los medios digitales y las capacidades de YouTube y las plataformas fuera de YouTube. Gracias a su minuciosa atención al detalle, puede gestionar múltiples proyectos complejos con facilidad —ya exijan habilidades organizativas, análisis estadísticos o criterio empresarial— y siempre está dispuesto y entusiasmado por dedicar esfuerzo adicional. Somos un equipo en rápido crecimiento con sede central en Estocolmo. ¿Está listo para un emocionante viaje en el mercado del Reino Unido? Responsabilidades * Liderar y dirigir los esfuerzos locales de ventas. * Comercializar los productos de Channel Factory ante agencias de medios y clientes. * Proporcionar a los compradores las herramientas y conocimientos adecuados para defender nuestro servicio. * Ser responsable de crear la estrategia de ventas y ejecutarla para generar oportunidades de crecimiento e ingresos junto con el equipo directivo. * Gestionar el trabajo diario con el equipo de Gestión de Cuentas. * Liderar y asumir la responsabilidad de las agencias y asociaciones. * Identificar nuevas oportunidades de ventas mediante redes de contacto y desarrollar asociaciones a largo plazo, principalmente con agencias de medios y clientes directos. * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección de un nuevo cliente y la presentación de los productos y servicios de Channel Factory hasta el cierre del acuerdo. * Brindar información práctica y soluciones a las agencias basadas en sus objetivos publicitarios en vídeo y las capacidades de Channel Factory; negociar costos y condiciones para asegurar asociaciones ganar-ganar. * Asumir total responsabilidad por los socios agencia: ¿Cómo expandimos la asociación con la agencia? ¿Qué productos de Channel Factory satisfacen mejor sus necesidades? ¿Qué clientes y presupuestos tienen? ¿Quiénes son los contactos clave? * Educar a las agencias sobre la importancia de la seguridad de marca y la adecuación de marca en YouTube, y por qué la tecnología de Channel Factory es superior a otras opciones. * Predecir, supervisar y reportar el desempeño de ventas, incluidos presupuesto, cronogramas, probabilidad de cierre, etc. * Colaborar con los equipos internos de Channel Factory (Soluciones para Clientes, AdOps y equipos de ventas internacionales) para supervisar la correcta ejecución de campañas y garantizar la alineación con los objetivos de campaña de los clientes. * Reporta a TITLE Requisitos y calificaciones * Mínimo 4 años de experiencia en ventas digitales en España. Experiencia en YouTube o en vídeo digital es un plus, pero no obligatoria. * Residir en la región de Randstad * Dominio fluido del neerlandés y del inglés * Relaciones establecidas con importantes agencias de medios independientes y holding (contactos directos son un plus) * Ambición de superar las metas individuales y colectivas de ingresos mediante la realización de un alto número de reuniones * Capacidad para realizar un elevado número de presentaciones, reuniones y conversaciones de seguimiento * Disposición para desempeñarse y trabajar de forma autónoma en un entorno laboral ágil y acelerado * Capacidad para analizar los objetivos de marketing en vídeo de los clientes, sus metas de marca y ROI, los ciclos de compra de medios, métricas de éxito, etc. * Excelentes habilidades organizativas, analíticas e interpersonales, así como extraordinarias habilidades comunicativas y de presentación * Habilidades efectivas para la resolución de problemas. En particular, la capacidad de evaluar las necesidades de los clientes, analizar opciones, tomar decisiones, sacar conclusiones y ejercer juicio con rapidez * Conocimientos sobre principios de ventas, negociación e investigación de mercados * Competencia en programas de procesamiento de textos como Google Workspace o Microsoft Office, plataformas CRM como Salesforce y videoconferencias. Experiencia en DV360 o Google AdWords es un plus * Debido al carácter altamente internacional de nuestro negocio, toda la comunicación interna se lleva a cabo en inglés, por lo que se requiere un dominio excelente del inglés escrito y hablado Acerca de Channel Factory Fundada en 2010, Channel Factory es una empresa galardonada de tecnología de marketing que ayuda a las principales marcas y agencias globales a maximizar la publicidad en YouTube. Reconocida como innovadora tecnológica por Cynopsis y como una de las empresas de más rápido crecimiento por Inc., Channel Factory ha atendido a más de trescientas empresas del ranking Fortune 500 con software y servicios publicitarios escalables, seguros para la marca y alineados contextualmente en YouTube. Al aprovechar la base de datos propia más profunda del mercado, la empresa permite campañas altamente personalizadas, conscientes del contexto y dinámicamente optimizadas, ofreciendo un rendimiento líder en la industria para una cartera de clientes de todos los sectores.
